営業職を受けようとしたり、営業職からの内定を得た際に、「このまま選考を受けて良いのかな」「就職してから苦労しないだろうか」などと不安が頭をよぎることもありますよね。

特に、営業職の大変なことや辛いことを聞くと「営業に向いてないのでは……」と悩む人も多いと思います。しかし、そこで軽率に選考や内定を辞退したりするのは危険です。しっかりと営業職への適性を判断してから、さまざまな可能性を視野に入れてみましょう。

記事では、キャリアアドバイザーの鈴木さん、渡部さん、隈本さんと、営業に向いてないと感じる人に向けてアドバイスをしていくので、不安を抱いている人はぜひ参考にしてくださいね。

「営業に向いてない」と早合点は危険！ 網羅的に適性をチェックしつつ視野を広げよう

営業職の大変な面やつらそうな話を聞くと「自分は営業に向いてないのでは……」と不安に思うこともあると思います。しかしそこで、十分な検討をせず、選考を受けるのをやめたり内定辞退をするのは少し危険です。網羅的に適性をチェックし、視野を広げることが大切ですよ。

記事では、まず営業職の仕事内容を解説します。そもそもどのような仕事をする部署なのか、正確にわかっていない人も多いと思うので、営業職の仕事内容を具体的に理解しましょう。

そのうえで、営業に向いていない人の特徴を16個解説します。自分に当てはまるものがないか探し、適性を把握してくださいね。

適性チェックを踏まえて「営業に向いてないのだな……」と判断した人向けに、5つの選択肢を説明します。「営業に向いてない」と感じることの多い人が向いている職種や、適性がなくても納得して営業になる方法を解説するので、ぜひ参考にしてくださいね。

就職先の決め方がそもそもわからないという人も多いと思います。こちらの記事で、就職先を見つける方法を詳しく解説しているので、併せてチェックしましょう。
就職先の決め方決定版｜学生が見落としがちな視点と注意点を徹底解説

まずはあなたが営業に向いているか確認してください

就活では自分に適性がある仕事を選ぶ事が大事です。適性が低い仕事に就職すると、イメージとのギャップから早期の退職に繋がってしまうリスクがあります。

そこで活用したいのが「適職診断」です。簡単な質問に答えるだけで、あなたの強み・弱みを分析し、適性が高い職業・低い職業を診断できます。

強み・弱みを理解し、自分がどんな仕事に適性があるのか診断してみましょう。

「営業職の選考を受けようとしているけど、本当にこのまま受けて良いのかな」「営業職の内定を獲得したけど、このまま入社して良いのだろうか」と不安を感じている人は多いと思います。実際に働いたことがないからこそ、不安に思いますよね。

ここからは「自分は営業に向いてないのでは？」との疑問や不安を解消する3ステップを解説します。段階を踏んで少しずつ不安を解消し、自分に合う道を決めていきましょう。

①営業職についての理解を深める

そもそも営業職がどのようなものなのかを理解していないと、営業職に適性があるのかを判断することはできません。そこで、改めて営業職の仕事内容をしっかりと確認していきましょう。

営業職はさまざまな仕事や種類があります。一つひとつ理解して、営業職が何かを正しく認識しましょう。

②営業に向いてない人の特徴と自身を照らし合わせる

自分で「営業に向いてないかも……」と感じても、実際は向いているということがあるかもしれません。そこで、記事で解説する営業に向いてない人の特徴と自身を照らし合わせ、客観的に適性を判断しましょう。

記事では営業に向いてない人の特徴を16個解説するので、自分にはどれくらい該当しているのかを考えてみましょう。

③営業に向いてない人におすすめの選択肢5つを検討する

営業に向いてない人の特徴と自身を照らし合わせて、営業に向いてないと判断した人は、少し後ろ向きな気持ちになってしまう人も多いですよね。しかし「向いてない」と気づいたことがチャンスです。そこからさらに自分に合うキャリアを選択していきましょう。

