就活をしていると「BtoB」というなじみのない言葉を聞くこともあるかもしれません。「そもそもBtoBってなに？ 」「BtoB企業ってどんな企業なの？ 」という疑問の声が多くの学生から寄せられます。

BtoB企業の特徴や魅力を知らなければ、あなたの就活の幅を狭めてしまう危険性があります。自分に合った企業を選択するためにも、BtoB企業の特徴や魅力を押さえて、可能性を広げていきましょう。

この記事では、キャリアアドバイザーの上原さん、渡部さん、鈴木さんのアドバイスを交えつつ解説します。BtoB企業について気になる学生は、この記事を参考にしてくださいね。

BtoB企業の定義や特徴を押さえて自分に合っているか考えてみよう！

そのほかのビジネスモデルと比較をしながらBtoB企業についての特徴を押さえることで、就活の選択肢の幅が広がるだけでなく、ビジネスへの理解が深まり志望動機などを考えやすくなります。自分にとってBtoB企業は合っているのかどうかを考えながら、自分の可能性を広げていくことが大切です。

記事では、まずBtoB企業の特徴と種類を解説。BtoCなどそのほかのビジネスモデルも紹介するので、BtoBとの相違点を押さえていきましょう。併せて、BtoB企業に就職する魅力や向いている人の特徴を解説します。自分にとってBtoBはどのように映るのかを考えてくださいね。

さらに、BtoB企業に興味を持った人向けに具体的なBtoB企業の探し方や就職をするうえで意識するべきポイントも徹底解説。自分に合ったBtoB企業を探し、希望の就職先に内定を得られるように丁寧に対策をしていきましょう。

BtoB企業とは？

就活対策として業界研究や企業研究をおこなう際に、BtoBという単語を目にしたことがある人も多いのではないでしょうか。

BtoBは顧客が法人であり、ビジネス上で私たち消費者とは直接的な接点が基本的にはないため、どのような事業をおこなっているのか見えにくいです。

今からBtoB企業の種類を解説するため、自分の身の回りでBtoB企業がどのような事業をおこなっているのかを考えていきましょう。また、BtoB以外のビジネスモデルも数多くあるので、併せて解説していきます。

BtoB企業の種類

BtoB企業の顧客は法人であるため、テレビCMやPRイベントなど大々的な宣伝をおこなわないことからも知名度が低い傾向にあります。そのため、なにを取り扱っているのか事業内容がわからないことが多いかもしれません。

ここでは、扱うものの違いからBtoB企業の種類について解説をします。私たち消費者と直接的なつながりはないものの、世の中にとって非常に重要な役割を担う企業を押さえていきましょう。

サービスを扱う企業

企業が抱えるさまざまな悩みを解決し、要望を叶えるためにサービスを扱うBtoB企業があります。たとえば、広告業界であれば広告を出したい顧客に提案をしたり、広告枠を販売したりしています。

また、商社業界であればあらゆる商材を扱って売りたい相手と買いたい相手を結び付ける取引の仲介をします。いずれにしても、サービスを扱うBtoB企業の顧客は法人格を持ちます。

売上高の高い企業でいえば、電通グループや三菱商事などがあります。非常に大きな企業であるものの、就活をするまで耳にしたことがなかったなんて人もいるかもしれませんね。

モノを扱う企業

メーカーなどモノを販売するBtoB企業もあります。モノを販売するBtoBで取り扱う多くの商品は、商品の製造に使う原料や素材、部品などであり、必ずしも完成品とは限りません。

たとえば、INPEXは日本最大の石油・天然ガス開発企業であり、日本と世界へのエネルギー安定供給の責任をはたしています。また、日本製鉄は日本最大手の鉄鋼メーカーであり、グローバルに鉄を販売しています。

消費者からは当たり前すぎて見えないものであっても、このようなBtoB企業がいるおかげで私たちの生活は成り立っています。

BtoBだけではない？ そのほかのビジネスモデル

BtoBといった形態以外にも、企業が売り上げや利益を生み出すための取引方法は数多く存在します。

併せてそれらの特徴を押さえておくことで、どのビジネスモデルがどんな点に優れているのかが見えてきます。そして業界・企業研究に役立つことはもちろん、志望動機にその企業ならではの要素を盛り込みやすくなるといったメリットが期待できます。

