はい、向いているといわれる要素は多くあります。上下関係のなかで礼儀が身に付いていること、目標達成に向けて努力できること、そして体力があることなどです。コミュニケーション能力が高い傾向にあるのも強みでしょう。

しかし、それだけで成果が出せるわけではありません。私の同僚にも、元気なだけで成果が出ず、「もう少し考えろ」と言われて苦しんでいる人がいました。

体育会系の強みはポジティブなマインドにある

気合や根性だけでなく、顧客の課題を分析し、解決策を考える戦略的な思考力も不可欠です。営業は必ず苦労するといえます。

体育会系出身者の本当の強みは、その苦労を「勝利のため」「チームのため」とポジティブに意味付けて乗り越えてきた経験です。苦労しないのではなく、苦労を乗り越えるその精神力こそが、営業の現場で最大の武器になります。

「体育会出身者は営業に強い」とよくいわれるのは、目標から逆算する習慣、反復練習と改善の継続、継続を支える体力、チームで役割を遂行する規律・礼節、初動の速さなどによるものです。

特に新規開拓・ルート・代理店渉外のいずれでも、体育会系の強みは活動量と質のPDCAに直結します。

一方で、ヒアリングが浅かったり、コミュニケーションで押しきったり、活動量ばかりに偏って検証が緩んでしまう、といった点は弱点としてつまずきやすいです。

業務でヒアリングに困ったら、顧客への寄り添いを意識しよう

対策としては、深いヒアリング能力の獲得、相手の課題に寄り添う共感力の醸成、ソリューションの質問設計・商談メモの型化などをおこなうことが挙げられます。

たとえば、商談時のコミュニケーションのブラッシュアップを意識的におこなってみましょう。ヒアリング能力が獲得できます。

あるいは、CRMでのファネル管理、提案書の顧客のKPI起点への刷新などの経験や能力を持つことも対策として有効です。

礼節と論理性の掛け合わせで評価を上げよう

面接では「目標」「練習計画」「本番」「振り返り」「改善の方向性」をおこなった経験が、営業にどう活かせそうか、定量的な成果も交えながら語りましょう。

礼節は前提としつつ、論理とデータで信頼を積む姿勢を併せて示すと、評価がより安定します。