セールスエンジニアと営業職は、どちらも顧客と接点を持つ点は共通していますが、その担うべきミッションには明確な違いがあります。

営業職が契約を成立させることを最終目標とするのに対し、セールスエンジニアは顧客が抱える技術的な課題を理解し、解決策を提示する「技術的な翻訳者」としての役割を担うのです。

そのため、セールスエンジニアの業務は要件定義から仕様の提案、導入後のサポートまで多岐にわたり、その評価も受注金額だけでなく技術的な貢献度によって測られます。

自分に合った職種選びでミスマッチを防ごう！

この職種は、理科系の知識がある、または学習意欲が高く、かつ高いコミュニケーション能力を持つ人に最適です。

一方で、セールスエンジニアは案件のリードタイムが長く粘り強さが求められるため、数字目標の達成に強くこだわる人は営業職のほうが向いているといえるでしょう。

最終的に、自身の興味が「人と技術的な課題解決」にあるのか、それとも「人と売上の最大化」にあるのかを考えることが、ミスマッチの少ないキャリア選択につながります。

セールスエンジニアと営業職の大きな違いは、技術的な知識の有無とその知識をどのように活用するかにあります。

営業職は、商品を売ることがおもなミッションであり、目標達成が仕事の中心です。顧客との最前線に立ち、ヒアリングを通じて関係を構築し、交渉をおこないます。

具体的なエンジニアリングの専門知識よりも、顧客の課題を引き出し、自社の製品やサービスで解決できることを提案する能力が求められるでしょう。

顧客とのコミュニケーションが好きで、目標達成意欲が高い人に向いています。

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一方、セールスエンジニアは、営業に同行し、技術的な知識を持って顧客をサポートします。

製品やサービスの技術的な価値を顧客にわかりやすく伝えたり、複雑な質問に答えたりする専門家というイメージです。

技術的な橋渡し役を担うことが多いでしょう。製品や技術が好きで、深く理解することに喜びを感じる人、そして複雑な内容をわかりやすく説明できる人に向いています。

売上目標のプレッシャーよりも、技術的な貢献に重きを置きたいと考える場合は、セールスエンジニアのほうが適しているかもしれません。