年収は転職先を決めるうえで重要な指標の1つ。多くの人が「できるだけ年収の高い企業に就職したい」と考えるでしょう。

そこで重要となってくるのが給与交渉です。給与交渉をすることで年収アップが期待できるだけでなく、自分の価値を正当に評価してもらうことができます。

この記事ではキャリアアドバイザーの谷所さん、瀧本さん、降幡さんのアドバイスも交えながら、給与交渉のコツや実際の例文を紹介するので、ぜひ参考にして実践してみてくださいね。

転職で給与交渉をする際にはタイミングと謙虚さに注意しよう！

まず、転職交渉をする際に重要となるのはタイミングです。交渉のタイミングを間違えると落選したり、希望の条件での入社が難しくなってしまうので注意しましょう。

また、転職希望者と企業の双方が納得して内定承諾に至るために、交渉での立ち振る舞いは成功の大きなカギとなります。

そこでこの記事ではまず転職の給与交渉について概要を解説。交渉すべきタイミングや成功のポイントについて紹介するので、給与交渉の重要性を頭に入れておきましょう。

後半では実際に交渉の仕方をわかりやすく例文付きで解説していくので、ぜひ参考にして希望する条件での転職を勝ち取ってくださいね。

そもそも転職で給与交渉はできるの？ 頭に入れておきたい2つのポイント

「そもそも給与交渉ってしても良いの？」「イメージが悪くならない？」と、給与交渉に不安やマイナスのイメージを抱いている人は多いかもしれません。

せっかく内定がもらえるチャンスなのに、給与交渉でトラブルになって仕事が決まらなくなるのは嫌ですよね。

しかし、転職での給与交渉は基本的にすべきです。給与交渉をしないとなかなか納得のできる条件の企業が見つからなかったり、妥協して転職することになったりする可能性があります。

ここからは、給与交渉の概要について解説するのでしっかり頭に入れておいてくださいね。

①転職の際に給与交渉をする人は多い

転職で給与交渉できるのか疑問に思っている人もいるかもしれませんが、実際は多くの転職者が自分のスキルや経験を考慮し、より良い条件を求めて交渉に臨んでいます。

マイナビキャリアリサーチLabが実施した「2023年3月度 中途採用・転職活動の定点調査」によると、直近3カ月以内の中途入社者のうち、給与交渉をおこなったのは33.1％ということがわかりました。

全体で見ると交渉しているのは3割程度と少ないですが、役職別では部長クラスは78.0％が給与交渉をおこなっており、課長クラス50.4％、係長・主任・職長クラス45.2％と続いています。

つまり、スキルや経験に自信のある人ほど積極的に給与交渉をおこなっているのです。

引用：マイナビキャリアリサーチLab「2023年3月度 中途採用・転職活動の定点調査」

②内定承諾後の給与交渉は難しい

給与交渉は選考に影響するリスクがあるため「内定承諾後に交渉しよう」と考えている人もいるかもしれませんが、内定承諾後の給与交渉は難しいと覚えておきましょう。

なぜなら、内定承諾をした時点で企業側は応募者が条件に合意したと判断するため、その後に交渉を申し出られるのは想定外だからです。

また、企業は内定承諾を受けた時点から予算やほかの候補者とのバランスも調整し始めているため、その後に交渉すると再調整が必要となるでしょう。

そのため、内定承諾後に給与交渉をするのは企業から「非常識だ」と思われ、信頼関係が崩れる恐れがあるので避けるべきです。

しないと損！ 知っておきたい転職時の給与交渉の重要性

「給与交渉は大変だし、選考に悪影響が出るかもしれない……」と消極的になっていませんか？ 確かに、企業から提示された条件をこちらの都合で変更してもらうのは気が引けますし、交渉の準備をするのも大変ですよね。