記事では、営業に向いてないと感じている人におすすめの選択肢を5つ解説します。自己分析をしたり、各々の状況を鑑みて、自分に合ったキャリアを探してくださいね。

まずは営業職についての理解を深めよう

営業に向いてないかを判断するには、まず営業職がどのようなものなのか、しっかりと理解する必要があります。

営業といえば「何かを売っている」というイメージがあると思いますが、それ以外にも幅広くさまざまな仕事があります。

具体的に仕事内容を理解して、より正確に営業職への適性を判断できるようにしていきましょう。

営業職の仕事内容

営業職の仕事内容は、流れに沿って見てみると理解しやすいです。営業職は「物を売る」ものですが、具体的には以下の流れで仕事をしています。

ただ物を売って販売するだけではなく、法務や経理部、商品開発部といった関連部署と連携を取ったり、顧客の商品購入後も要望に合わせて対応する必要があります。

顧客と会社の間に立つ存在であり、それぞれと密にコミュニケーションを取り、スピーディーに動くことが求められます。

営業職の種類

営業職は種類によっても仕事内容が異なります。営業に向いてないと感じる人も、種類によっては適性があるかもしれません。

自分が受ける予定があったり、内定を獲得した企業では、どのような営業の種類なのかを確認したうえで、それぞれの特徴をつかみましょう。

営業相手による分類

営業には、企業が顧客になる法人営業と、個人が顧客になる個人営業があります。

法人営業の場合、取り扱う金額は億、兆などの単位になることもあり、責任が大きくなりますが、その分やりがいを感じられることも多いです。

契約が成立すると企業の売上に大きく貢献することになり、年収アップにつながりやすい企業もあります。なお契約には、担当者間だけでなく、顧客の上司も意思決定にかかわるため、契約に至るまでの時間が長くかかる傾向にあります。

主に個人が顧客になる個人営業では、企業営業と比較すると取り扱う額の規模は小さくなります。しかし、個人のニーズに合わせて柔軟に対応することができ、加えて顧客から感謝の声を直接もらうこともできるので「顧客の役に立っている」という実感が得られやすいです。顧客からの好感や信頼が売上に直結する傾向にあります。

営業方法による分類

営業職は営業方法によっても分けることができます。具体的には、新規営業とルート営業に分けることができます。

新規営業は、直接訪問をする「飛び込み」や電話をして接点を得る「テレアポ」により新規顧客を獲得する手法です。

顧客が解決したい課題を聞き出し、自社の商品やサービスに興味を持ってもらったうえで、契約を成立させる必要があります。「100社テレアポをして1社契約できるかできないか」といったように、契約が成立する可能性は低く難易度の高い仕事です。

ルート営業は、既存顧客に対するアプローチになるため、新規営業のように話も聞いてもらえなかったり、商談したところで断られたりすることは少ないです。

「新規営業よりも楽ではないか」と思う人もいるかもしれませんが、いつの間にか競合他社に契約を取られてしまうということもあるので、既存契約をしっかりと守れるようコンタクトを取ったりアフターフォローをする必要があります。

「営業に向いてない」傾向にある人の16の特徴を確認しよう

「営業に向いてない」と感じる人は、本当に営業に向いていないのでしょうか。ここからは、適性を判断するために、営業に向いてない人の特徴を16個解説していきます。

本当に営業に向いてないのかを判断するために、一つずつしっかりとチェックしていってくださいね。

①数字に追われるのが苦手

年、月、週単位などで売らなければならない額が設定され、常にそのノルマと闘わなくてはいけません。ノルマを達成できなければ、上司から怒られたり、減給されたり、異動になるということもあります。

また、良い成績を出すほどノルマが上がる仕組みになっています。ノルマが上がっても毎月1からのスタートになるので、成長するほど高いノルマに追いつめられると感じる人もいます。

「ノルマを達成しなければならない」というプレッシャーを楽しめず、苦痛に思う人は、営業になると苦労するかもしれません。

②断られるのが苦手

営業は、顧客に提案をする仕事です。商品の提案、さらなる追加オプションや新商品の提案など、提案する力が必要になります。

当然すべての提案が受け入れられるわけではなく、断られることも多いです。冷たい態度で対応されることもありますが、そういった場合でもコンタクトを取り続けたり、別の提案をしたりといった粘り強さが必要になります。

一度断られるとショックを受けやすかったり、新たに声をかけるのに抵抗してしまう人は、営業になると精神的な疲労を感じやすいかもしれません。

相手に断られるのが苦手、自分から提案するのが苦手、でも人とかかわるのは好きという人は、販売職も検討してみましょう。こちらの記事を参考にしてください。
販売職を徹底調査！ 仕事内容から就活を成功させるコツまで紹介

③断るのが苦手

断られるだけでなく、断るのが苦手な人も営業に向いてないといえます。もちろん顧客のニーズに合わせて提案をする必要がありますが、当然顧客の要望をすべてかなえることはできません。ときに無理な要望をされたら「それはできません」と断る勇気を持つことが重要です。

しかし「断って嫌われたり失望されたりするのが嫌だ」などと断ることに抵抗がある人は、営業として働くと心理的負担が大きいかもしれません。

④指示通りに仕事をこなしたい

営業は、自由度が高い仕事です。たとえば、アプローチする顧客や販売する商品、販売方法は基本的に自由です。また、「必ず契約が成立する営業方法」などもなく、顧客に合ったアプローチを探らなければなりません。

