保険営業は、成果が給与に直結する歩合給の割合が大きいため、高い成果を上げれば高収入を得られる一方で、結果が出なければ厳しい状況に陥りやすく、離職率も高い業界です。

時間で区切る働き方ではなく、成果のために労力を惜しまない姿勢が求められ、体力と「へこたれない精神力」が不可欠とされます。

この業界を目指すには、まず「なぜ数ある営業職のなかで保険なのか」を深く掘り下げ、「資産運用の手伝いをしたい」「万一の際のサポートがしたい」といった具体的な目的を明確に言語化しておくことが重要です。

20代で挑戦するのがおすすめ！ 自分と向き合い決めよう

ワークライフバランスを重視する人には厳しい環境かもしれませんが、もし「自分に合うか確かめたい」という強い興味があるのなら、20代のうちに挑戦してみる価値はあります。

仕事の大変さのなかにやりがいを見出し、長く活躍している人もいるからです。

最終的には、この厳しい環境に自分が耐えられるかどうか、自身の体力や精神力と向き合って判断することが求められます。

保険営業を続けられるかどうかは、個人の資質だけでなく、どの会社を選ぶかにも大きく左右されます。

たとえば、大同生命は法人営業が中心、日本生命や第一生命は個人営業が多く、外資系の保険会社は成果に対するインセンティブが大きいなど、各社に特徴があるのです。

自身の適性や、やりたい営業スタイルに合った会社を探すことが重要となります。

コミュニケーション力と知識量が顧客の信頼を得る！

個人の資質としては、高いコミュニケーション能力とフットワークの軽さが求められるでしょう。

また、顧客から信頼を得て契約してもらうためには、商品知識だけでなく、お金に関する幅広い知識も必要となり、ファイナンシャルプランナーの資格などが役立ちます。

根本的には、人に何かをすすめることが苦ではなく、「この商品は本当に素晴らしいものだ」と心から信じて提案できるかどうかが、適性を分けるポイントになるでしょう。