BtoC

BtoBと併せてよく耳にするのがBtoCかもしれません。BtoCは一般消費者（個人）向けの商売です。

店頭で物を買ったり、レストランで食事をするなどはもちろん、旅行パッケージやチケットなどを購入することで企業に代金を支払って商品やサービスを購入する取引がBtoCです。

BtoCではインターネット上でモノやサービスを売買するEC化も進んでおり、消費者向けのネットショップや動画・音楽配信サイトなどもあります。

BtoCビジネスの事例や働くうえでの注意点は、こちらの記事で詳しく解説しています。
BtoCとは？ BtoBとの違いや向いている人を徹底解説

BtoBの営業職について知りたい人は、以下の記事を参考にしてみてくださいね。
BtoB営業ってどんな仕事？ 魅力から大変な部分までまるごと解説

CtoC

CtoCは個人の間でおこなわれる取引です。たとえば、雑貨や洋服、家電を気軽に取引できるメルカリや、空き部屋を探す個人と宿泊先を提供する個人をマッチングする民泊サービスのAirbnbなど国内外で大きな市場を形成しています。

CtoC企業は、モノやサービスを提供する個人から手数料を徴収することで収益を得ます。CtoCによって私たち一般消費者は、中古品を安価で手に入れられたり、売り手側の個人にとっても不用品や余剰資産を提供し気軽に対価を受け取れます。

DtoC

DtoCは、製造から販売まで一貫しておこない、店舗での販売をおこなわずに自社運営のECサイトで顧客にダイレクトに販売をするビジネスです。仲介業者を挟むことなく、製造・販売をすることで無駄なコストを排除し、価値の高い商品を提供しています。

DtoCでは、商品やサービスを直接顧客に提供するため、親しみを感じさせるブランディングや高級感を押し出したイメージ戦略など型にとらわれないマーケティングが可能です。

たとえばDtoC企業として、インターネット上で一般消費者に直接自社オリジナルブランドの健康美容商品などの販売をおこなう東証プライム上場企業、北の達人コーポレーションなどが挙げられます。

BtoE

従業員に対するビジネスというとわかりづらいかもしれませんが、福利厚生のようなサービスに近いものと考えてみてください。

従業員を大切にしているというイメージアップで採用に好影響が期待できる「導入企業」、環境改善により働きやすくなる「従業員」、顧客を囲い込むことができるだけでなく新たなビジネスチャンスを臨める「提供側」といった三者にメリットがあるため、BtoEは新たな領域のビジネスとして注目を集めています。

BtoG

行政を相手にしたビジネスでは、道路工事や公共施設の建設などを思い浮かべる人もいるかもしれませんね。しかしそれだけでなく、最近ではIT化に遅れている行政に対して、テクノロジーの力で業務上の問題解決をするといったこともなされています。

行政や国が相手のため、通常のビジネスよりも大きな規模での取引が多い傾向にあります。安定しているようにも見えますが、BtoGの仕事の受注は「入札」と呼ばれる取引方法によって取引相手が決められるため常に入札ができるとは限りません。

そのためBtoGのみのビジネスをしている企業は少なく、BtoBやBtoCのビジネス基盤を持つ企業がBtoGに参入するケースがほとんどです。

GtoC

GtoCが普及することでオンラインサービスからの手続きができるようになります。今までは行政の手続きのために区役所や市役所に足を運び窓口で手続きをおこなっていたことが、インターネット上でおこなえるということです。

GtoCの目的としては、IT技術を利用することで行政サービスを簡単かつ効率的に進めることです。

GtoCの事例としては、自社の持つECプラットフォームでふるさと納税を取り扱い、自治体向けに展開するなど、地域活性化のための問題解決がなされています。また、マイナンバーカードを使用することで、Web上で子育てや介護などの行政手続きが可能になるといった「マイナポータル」というサービスもあります。

自分に合った仕事を見つけたい人は、こちら記事を参考にしてくださいね。
自分に合った仕事を簡単4ステップで発見！ 後悔しない方法を解説

BtoBとBtoCの相違点

さまざまなビジネスモデルを解説してきたため、混乱してしまった人もいるかもしれませんね。学生のみなさんは基本的にまずはBtoBとBtoCの違いを理解しておきましょう。

BtoBとBtoCの違いを押さえることで、業界研究をしやすくなりますよ。自分はどちらのビジネスモデルに惹かれるのか、どちらが向いていると感じるのか考えながら読み進めていきましょう。

