Akifumi T.

Q：PORTとの出会いについて教えてください。

大学を中退してバーテンダーを4年半務めた後、Web制作会社でWebディレクターとして働いていました。3年半が経ち一通り仕事ができるようになったものの、このまま同じことを繰り返すだけでは飛躍はないと考え、ビジネスパーソンとしての危機感を覚えるようになりました。プレッシャーのかかる現場で挑戦してみたいという思いで転職活動を開始し、PORTに出会いました。PORTは会社自体の成長率が高く、圧倒的な成長機会が得られると感じました。また、春日社長の現場に対する理解度の高さにも驚き、「この社長についていけば、会社は成長し続けるだろう」と思い入社を決めました。

Q：部署のミッションを教えてください。

就職支援事業部の中核を担うアライアンスビジネスは、求人情報を提供するだけでなく、就活生一人ひとりに寄り添ったサポートを行い、企業と就活生双方にとって最適なマッチングを実現させることがミッションです。労働人口の減少や生産性の停滞といった社会課題を解決するために、採用市場における新卒人材の価値を高め、入社後の活躍につなげるために、就活会議などのサービスを展開しています。

Q：現在の仕事内容について教えてください。

アライアンス事業の責任者として、事業全体の戦略立案から実行まで、幅広い業務を統括しています。具体的には、事業のKPI設定や予実管理、メンバーの育成、他部署との連携など、事業全体のパフォーマンスを最大化させるための舵取りを担っています。戦略策定の際は、Webマーケティングで収集したデータや、営業メンバーがクライアントと交渉した内容などを参考にして、計画とアクションに落とし込んでいます。

Q：どのようなときに仕事のやりがいを感じますか？

アライアンス事業はPORTの業績においても大きなシェアを持つ事業の一つなので、自分たちのコミットメントが会社に与える影響の大きさにやりがいを感じています。また、その過程で行う大規模なユーザーのデータベースを活用したマーケティングや、それを根拠にマーケットを動かす営業活動も、この仕事の面白さだと思います。

Q：これまでで最も印象に残っているエピソードは何ですか？

アライアンス事業に異動した当初、1年間全く結果が出なかったことが忘れられません。アライアンス事業のマーケティング組織は、すでに非常に高いレベルで業務プロセスの効率化が図られていました。一方で業績最大化という観点では、そこに逆行するアクションも必要だったため、組織文化を変化させていくことに苦労しました。PORTの高い成長率を継続し、売上をグロースさせるためにも現場の理解を深めて、メンバーとの関係性を構築していきました。

Q：アライアンス事業で結果を出すために意識したことは何ですか？

なぜ私が「業務効率化」ではなく「業績最大化」を目指しているのか、その背景と目的をメンバーに繰り返し伝え続けました。そして、事業の在り方や目標設定を根本から見直し、チーム全体で「どうすれば目標を達成できるのか」を徹底的に議論。メンバー全員で売上にコミットメントするという意識づけを行いました。また、データに基づいた意思決定を重ね、時には非効率に思えたとしても必要なコストをかけるという私の姿勢を示すことで、信頼関係を築いていきました。

Q：挑戦を経て、ご自身やチームにどのような成長を感じられますか？

率直に意見交換できる組織に改革できたと感じています。異動してきた立場なので、最初はコミュニケーションに気を使いすぎていたのですが、それでは組織は変わらないと実感。率直に思いや考えを伝えるようにしたところ、メンバーからも積極的に意見が出るようになりました。また、相手が納得していない様子であれば見過ごさず、しっかりとお互いに理解し合えるよう、徹底したコミュニケーションができるようになったと思います。

Q：PORTの文化の魅力を教えてください。

今の自分にとって難易度の高い仕事を常に任されるので、プレッシャーを感じながらもモチベーション高く働き続けられています。背伸びした仕事にチャレンジしたいという思いで転職したため、会社がその期待に応えてくれていると感じます。会社自体が成長しており、それに対して応えようとしている人材を積極的にフックアップする社風は、PORTの魅力だと思います。

Q：今後の目標や挑戦について教えてください。

PORTのアライアンス事業が成長し、採用支援市場にも大きなインパクトを与える立場となりました。採用支援市場そのものをどのように支え、どのように責任を持つのかが重要になるフェーズになったと思うので、今後は市場全体の成長に貢献できる取り組みに力を入れていきたいと思います。そのためには、我々のマーケティングや営業活動が及ぼせる影響範囲をさらに拡大し、より多くの学生にとって最適なサービスを提供できるようにする必要があると感じています。