そのため、指示通りに仕事をしたい、決まった手順で進めたいという人は、仕事の進め方が確立されていない営業の仕事には、ストレスを感じるかもしれません。

⑤初対面の相手と緊張して上手く話せない

特に新規営業は、新しい顧客を獲得する必要があるので、初対面の人にも積極的にアプローチしなければなりません。そのため、たとえば「初対面の相手とは何を話せば良いかわからない」など、初対面の人とうまく話せないという人も、営業の仕事を大変に感じることが多いです。

営業は、初対面の人にもアピールし積極的に売り込んでいく仕事です。そこで何も言えず固まってしまうようでは営業として活躍するのは難しいかもしれません。

ただ、詳しくは後半で解説しますが、既存顧客を相手にするルート営業であれば、初対面の相手と話す機会は少ないです。

⑥人に自分の意見を上手く伝えられない

営業は顧客に商品の良さを伝える仕事です。「この商品のここが良い」といった意見をしっかりと伝える必要があります。

また、そもそも顧客の課題を見つけなければ良い提案をすることはできないので、たとえばIT業界の営業であれば「御社は書類手続きのデジタル化を進められた方が良いのではないでしょうか」などと、課題に対して恐れず意見を主張しなければなりません。

自分の意見を自信を持って伝えなければ、顧客は信頼できず、購入意欲が湧かないため、自分の意見をしっかりと伝えることが苦手な人は、営業の仕事を苦痛に感じるかもしれません。

⑦見た目をあまり気にしていない

営業といえばトークスキルが重要なのではないかと考える人が多いかもしれませんが、印象面も大切です。たとえば清潔感のない営業からは、話を聞きたいという気持ちになりませんよね。

髪型や服装といった見た目は最低限意識する必要があるため、「毎日見た目に気を遣うのは面倒だな」と思う人は、営業になるとストレスを感じるかもしれません。

また、営業に求められるのは、「一般的に好印象を抱く見た目」であり、個性的なファッションなどは不要となることが多いです。そのため、「毎日ファッションにこだわりたい」と考える人も、窮屈さを感じるかもしれませんね。

⑧計画を立てるのが苦手

営業は、多くの顧客を抱え、それぞれに対応しなければなりません。

「午前中にこの顧客から質問をもらったから午後早い段階で回答しなくては」「あの会社は17時が定時だから16時までにアポイントを取らないと」などとさまざまな顧客のことを考え対応しなければならず、マルチタスクになりがちです。そこで、それぞれの仕事をこなすためには、しっかりと計画を立てて実行することが大切です。

また、顧客の事情により臨機応変に対応することも求められます。「16時に面談だったけれど都合が合わないので来週にしてくれないか」などと顧客から伝えられることがあります。そういったケースでも柔軟に計画を立て直せる人でなければ、営業の仕事を大変に感じることが多いです。

⑨こまめに連絡をすることが苦手

営業職に必要なのはとにかく顧客を不安にさせないことです。「この前問い合わせた件はどうなったのだろう」などと思われてしまうと、不信感につながり、契約成立につながりにくいです。

また、特段連絡がなくても、こちらから状況について一報を入れて、安心感を抱いてもらう必要もあります。もしくは、こちらから適宜「ご検討いただいた件はいかがでしょうか」などと連絡をして、反応をもらう必要もあります。

メール、電話、チャットなどあらゆるツールでこまめに連絡を取ることが大切なので、まめに連絡を取ることに苦手意識がある人は、営業になると大変に思うかもしれません。

⑩評価されたい、出世したいという気持ちがない

営業のやりがいの1つとして、評価が数字として目に見えて現れるということがあります。成績を出せば給与が上がったり、出世できたりなどのメリットがありますが、そもそも評価されることや出世することにやりがいを感じないという人は、居心地が悪い思いをするかもしれません。

良い評価をつけられることにモチベーションを感じなければ、そもそも成績を上げようとも思わないため、営業職としてはうだつが上がらない存在になってしまうことがあります。

⑪理不尽なことに耐えられない

営業職は理不尽に感じる機会が多い仕事です。たとえば、前に話したことが前触れもなく変更されていたり、無茶なスケジュールでの対応を顧客から要求されたり、企業側に非はないのにもかかわらずきつい口調で苦情を受けたり、突然休日出勤を強いられたなどです。