しかし、給与交渉の有無で収入が大きく変わることもあるためしないのは損です。

以下では、転職時の給与交渉の重要性について解説するので、交渉を悩んでいる人はしっかりチェックして理解しましょう。

自分の市場価値を正当に評価してもらう

企業側は転職希望者のスキルや経験、業界での実績をベースに給与を提示します。しかしときにはその提示額が相場より低かったり、自分の想定している希望額にマッチしなかったりという事態も起こり得ます。

そこで給与交渉をすることにより、自分の市場価値を正当に評価してもらうことで、人材としての自分自身を守ることが可能です。

交渉の際は適切な根拠に従って議論し、採用担当者に納得してもらうことが必要です。

そのためには業界の平均給与や同業他社の提示額などの資料をあらかじめ用意しておきましょう。加えて、専門性の高いスキルや希少な経験を持っている場合、それをしっかりとアピールし、正当な評価を得ることが大切です。

自分を正当に評価してもらうことで、納得のいく転職ができるでしょう。

長期的な収入アップにつながる

給与交渉は短期的な給与改善だけでなく、長期的な収入アップにもつながります。

たとえば、初任給が高ければそれがベースとなり、その後の昇給やボーナスなどの収入にも良い影響をもたらします。

また、多くの企業では昇給の上昇幅が給与をベースとしたパーセンテージで決まっているため、ベースとなる給与が高いほど得をするでしょう。

また、給与交渉の場で自分の価値をしっかりアピールすることで、企業側も応募者の成長に期待が持てるため、スキルに見合った追加の手当や入社後の昇給などにも良い影響があるかもしれません。

ボーナスの有無が気になる人はこちらの記事も参考にしてみてください。以下の記事ではボーナスのない会社の魅力やメリットを解説しています。

関連記事

なぜボーナスのない会社がある？ 隠れた魅力や転職の基準を解説

ボーナスを支給しない会社と聞くと、年収や業績を心配する人もいるかもしれませんが、実はボーナスがないことで社員が得をすることもあるのです。記事ではボーナスのない会社の本音や、ボーナスを軸にした会社の見極め方をキャリアコンサルタントとともに解説します。

記事を読む

転職に対する満足感や仕事のモチベーションアップになる

給与交渉が成功すれば、報酬が増えるという金銭面での満足感もありますが、正当に評価してもらえたことによる精神的な満足感も得られます。

満足感を持って転職することにより、仕事のモチベーションも上がるため、仕事に身が入って良い結果をもたらすでしょう。

そして結果を残せば昇給や昇進につながり、さらにモチベーションが上がるという好循環になります。

逆に、妥協して転職すると仕事に身が入らなかったり、頑張っているのに収入が見合わないというギャップに苦しんだりする危険性があります。

そのため、新しい環境で良いスタートを切る条件として転職に対する納得感は重要であり、それを得るための給与交渉が必要になるのです。

いつならうまくいくの？ 給与交渉のベストなタイミング

給与交渉の重要性は理解していても、交渉を切り出すタイミングがわからずに悩んでいる人もいるでしょう。

切り出せないまま内定承諾までしてしまうと、納得いかないまま入社することになり、後悔する原因になります。

そこで、以下では給与交渉のベストなタイミングを2つ紹介します。この2つ以外のタイミングでの交渉は成功率が低いので、交渉する人は必ず守ってくださいね。

面接官から希望年収について聞かれたとき

選考が進んだ2次面接以降や最終面接では、面接官から希望年収について尋ねられることがあります。面接官から希望年収の話をしてくれると、こちら側から切り出さなくても良いため話しやすいでしょう。