顧客

BtoBとBtoCとのわかりやすい違いの1つとして、顧客が違うことが挙げられます。BtoBでは法人、BtoCでは個人が顧客となります。

BtoBは顧客が法人のため、購買を決定するまでに複雑なプロセスをたどります。たとえば、担当者が複数の商品やサービスを比較検討し、部署の承認を得て、組織のトップが最終的な判断を下します。

一方、CtoCは個人が顧客であり、意思決定のプロセスは単純です。周囲の人と相談をしながら購入に至るケースもありますが、基本的には1人で購入判断を下すことも多いです。

取引額

法人が顧客となるBtoBは、取引単価が高額となります。1回あたりの取引額が数千万円から数億円にのぼるケースも少なくありません。

個人が顧客となるBtoCは、日常的な買いもので利用することも多く基本的には取引額が少額な傾向です。ときには自動車や不動産、貴金属など高額な消費もありますが、頻度は高くありません。

購入サイクル

前述のとおりBtoBとBtoCは顧客が異なるため、購入サイクルにも違いが出てきます。BtoBでは法人との付き合いとなり、法人は長期にわたってビジネスを継続します。そのため、購入も定期的かつ長期的になりやすいです。

BtoCでは顧客が個人であるため、購入がその場限りになることもあります。特に高額な商品であれば数年に1度の購入となることも少なくありません。

マーケティング手法

企業は利益を追及しなければなりません。BtoBでは商品やサービスが自社にどれほどの利益をもたらすかといった観点が重視されます。そのため、BtoBにおけるマーケティング手法は、商品の機能や費用対効果を正確に数字で表現し訴求することが多いです。

一方でBtoCは、必ずしも機能面やコストといった合理性が購入の決め手になるとは限りません。

たとえば、実際の成分などを詳しく調べるというよりは「あのモデルが使っているから」などといったその時の感情や感覚によって購入に至ることから、ブランド力を高め感情に訴えかけたりする訴求がマーケティング手法として合っています。

BtoB企業に就職する魅力

BtoB企業の定義や特徴を押さえたら、次はBtoB企業に就職する魅力を考えていきましょう。BtoBは普通に生活をしていると事業内容が見えづらく、意識をすることは難しいかもしれません。

BtoBの魅力がわかることで、BtoBを就職先の選択肢の1つとして入れるべきかどうかが見えてきますよ。

①ビジネスの規模が大きい

BtoBは1回の取引で大きな金額が動きやすいため、取引額を考えてもビジネスの規模が大きいと言えます。

BtoB企業は国内だけでなく世界中に商品やサービスを提供していることも多く、世界をフィールドに規模の大きな仕事にかかわることができるのが魅力の1つです。

BtoBでは世界シェアNo.1の製品を持つ企業も多く、世界を相手にビジネスに取り組むことも可能です。

②社会貢献度が高い傾向にある

BtoBの製品やサービスはなくてはならない必要不可欠なものが多く、BtoBでの取引が途絶えてしまうと、経済や社会全体が停滞してしまう危険性もあります。つまり、社会貢献度が高い傾向にあるといえます。たとえば、車のパーツが供給されなくなったり、組み立てる工場そのものが使えなくなってしまったりします。

また、BtoBメーカーの中には世界シェアNo.1という製品を持つだけでなく、高い技術からオンリーワン製品を数多くもつ企業もあります。つまり、なくてはならない製品を持っていて、その高い技術力で社会に貢献していることがわかります。

社会のために貢献できることは大きなやりがいにもつながるため、社会貢献度が高いBtoB企業に就職することは魅力的だと言えますね。

③経営が安定している

BtoBは、取引先を探したり取引先を決定するまでに手間と時間がかかります。そのため、いったん取引が開始されると問題がない限りは継続的な取引となるケースが一般的なため、経営が安定していることも魅力です。

また、建設業界や製造業界などBtoBは新規参入が難しい業界が多い傾向にあります。なぜなら、専門的な技術が必要であることや工場プラントなど必要な初期投資が大きいこと、法律による成約が厳しいことが理由として挙げられます。