成果を出すために、そういった理不尽なことにもうまく付き合っていく必要がありますが、「納得できないことに耐えることはできない」という人は、営業の仕事を苦痛に思ってしまうかもしれません。

⑫感情がわかりやすく顔に出る

営業職は、本音を出さずに仕事を進めなければならないことがあります。たとえば顧客の無茶な要望に内心慌てても冷静に対処したり、顧客からきつい口調で怒られるようなことがあっても毅然とした対応が必要です。

こういったことができずに、不満や焦りなどがすぐに顔に出てしまう人は、営業になると少し大変かもしれません。「目は口ほどに物を言う」というように、本音が顔に出ると、顧客には案外すぐ伝わり、不信感につながります。

⑬人の気持ちを汲み取って話したり行動することが苦手

顧客から「〇〇が欲しい」と言われて、それに対応するのが営業職と考えている人もいるかもしれませんが、実は顧客からはっきりと「何が欲しい」「何を解決したい」と言われることは少ないです。

営業職はまず会話から相手の気持ちを汲み取る必要があります。そして相手の気持ちを深掘りして、ニーズを見極め提案する力が必要なのです。

また、そもそも顧客との信頼関係を築けていなければ、契約を取ることは難しいです。そこで、雑談においても「相手は何を言ってほしいのだろう」と考え発言したり、顧客から電話を受けた際には「かなり不安そうだったからできるだけ早く回答しなくては」などと相手の気持ちを汲み取って行動し信頼を得る必要があります。

そのため、相手の気持ちを汲み取って発言することができなかったり、まずは自分の感情を優先して仕事を進めたいという人は、営業として成績を上げるのは難しいかもしれません。

⑭アピールすることが苦手

営業職は商品やサービスの良さを売り込んで購入してもらう仕事です。「商品のここがポイント」「弊社の商品なら御社の課題を解決できる」などと自信を持って売り込まなければなりません。

営業が商品やサービスを自信を持ってアピールしないと、顧客は「購入したい」という気持ちにはなりません。そのため、「アピールするのは自慢しているみたいで嫌だな」「どうしてもすぐに欠点を見つけてしまい、嘘もつけないのでアピールしたくない」と感じる人は、営業成績を上げるのに難航するかもしれません。

⑮静かな環境の方が集中できる

仕事内容だけでなく、営業職が働く環境からも適性を考えてみましょう。

営業はまめなコミュニケーションが必要だと解説しました。つまり、同じ営業部の人は皆、電話やオンライン会議などを活発におこなっており、部署では常に誰かが話している状態といっても過言ではありません。

また、営業部の人同士で話すことも多く、作業に集中しているときにも話しかけられることもあります。

そのため、「静かな環境でないと集中できない」「何かをしているときに話しかけられるのが苦手」と感じる人は、営業職が働く環境には合っていないかもしれません。

⑯プロセスよりも結果を重視されることに抵抗がある

「ノルマを何％達成したか」といった観点で評価される営業職は、たとえどんなに努力していたとしても、成績が悪ければ評価にはつながりにくくなります。反対に、良い成績を取っているのであれば、行動量や労働時間が少なくても評価されます。

ただ、どんなに頑張ったとしても結果がともなわなければビジネスとして成り立たないため、営業に限らず多くの仕事でプロセスより結果を重視される傾向があります。

しかし、ノルマという明確な目標がある営業職は、とくにその傾向があるので、プロセスよりも結果が重視される風土に抵抗がある人は、心労を抱えてしまうかもしれません。

営業に向いてないと感じる人におすすめの5つの道をさまざまな観点から解説

営業に向いてない人の特徴に何個当てはまっていましたか。「半分以上当てはまってい
た……」と考え込んでしまった人も多いかもしれませんが、営業職になるのを辞めるのはまだ早いです。仕事は適性だけで選ぶと後悔するので、さまざまな観点を考慮することが大切です。

ここからは「営業に向いてない」と感じる人に向けておすすめの選択肢を5つ解説するので、納得のいくキャリアを見つけてみましょう。

①自分に合った職種を探す

営業職についての理解を深めたうえで、「どうしてもきつそうだな」と感じる人は、自分の特徴に合った職種を選ぶことで、ストレスが少ない状態で働くことができます。

ここからは、営業に向いてない人の特徴に合った職種を解説するので、自分に該当するものがないか探してみてくださいね。

営業以外にどんな職種があるかわからない人は、以下の記事を参考にしましょう。職種を網羅的に紹介しています。
職種の種類一覧を徹底解説！ 業種・業界・職業との違いも押さえよう