この時点になると、企業側も提示する条件やポジションなどのイメージが固まってきているため、現実的な交渉が可能です。

希望年収について聞かれた際は、希望額をはっきりと伝えましょう。このときに曖昧な回答や相場からかけ離れた金額を提示すると、選考に悪影響が出る可能性があります。

そのため、事前に相場を調べたうえで、希望年収を提示する際は提示理由を論理的に説明することが重要です。

内定後～内定承諾前

最もおすすめのタイミングは内定後です。内定後であれば選考を終えているため、気持ちに余裕を持って交渉ができます。

また、企業側も「この人を採用したい」という思いから内定を出しているため、交渉に応じてくれる可能性は高いといえます。

ただし、交渉の際に提示する金額は常識の範囲内で、かつ合理性がなければなりません。

また、内定承諾書を提出すると、提示された条件で合意したということになるため、承諾後に交渉しても応じてもらえる可能性は低くなるのでタイミングに注意してくださいね。

準備は入念に！ 給与交渉を成功させる4つの行動

給与交渉の重要性やタイミングを理解したら、続いて実践するための準備を整えましょう。ここで入念に準備することで、交渉の成功率をグンと上げられます。

以下では給与交渉を成功させるために必要な4つの行動について詳しく解説していきます。

①業種・職種の給与相場をリサーチする

まずは自分の応募している業種・職種の給与相場をリサーチして、大まかに想像しておきましょう。

業界全体や同じ職種における平均的な給与をベースとして考えることにより、企業の想定している年収と希望年収のズレを少なくでき、根拠を明確にした交渉がしやすくなります。

特に、就業地域や企業規模によっても給与は大きく変わるため、応募先に近い条件のデータを参考にして自分の市場価値を理解しておくことが大切です。

リサーチでは転職情報サイトや転職エージェントのアドバイスを参考にして、同じスキルや経験を持つ人たちがどの程度の給与を得ているのかを確認しましょう。

②自分のスキルや経験を踏まえた市場価値を考える

同じ業界・職種の給与相場をリサーチしたら、続いて自分のスキルや経験を踏まえた金額を上乗せしましょう。

給与交渉を成功させるためには、相場に加えて自分のスキルや経験を踏まえた市場価値をしっかりと理解することが不可欠です。

たとえば、「経理職志望で会計士の資格を持っている」といったように、ほかの候補者と差別化できる実績や、特定の技術・知識や経験を持っている場合、それを説得力のある交渉材料としてアピールすることが重要です。

また、応募先の企業が求めているスキルや経験にマッチする点を強調することで、企業側にとっても価値のある人材であることを示すことができます。

③希望したい年収の金額を設定する

続いて、希望したい年収の金額を設定しましょう。具体的な金額目標を持つことで交渉時にブレずに自分の意見を伝えることができ、自信を持ってアプローチできます。

この際に注意したいのは、業界・業種の給与相場からかけ離れていないこと、金額に説得力を持たせることです。

企業は、求人を公開する際にある程度の給与を想定しています。そのため、いくら良い人材でも、給与が企業の想定をはるかに上回ると採用に及び腰になってしまうでしょう。

逆に、低すぎる希望年収では自分が損をするだけです。自分の現職の給与や生活費、将来のキャリアプランに基づいて、現実的かつ理想的な金額を考えてくださいね。

④交渉材料を集める

希望金額が決まったら、交渉成功に向けて説得力を持たせるために交渉材料を集めましょう。提示しやすいスキルや資格はもちろんのこと、プロジェクトやマネジメント経験も有効な交渉材料になるので徹底的に洗い出してくださいね。

なお、未経験職種への転職の場合は、企業から相場よりも低い年収を提示されるかもしれません。しかし、そこで「未経験だからしょうがない」と諦めてしまっては、自身が損をするだけです。

職務に役立つスキルや資格、マネジメント経験など、交渉材料になりそうなものは積極的に提示して、少しでも自分の人材的価値を高く評価してもらいましょう。

どんなケースが交渉に成功しやすいの？ キャリアコンサルタントが徹底解説

給与交渉を検討している人のなかには、自分のスキルや経験では交渉に応じてもらえないのではないかと不安に感じている人もいるでしょう。

交渉するのであれば確実に成功させて、納得のいく条件で転職したいですよね。

そこでここでは多くの転職希望者のサポートをしてきたキャリアアドバイザーの瀧本さんに、交渉に成功しやすいケースについて質問しました。コツを理解して、交渉を成功に導きましょう。