新規参入が難しいからこそ、既存企業にとっては価格競争が起きづらいことからも安定しているともいえます。

BtoB企業に向いている人の特徴3選

BtoB企業は法人向けのビジネスとなるため、少し敷居が高く感じてしまう人もいるかもしれませんね。

「BtoBは魅力的だけど自分に向いているかわからない」という人は、今から解説するBtoB企業に向いている人の特徴3選を参考にしましょう。

①論理的思考力のあるの人

繰り返しになりますが、BtoBの顧客は法人であり購入決定までには複雑なプロセスがあります。そして何よりも、BtoB企業の顧客が購入を決定する際は、感情ではなく商品やサービスが自社にどれほどの利益をもたらすかといった合理的な視点を持っています。

また、顧客と直接対面しない職種であったとしても、高い技術力を習得し付加価値の高い製品を生み出したり整備したりする過程があります。

そのため、どんな職種であったとしても、因果関係を整理し順序立てて考えることやわかりやすい説明ができる論理的思考力のある人は、BtoB企業に向いているといえます。

②縁の下の力持ちになれる人

日本で売上高がトップ層であったり、世界で活躍をする企業であったとしても、BtoB企業は一般消費者向けの広告をあまり出さないことが多く、知名度が低い傾向にあります。

また、取り扱う製品やサービスを、普段生活をしていてはっきりと目にする機会は少ないかもしれません。

一方で、一般消費者には見えにくいものの世の中に必要不可欠な商品やサービスを提供しているBtoB企業は数多くあります。

そのため、裏でサポートをすることにやりがいを感じられる人や製品を創り出すための根幹部分にかかわりたい人にはBtoB企業が向いているとも言えます。

③影響力や規模の大きい仕事をしたい人

BtoB企業は一回当たりの販売量や取引額が大きく、世の中に与える影響は大きなものとなります。そのため、影響力のある仕事や一つひとつのプロジェクトの規模が大きい仕事をしたい人はBtoBに向いているといえます。

BtoBの製品がなければ世の中のインフラが止まってしまったり、消費者向けの製品が作れなくなってしまうほど大きな影響を持っています。

たとえば、電車の部品がなければ電車は作れず、レールがなければ電車は走ることができません。また消費者向けの製品としては、食品があっても容器がなければ保存がきかずに販売することができませんよね。

BtoB企業の探し方3選

BtoB企業が気になってきたものの、知名度があまりないためどんな企業があるのかわからないという人も多いかもしれませんね。

今から解説するBtoB企業の探し方3選から、自分に合った隠れたBtoB企業を探し出して、就職先の可能性を広げていきましょう。

①就活四季報や業界地図を見る

BtoB企業を探そうと思っても、そもそも検索の仕方がわからないこともありますよね。またナビサイトなどで人気企業として表示される企業はBtoCが多いこともあります。そこでおすすめな方法が、就活四季報や業界地図を見ることです。

就活四季報は業界別に多くの企業情報が網羅されています。そのため、今まで聞いたことのない企業でも簡単に発見することができますよ。業界地図は業界を細かく分類して、おもにどんな企業があるのかどれくらいの規模かが見やすい表となっています。

まだ業界を絞れていない人向けに、以下の記事では業界の絞り方を丁寧に解説しています。ぜひ参考にしてくださいね。
業界の絞り方で就活失敗？ 後悔しない絞り方7選と必須の準備を解説

②BtoB企業向けの各種表彰を確認する

優れたBtoB企業を探す方法として、各種表彰を確認すると、どんなBtoB企業があるのかを発見することができます。自分の価値観に合った選出基準の表彰を探してみてくださいね。

たとえば、経済産業省が選出する2020年版グローバルニッチトップ企業100選に選ばれた企業を見てみましょう。経済産業省が選出している公平性の高い表彰のため、企業選出の基準の信頼性が高く安心ですね。

世界市場の小さな市場（ニッチ分野）で勝ち抜いている企業や、国際情勢の変化の中で供給の流れにおいて重要性を増している部品や素材の事業を展開するBtoB企業が選ばれています。

他にもBtoB企業向けの各種表彰の例としては、NIKKEI BtoBマーケティングアワードや日本BtoB広告賞などもあります。

③大学のキャリアセンターやエージェントを利用する

企業は無数にあるため、その中から気になるBtoB企業や自分に合ったBtoB企業を探し出すことは至難の業です。BtoB企業を探すことだけに多くの時間を割いてしまうと、他の就活対策がおろそかになってしまい、就活がうまくいかない原因ともなり得ます。