例①事務職

事務職は、毎日のルーティンワークに加え、ほかの社員からの要望があればそれをこなしサポートするといった役割を持ちます。数字に追われるのが苦手な人、指示通りに仕事をこなしたい人は営業職に向いてないと解説しましたが、確実に指示通りにこなせる強みを持つ人は事務職に適性があるといえます。

また、受付事務以外は、かかわりがあるのはほとんど社内の人間であるため、初対面の相手と緊張して上手く話せない人も事務職が合っています。

加えて、事務職は目に見えて成果が出るわけではないため、出世や評価などがかえってプレッシャーに感じる人にもおすすめの職種です。

事務職の仕事内容、向いている人の特徴などこちらの記事で徹底解説しています。
事務職の4つの誤解に要注意！ 仕事内容・適性・選考対策を徹底解説

例②IT系の職種

システムエンジニアやプログラマーといったIT系の職種も、営業に向いてないと感じる人におすすめの職種です。

IT系の職種もノルマを課せられることは少ないので、ノルマの達成、未達成に追われることはありません。ただ、もちろん顧客や社内から言われるシステムの納品期日はあるので注意してください。

加えて、IT系職種は顧客や社内の商品開発部や技術部などが作成する設計書をもとにシステムを開発したり改良したりすることとなるため、自発的にというよりも指示通りに仕事をこなしたいという人に向いています。

例③接客業

「接客業も営業とほとんど同じ仕事では？」と感じる人もいるかもしれませんが、相違点は案外多く、営業には向いていなくても接客業であれば活躍できるという人も多いです。

まず、接客業は個人にノルマを課せられるというよりも、店舗全体でのノルマを課せられることが多いため、営業よりも数字に追われているという感覚を持ちにくいです。ただ、アパレルショップの販売員などは、個人のノルマを課せられることもあるので注意してください。

また、特に新規営業の場合、自分で顧客を見つけて、どうアプローチすべきか計画を立てる必要がありますが、接客業の場合は来店した顧客に順次対応することとなるので、営業よりも計画力を求められません。

加えて、接客業は店舗で電話を受けることはありますが、店員側からこまめに電話やメールをしたりする必要もないため、頻繁に連絡をできる自信がない人にも接客業は合っていると言えます。

例④企画職

営業職が販売する商品や販売地域などを決めたり、そのほか社内の運営に関することを決める企画職も、営業に向いてない人におすすめの職種です。ただ、企画職に新卒から配属されることは難しい傾向にあるため、入社後異動希望を出すなど長期的な視野を持って考えることをおすすめします。

企画職は、1つのことを長期的に達成するという特徴があります。たとえば商品企画では、「販売する商品を決める」「商品開発をおこなう」「それが売れたかどうか市場の反応を見る」といった仕事があります。それぞれの段階に数か月かかり、結果が出るのは1年後ということも珍しくありません。

成果が出にくいため、プロセスが評価の対象になることが多く、プロセス重視の環境が合っている人に向いている職種といえます。

例⑤バックオフィス

営業に向いてない人におすすめの部署としてバックオフィスもあります。バックオフィスは、企業の部署が円滑に仕事ができるようにサポートをしたり、会計などこまごまとした事務面の管理をする部署です。

バックオフィス部門に課されるノルマはないため、数字に追われるのが苦手な人に合っている職種です。

加えて、決められたことを確実にこなすことが重要であり、営業のように何かを提案する機会は少ないため、断られることが苦手な人にも向いています。理不尽なことに対応しなければならない機会も少ないです。

また、基本的に個人作業となるため、部署の雰囲気は静かである企業が多く、そのような環境の方が集中できる人にも向いている職種といえます。

公務員と民間企業の併願を考えている人は、以下の記事を参考にしてくださいね。
公務員と民間企業の併願で共倒れ？ 状況別で両立のコツを解説

②苦手要素が少ない営業職につく

営業職であっても種類や提案先、取り扱う商品が異なれば仕事内容は変わるため、場合によっては営業に向いているということもあるかもしれません。

ここからは、営業の種類別にそれぞれの特徴と適性を解説します。「営業には挑戦してみたいけど自信がない」といった人は、より自分に合った営業職を見つけてみると自信を持って始められますよ。

新規営業ではなくルート営業を選ぶ

営業方法には新規営業とルート営業があると解説しました。特にルート営業であれば、営業に向いてないと感じるシーンが減る傾向にあります。

たとえば、ルート営業は既存顧客に対するアプローチが仕事となるため、新規営業よりも提案の機会は少ないことから、断られる機会も減ります。そのため、断られるのが苦手な人には向いているといえます。