実践しよう！ 給与交渉の場での立ち回り

交渉の準備ができたら、あとは交渉の場で実際に自分の希望を伝えましょう。

ここからは、給与交渉の場での実践的な立ち回りのポイントを4つ紹介します。頭に入れて臨むだけで成功率が上がるので、準備段階や本番前にチェックしておいてくださいね。

まずは採用担当者から条件を聞き出す

まずは、給与交渉のために雇用条件の話題を切り出す必要があります。面接時に希望年収を聞かれることもありますが、そうでない場合は自分から話をしなければいけません。

とはいえ、唐突に給与の話をし始めるのも印象が良くないので、条件の話が出た際や「何か質問はありますか？」と聞かれた際に切り出しましょう。

そして、自分から希望条件を一方的に述べるのではなく、まずは採用担当者から年収を提示されるのを待つのもポイントです。

オブラートに包んだ聞き方をすることで面接官も回答しやすく、給与に対しての前のめりすぎるというイメージダウンも防げます。

ポジティブな姿勢でアプローチする

給与交渉の場では、ポジティブな姿勢でアプローチすることが成功のカギです。

自分の希望条件を伝える際に強引な態度やネガティブな言い回しを避け、前向きな姿勢を示すことで、採用担当者にも好印象を与えられます。

たとえば、現在のオファーに対して感謝の意を示しつつ、自分のスキルや経験に基づいてなぜもう少し高い給与が妥当かを丁寧に説明するのが効果的です。

そして、YESかNOかだけを求めるのではなく、「いかがでしょうか？」と聞いて柔軟性を持たせることで、採用担当者側も検討の余地が生まれるでしょう。

ポジティブで柔軟なアプローチを心掛けることで、企業との信頼関係が築け、より良い結果を得られる可能性が高まります。

入社後の昇給も考慮する

あまり入社時の給与に固執しすぎず、入社後の昇給も考慮すると柔軟性の高い交渉が可能になります。

この際、キャリアプランをしっかり設計して、昇給や昇進を果たした際にどれくらいの年収が欲しいのか計算しておくことが重要です。

交渉の際には、昇給や昇進の条件について聞いておくのも忘れないようにしましょう。そうすることで、実際に昇給するイメージが持ちやすくなり、納得感を持って交渉を終えられます。

また、昇給や昇進といった評価に関する質問は「会社に貢献したい前向きな姿勢」が採用担当者に伝わるため、良い印象を抱かれやすいといったメリットもあります。

謙虚な姿勢で交渉する

給与交渉には謙虚な姿勢で臨むことも非常に大切です。自分の価値やスキルをアピールする際も、相手を尊重しながら誠実な態度で伝えることで好印象を残せます。

たとえ自分が希望する条件が提示されなかったとしても、傲慢な態度や強気な交渉は、相手にネガティブな印象を与えるリスクがあるため、適度な謙虚さを保ちましょう。

交渉が失敗しても必ずしも内定取り消しになることはありませんが、ここで悪い印象を持たれると採用が見送られる可能性があるので、お互いが納得できる建設的な話し合いを心掛けてくださいね。

こんな行動は絶対NG！ 給与交渉の注意点

給与交渉は納得のいく条件で転職するために重要なプロセスですが、交渉の場でNG行動をしてしまうと、落選したり採用が見送られたりするリスクがあります。

ここからは、給与交渉で絶対NGな行動を5つ紹介するので、本番でしてしまわないようにしっかりチェックしておいてくださいね。

交渉相手に礼節を欠いた行動をしない

給与交渉の場では謙虚な姿勢で臨み、強気な交渉や高圧的な態度を取るのは絶対にやめましょう。「絶対に年収を上げたい」という強い気持ちを持っていると、つい前のめりになってしまう可能性があるので注意してくださいね。