そのため、大学のキャリアセンターや就職エージェントのキャリアアドバイザーに相談すると効率的にBtoB企業を探すことも可能です。

大学のキャリアセンターやエージェントを利用する際は、事前に自己分析をしておき、「BtoB企業を探していること」とどのような企業で働きたいと思うのかを伝えることで、あなたにぴったりなBtoB企業が見つかりやすくなります。

BtoB企業への就職を目指す人が意識するべきポイント

BtoB企業に就職したいと考えた際に、商品やサービスに関して身近で感じる機会がないからこそ事業内容があまりわからずに不安を感じたり、あやふやな知識のまま就活を進めてしまう人もいるかもしれませんね。

今からBtoB企業への就職を目指す人が意識するべきポイントを解説します。実践すればBtoB企業への就職に一歩近付くことができますよ。

大企業だけでなく幅広く企業を探す

ただでさえ一般消費者の目には映りづらいBtoB企業だからこそ、大企業のBtoB企業を探しがちになるかもしれません。

しかし、BtoB企業は中小企業であっても多くの世界シェアを獲得していたり、高い技術力をもつ企業が多く存在します。

BtoB企業では今まで名前を聞いたことのなかったような企業であっても、年収が高かったり、事業が安定していたり、福利厚生の整った企業も多く存在するため探してみてくださいね。

知名度にかかわらず就活対策を怠らない

繰り返しになりますが、BtoB企業は一般消費者向けの宣伝をおこなわないことからも知名度が低い傾向にあります。しかし、有名じゃない企業だからといって学生から人気がないと思い込まないように注意してください。

就活をするまでは知らなかった企業だったとしても、あなたと同じく周囲もBtoB企業について調べています。そのため、知名度が低かったとしても実は学生の中で人気企業になっているなんてこともあります。

四季報で採用人数を確認したり、去年の選考倍率を確認してみましょう。そして油断せずに就活対策をしたうえで選考に臨んでくださいね。

書類選考は最初の関門です。エントリーシート（ES）でよく問われる自己PRを以下の記事で徹底的に対策をしておきましょう。
例文15選｜エントリーシートの自己PRで人事を惹き込むコツを解説

就活において面接は非常に重要なフェーズです。面接対策を徹底したい人は以下の記事を参考に準備を進めてくださいね。
面接の準備完全版｜あなたを最大限に魅せる17の土台作り

商品やサービスになじみがないからこそ入念に調査する

BtoB企業は法人が顧客のため、一般消費者から見ると事業内容が想像しづらいことも少なくありません。

就活で具体的な志望動機を述べるために、そして入社後に「やっぱり自分には業務内容が合わなかった」とミスマッチを起こさないためにも、商品やサービスについて詳しく調べておく必要があります。

企業HPで仕事内容を見ただけでは具体的に何をするのか想像できないことも多いため、企業説明会はもちろん、OB・OG訪問やインターンシップにも参加をして入念に調査をしましょう。

BtoB企業をよく調べて自分に合った企業を見つけよう！

ここまで解説してきたとおり、BtoB企業は顧客が法人であり、知名度は低いものの世の中に必要不可欠な社会貢献度の高い企業が多い傾向にあります。一般消費者向けの商品やサービス、広告がないからこそ入念に調べて、どんな企業があるのかを押さえることが必要です。

自分はBtoB企業を魅力に感じるのかを踏まえたうえで、BtoB企業への就職を目指すのであれば就活対策を怠らず積極的な行動をしていきましょう。

今回紹介したBtoB企業の探し方3選を参考に、自分に合った企業を探し、就職先の選択肢を広げてみてくださいね。

記事の編集責任者 熊野 公俊 Kumano Masatoshi

高校卒業後、航空自衛隊に入隊。4年間の在籍後、22歳で都内の大学に入学し、心理学・教育学を学ぶ。卒業後は人材サービスを展開するパソナで、人材派遣営業やグローバル人材の採用支援、女性活躍推進事業に従事。NPO（非営利団体）での勤務を経て、「PORTキャリア」を運営するポートに入社。キャリアアドバイザーとして年間400人と面談し、延べ2500人にも及ぶ学生を支援。2020年、厚生労働大臣認定のキャリアコンサルタント養成講習であるGCDF-Japan（キャリアカウンセラートレーニングプログラム）を修了
全国民営職業紹介事業協会　職業紹介責任者（001-220824001-02942）
国家資格キャリアコンサルタント

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