また、既存顧客を相手にすることから、初対面の人にアプローチする機会も減るので、初対面相手だと緊張して上手く話せないという人にもルート営業は合っています。

新規営業であれば一から数字を積み上げなければなりませんが、ルート営業であればある程度数字が確保できるため、数字に追われるのが苦手な人も、新規営業よりは感じるプレッシャーが減りますよ。

個人営業ではなく法人営業を選ぶ

法人営業か個人営業かによっても仕事内容が異なります。個人営業ではなく法人営業であれば、営業職として活躍できるという場合もあります。

法人営業の場合は、顧客が企業であり、顧客もビジネスマナーをわきまえて対応することが多いです。そのため、理不尽な要望を言われたりする機会は個人営業と比べたら少なく、こうしたことに耐えられない人には向いているといえます。

理不尽なことに耐えるのは得意ではなく、しかし営業に挑戦したいという人は、法人を相手に営業をするBtoBの企業を探してみましょう。

こちらの記事でBtoBについて詳しく解説しているので、併せて参考にしてくださいね。
BtoB企業とは？ BtoCとの違いから企業の探し方まで徹底解説

無形商材よりも有形商材を選ぶ

営業職は商品やサービスを提案する仕事となりますが、その商品などの性質によっても仕事内容は異なります。

無形商材では、目に見えないものを販売しなくてはならないため、魅力をアピールするトークスキルが必要となります。

しかし有形商材であれば、説明がうまくできなくても、実際に商品を見せたり使ってもらい、魅力を感じてくれれば契約になることも珍しくないため、トークによりアピールすることが苦手な人でも活躍できることがあります。

③異動を見据える

「卒業まで時間がなく、内定を辞退する勇気が出ない」「営業に向いていないとは思うけれど、やってみなければわからないので今諦めたくはない」などと考える人もいますよね。

そういった人は、営業職として一度入社してから、「本当に向いてない」と感じるのであれば異動を目指すというのも一つの手段です。

営業では、基本的なビジネスマナーが身についたり、コミュニケーション力などほかの職種にも通じる、汎用性のある強みが身につきます。そのため、営業からほかの部署に異動できる機会は多いので、今すぐに営業以外の仕事を探したいというわけではなければ、異動を見越してまず営業として入社することも1つの方法です。

面接や配属面談などでキャリアプランを伝える

異動をするためには、面接や配属面談などで異動を見越していることを伝えておいた方が良いです。たとえば「まずは営業職として市場にどんなニーズがあるかを勉強し、それを学んだあとは商品企画部に異動してニーズを形にする仕事をしたい」などと伝えましょう。

面接で「キャリアプランはありますか？」「入社後実現したいことはありますか？」と聞かれた場合や、配属面談などで「まずは営業職として入社させていただくことになりますが」と前提を述べた後に、キャリアプランを伝えると良いです。

「入社後実現したいことはありますか？」と聞かれた際の効果的な回答の仕方はこちらの記事で解説しているので参考にしてくださいね。
例文10選｜入社後にやりたいことの回答で押さえるべきコツは？

キャリアプランの実現に必要なスキルや強みを調べておく

キャリアプランの希望をただ述べるだけでは、異動することはできないかもしれません。そのため、キャリアプランを実現するために必要なスキルや強みを調べておくことは大切です。

たとえば企画職であれば、分析力が必要となるため、表計算ソフトの関数や分析ツールを使いこなす必要があります。また、課題や問題を見つける力、解決策を見つける発想力も必要となります。

それぞれの企業によって求められる強みやスキルは異なるため、OB・OG訪問や座談会などで詳しく聞いてみることをおすすめします。

OB・OG訪問の準備の仕方や、おすすめの質問例70選をこちらの記事で解説しているので、併せてチェックしましょう。
OB訪問・OG訪問は必要？ 就活を有利に進める手順を完全網羅

座談会への臨み方はこちらの記事で解説しているので参考にしてくださいね。
座談会とは？ 質問例50選と本選考への活かし方を企業目線で解説

④営業になるメリットを踏まえる

営業には向いていなかったとしても、長期的な目線で見ると営業になるメリットは多くあります。メリットを知っておけば、「営業に向いていないな……」と思っていても、モチベーションを持って頑張ることができるかもしれません。

ここからは営業職になるメリットを解説するので、「このメリットがあるなら頑張れそうだな」と感じられるかチェックしてくださいね。

メリット①社会人としてのルールやマナーが身につく

営業職として働くと、社会人として必要なルールやマナーを自然と覚えることになります。たとえば、名刺交換の仕方、メールの書き方、電話の仕方、身だしなみの整え方、言葉遣いなどが身につきます。