企業は応募者の経験やスキルを考慮して、自社の基準に照らし合わせて条件を提示しています。

なので、評価してくれたことに感謝をしつつ、「お願い」というスタンスで交渉に臨むのが良いでしょう。

また、過度な駆け引きも避けるべきです。交渉において自分の希望を最大限に引き出そうと強引に交渉を進めたり、何度も条件を変えたりすることは、採用担当者に対して不信感を抱かせる原因になります。

給与交渉するタイミングや相手を間違えない

給与交渉ではタイミングと交渉相手を見極めましょう。適切なタイミングでないと交渉がスムーズに進まないだけでなく、採用担当者に悪い印象を与えるリスクがあります。

たとえば、1次面接のような早い段階での選考は企業が応募者の人柄や適性を見極める時期であり、まだ雇用条件を想定していないため、交渉しても企業側から答えを得るのは難しいでしょう。

そのため、交渉をするのは内定が近づいたタイミングや内定の連絡を受けた後がおすすめです。

また、交渉相手は直接給与を決定できる権限を持つ担当者と話すことがポイントです。誤って担当者以外の人に交渉すると、混乱を招いたり、話が適切に伝わらなかったりする恐れがあるので注意しましょう。

現職の収入やスキルについて虚偽の申告をしない

少しでも良い条件で入社したい気持ちは理解できますが、交渉の際に現職の収入やスキル、実績について虚偽の申告をするのは絶対にやめましょう。

虚偽の申告がもしばれてしまった場合、内定取り消しや懲戒解雇になり、キャリアプランが大きく崩れかねません。

嘘をつく人は「どうせバレないだろう」と思っているかもしれませんが、採用担当者は多くの応募者を見ていている採用のプロなので、少しでも話す内容に矛盾を感じると疑われる可能性があります。

また、嘘をついて入社できたとしても、雇用保険や源泉徴収票などの手続きの際に申告との違いが発覚するでしょう。

月給や賞与も確認する

希望金額を提示する際は、月給や各種手当、賞与の有無も確認しましょう。

これらを考慮しないまま交渉すると、誤った金額を提示してしまい、印象を悪くしてしまう恐れがあります。また、見落とすことにより実際の総収入に大きな差が生じる危険性もあります。

たとえば、基本給が高くても、手当が少ない場合や賞与がない企業では、年収が思ったより低くなる場合があります。

各種手当は企業によってそれぞれ異なるため、事前に詳細をしっかり確認してくださいね。

こうした要素を確認せず、後から気づくとせっかくの交渉が期待外れになってしまう危険性があるため、総合的な収入を見すえて交渉に臨むようにしましょう。

高すぎる給与の提案をしない

自分の市場価値を過度に高く見積もり、高すぎる給与を提案するのは企業の想定する給与とのギャップを生むので避けるべきです。

企業側は予算や業界相場を考慮して条件を提示しており、それを無視した提案は不合理な印象を与えます。最悪の場合は交渉が破談になり、不採用になる可能性もあるので給与の提示は慎重におこないましょう。

高い希望収入を提示する場合でも、その金額が自分のスキルや経験に見合った妥当なものである客観的な根拠が必要です。

採用担当者に好印象を与えつつ、適切な条件を引き出すためには現実的な金額を把握して、状況に合わせて柔軟に交渉することがポイントになります。

状況別！ 給与交渉で実際に使える例文

給与交渉の準備を万全にしても、実際に交渉に臨む不安を持つ人もいるでしょう。「うまく交渉できなかったらどうしよう」「切り出し方がわからない」のように不安を抱えたまま本番を迎えると、緊張して思ったように交渉できないかもしれません。