業界、企業、職種問わずどんなフィールドでも活躍できる土台を作ることができ、プライベートにおいても、接する人に良い第一印象を残せるスキルが身につくかもしれません。

メリット②高収入を狙いやすい

営業は成果を出せば出すほど年収が上がったり、賞与に反映されたりと、高収入を狙いやすいです。成績が高ければ、入社年数にかかわらず報酬に反映され、場合によっては入社2、3年で年収1000万円を獲得している人もいます。

ただ、もちろん成果を出せなければ収入にはつながりません。外資系の企業などの中には、基本給はなく、売上0円なら年収も0円になるという企業もあることには注意してください。

成果に対する給与の上がり幅も企業によって異なるので、OB・OG訪問などで営業職の社員に詳細を聞いておくと良いです。

メリット③人脈を持てる

営業は、社内外含め多くの人と接することができ、さまざまな人脈を持てることになります。顧客となる個人や企業からさらにほかの顧客や企業を紹介してもらったりすることもあります。

バックオフィスや企画職、事務職など営業職以外の仕事は、基本的に社内の人としかかかわらないため、人脈は広がりにくいです。

しかし社内外含め多くの人と接する営業であれば、人脈を広げさまざまな分野の知識を得たり、いろいろな価値観に触れたりすることができるというメリットがあります。

メリット④コミュニケーション能力が磨かれる

営業職は商品の提案やアピールが必要になるため、コミュニケーション力が磨かれるというメリットもあります。具体的には、相手の立場に立って話すことができたり、伝えるべきことを的確に伝えられたりといった力がつきます。

そのような力がつくと、人間関係を良好に保つことができたり、業務をスムーズに進めやすくなったりと、企業において、より過ごしやすい環境を作り出すことができます。

メリット⑤精神的・肉体的なタフさが身に付く

初対面の相手に積極的にアプローチをしたり、断られても何度も提案をしたり、理不尽なことに耐えたりと、とにかく営業職は大変なことが多いです。

しかしそういったことに慣れると、精神的、肉体的にタフになり、どんな困難も乗り越えやすくなります。

仕事のみならずプライベートでもストレスを感じることがあると思います。しかし、営業職でさまざまな苦労を経験しているからこそ、すぐに解決策を見つけられたり、軽々と乗り越えることができるようになったりと、精神的にも肉体的にもタフさを身に付けられるようになります。

メリット⑥転職しやすい

基本的にどの企業にも営業職は存在します。そのため、営業スキルや過去の実績をアピールすれば、他の企業への転職はしやすいです。特にルート営業では経験者にしぼって募集している企業も多く、営業職の経験は転職に有利となります。

また、営業は社会人としてのルールやマナー、コミュニケーション能力やタフさなど、ほかの職種にも活かせる強みが身につきやすいです。そのため、営業職のみならずほかの職種への転職もしやすいことが多く、たとえ「営業職として働きたくない」と思ったとしてもキャリアチェンジがしやすい傾向にあります。

⑤スキルをつけて自信を持つ

「営業として頑張りたいけれど、向いてないので前向きになれない」といったように、営業に挑戦したい気持ちはあるものの、適性がないと感じ自信を失っている人もいると思います。

そういった場合は、入社前に営業に必要なスキルを身に付けておくと安心です。もちろんすべてのスキルを身に付けるのは難しいですが、基礎的な内容であれば身に付けられる方法があります。

「営業に向いてない」と感じる部分を、少しでも「向いているかも」と思えるように、入社前に備えましょう。

営業職のインターンシップに参加する

まずは営業職のインターンシップに参加して、営業社員と一緒に働く方法があります。できれば長期インターンに参加することをおすすめします。社員とほとんど同じ働き方で長期的に働くこととなるので、営業スキルが身につきやすいです。

特に、能力に応じて幅広く業務を任せてもらうことができ、アルバイトよりもスキルが成長できる環境となっています。

また、インターンに参加すれば、面接で伝えるエピソードも作ることができます。たとえば「学生時代力をいれたこと（ガクチカ）」を聞かれたときに話したり、そこで培った長所を自己PRすることができます。

ガクチカや自己PRの作り方を知りたいという人はこちらの記事を参考にしてくださいね。

ガクチカ
例文13選｜誰でも「刺さるガクチカ」が完成する4ステップを解説

自己PR
例文15選｜エントリーシートの自己PRで人事を惹き込むコツを解説

営業のアルバイトをする

営業スキルを身に付けるためには、営業のアルバイトをすることもおすすめです。たとえば日用品や携帯ショップの営業として働けるアルバイトがあります。営業する際の言葉遣いやアプローチの方法を学ぶことができます。「営業 アルバイト」で検索し挑戦できるものがないか探してみましょう。