そこでここからは、給与交渉で実際に使える例文を状況別に紹介します。そのまま使える内容になっているので、自分なりにアレンジして役立ててくださいね。

自分から給与交渉を切り出すときの例文

万が一希望を下回る条件を提示された場合は、

のように、入社後の意欲にからめると印象良く交渉を終えることができます。

面接官から希望条件を聞かれたときの例文

メールで給与交渉をするときの例文

疑問点を解消しよう！ 給与交渉したい人によくある質問

ここまで給与交渉の準備や成功のコツについて解説してきましたが、給与交渉そのものに不安を拭えない人もいるかもしれません。

そこで、以下では給与交渉したい人によくある質問に回答しました。

安心して給与交渉に臨めるように、いまのうちに疑問はすべて解消しておきましょう。

どれくらい給与アップできるの？

転職による給与アップの平均相場は、前職の年収の5～10％程度といわれています。

たとえば、前職の年収が500万円だった場合、転職後に年収がアップする場合は525～550万円程度になると考えられます。つまり、この範囲内であれば給与交渉しても成功する確率が高いとも解釈できるでしょう。

逆に言えば、10%を超えた希望条件を提示すると、企業からは「非常識だ」と思われて印象を悪くするリスクがあるので注意してください。

ただし、転職の仕方や保有スキルによっては大幅な給与アップの可能性もあるので、自分の市場価値を正しく理解したうえで交渉に臨むのがおすすめです。

給与交渉に失敗したらどうなるの？

すでに採用が決まっていた場合は給与交渉に失敗しても、企業に悪い印象を与えていなければ、採用が取り消されることはありません。

しかし、交渉の場で態度が悪かったり、相場とかけ離れた希望を提示したりして悪い印象を持たれていると、内定取り消しの可能性もあります。

一方、給与交渉が決裂した場合、自分で取ることのできる選択肢は以下の2つです。

自分の希望条件とあまりにもかけ離れていて納得できない場合は、入社してもミスマッチに苦しむ可能性があります。

自分の生活状況やキャリアプランを考慮したうえで、後悔のない決断をしてください。

転職エージェントはどこまでサポートしてくれるの？

転職エージェントに登録して紹介を受けると、内定後の給与交渉までサポートしてくれます。

転職エージェントのキャリアアドバイザーは多くの転職希望者を支援しているため、給与交渉についても熟練しています。どうしても交渉に自信がない人は、プロにまかせてしまいましょう。

また、キャリアアドバイザーは応募する業界について熟知しており、転職希望者の市場価値を正しく判断して交渉してくれます。そのため、大幅な給与アップができる可能性もあります。

自分で自由に企業を選べない点はあるものの、適性にマッチして活躍できる企業を紹介してくれるので、手厚いサポートを受けたい人は相談してみましょう。

転職の際に給与交渉はしても良い！ 事前準備を徹底して納得のいく条件で転職しよう

給与交渉の重要性や成功のコツについて理解できたでしょうか。給与交渉は自分の市場価値を正しく評価してもらい、納得できる転職をするために必要なプロセスです。

また、企業の提示した条件を変更してもらうわけですから、謙虚な姿勢を忘れずに誠実な態度で交渉に臨んでくださいね。

交渉を成功させるためには、交渉する理由を論理的に述べ、企業側に納得してもらうことも重要です。

この記事を参考に、双方の納得できる条件で合意して内定を決められるように事前準備を徹底していきましょう。

記事の編集責任者 熊野 公俊 Kumano Masatoshi

高校卒業後、航空自衛隊に入隊。4年間の在籍後、22歳で都内の大学に入学し、心理学・教育学を学ぶ。卒業後は人材サービスを展開するパソナで、人材派遣営業やグローバル人材の採用支援、女性活躍推進事業に従事。NPO（非営利団体）での勤務を経て、「PORTキャリア」を運営するポートに入社。キャリアアドバイザーとして年間400人と面談し、延べ2500人にも及ぶ学生を支援。2020年、厚生労働大臣認定のキャリアコンサルタント養成講習であるGCDF-Japan（キャリアカウンセラートレーニングプログラム）を修了

＞ メッセージを読む