ただ、インターンよりも任せられる業務の範囲は狭く、スキルアップというよりは決まった商品を決まったやり方で販売するということが多いです。そのため、インターンの選考を受けたり働いたりする時間の余裕があるのであれば、インターンをおすすめします。

就活中にアルバイトをするには抵抗があるという人もいるかもしれません。うまく両立する方法はこちらの記事で解説しているので、参考にしてくださいね。
就活とバイトを両立するのは危険？ よくある不安と対策を徹底解説

自己分析や現在の状況からどの選択肢を選ぶか検討しよう

営業に向いてないと感じる人にも、さまざまな選択肢があることが理解できたと思います。しかし、選択肢が多いことから、「結局どうすれば良いのだろう」と悩んでしまいますよね。

ここからは、ここまで解説した選択肢の中から、自分に合う道を選ぶ方法を解説するので、参考にして納得のいくキャリアを歩めるようにしましょう。

就活の余裕の有無から検討する

「卒業まであと1、2か月しかない」「営業職しか内定をもらえていない」「これ以上就活を続けると精神的につらくなる」など、就活に余裕がない場合は、まずは営業職として入社することをおすすめします。

営業職になるメリットや異動を見越して営業として入社したり、入社前にスキルを身に付けて自信を持っておく方法です。実際、営業職への適性は働いてみなければわからないものです。案外向いているかもしれないので、余裕がないのであれば無理に辞めずにとりあえず入社してみると良いです。

反対に、卒業まで余裕があったり、就活がつらいと感じているわけではないのであれば、視野を広げて営業職以外の職種を受けてみることをおすすめします。

すでに就活がつらくて耐えられないという人はこちらの記事を読んでくださいね。つらさを軽減する対処法を解説しています。
就活がつらい人必見！ 心が軽くなる対処法を原因別に解説

大切にしている価値観やビジョンとの一致度から検討する

ワークライフバランスを重視したい、強みを活かしたい、高い給与が欲しい、周囲の人間関係が良いところで働きたい……など、人によって仕事や企業に求めることはさまざまですよね。

たとえ適性がなかったとしても、大切にしている価値観やビジョンとマッチしている環境であれば、適性のなさを苦に思わず活躍できるかもしれません。たとえば「営業に向いてはいないけれど社員の人柄が良いので居心地が良い」と感じるケースがあります。

価値観やビジョンを見直して、それにミスマッチを起こさない企業であれば、辞めずに入社することをおすすめします。

ただ、もし「強みを活かしたい」「自分らしさを活かして働きたい」といった価値観が強いのであれば、ほかの職種に挑戦することをおすすめします。

ここまでを読んで営業職の道を選んだ人は、選考に向けて以下の記事も参考にしましょう。営業職の志望動機の書き方を解説しています。
例文18選｜営業職の志望動機で採用担当者を惹きつけるコツ

さまざまな視点で営業職を分析して最適なキャリアを選ぼう

「営業に向いてないかも……」と感じる人は、まず記事の、営業に向いてない人の特徴16項目で適性を確認しましょう。しかし、そこで営業に向いてないと気づいたとしても、安易に営業になることを諦めるのは少し危険です。

営業になることのメリットや、一度営業として入社してもさまざまな道にチャレンジできること、社会人として大切なスキルが身につくことを踏まえて、適性がなくても営業として入社する道も検討してみましょう。

ただ、無理をして入社することは危険なので、「どうしても合わなさそう」「自分の強みを活かしたい」などと考える人はほかの職種に視野を広げてみてくださいね。

いずれにしても納得のいくキャリアを選ぶことが大切です。より満足感のあるキャリアを選ぶために、さまざまな視点から検討してみてくださいね。

記事の編集責任者 熊野 公俊 Kumano Masatoshi

高校卒業後、航空自衛隊に入隊。4年間の在籍後、22歳で都内の大学に入学し、心理学・教育学を学ぶ。卒業後は人材サービスを展開するパソナで、人材派遣営業やグローバル人材の採用支援、女性活躍推進事業に従事。NPO（非営利団体）での勤務を経て、「PORTキャリア」を運営するポートに入社。キャリアアドバイザーとして年間400人と面談し、延べ2500人にも及ぶ学生を支援。2020年、厚生労働大臣認定のキャリアコンサルタント養成講習であるGCDF-Japan（キャリアカウンセラートレーニングプログラム）を修了
全国民営職業紹介事業協会　職業紹介責任者（001-220824001-02942）
国家資格キャリアコンサルタント

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