ITソリューション営業とは、顧客との対話を通じて課題やニーズを深く汲み取り、その解決策として自社のIT製品やサービスを提案する営業スタイルです。

先に売るものごとが決まっているプロダクト営業とは違い、あくまで問題解決が主軸にあります。

IT業界というと理系のイメージが強いかもしれませんが、営業職は文系出身者が非常に多く活躍しています。

もともと営業で高い成果を出す人は、こうした手法を自然と実践している印象があります。

営業スキルはどこでも通用する武器になる

実際に面接を受ける際は、志望する企業がどのIT分野に属するのかを理解し、そのための基礎知識を身に付けておく必要もあります。

IT分野は専門性が高いため、働き始めてからも、顧客からの問い合わせ対応で知識不足を痛感することもあるでしょう。

ただ、営業スキルは普遍的であるため、たとえ仕事がつらくても力をつければどの企業でも活躍できます。なかには営業からエンジニアにキャリアチェンジした人もいるため、心配しすぎないようにしましょう。

文系出身者や未経験者でも、ITソリューション営業として活躍している人は多くいます。

求められるスキルとしては、営業職としてのコミュニケーション能力や提案力はもちろんですが、扱う商材に応じた一定レベルのIT知識も不可欠です。

たとえば、半導体のような高度な知識が必要な場合もあれば、給与計算ソフトのような業務知識が重視される場合もあります。

営業以外のキャリアパスも豊富！

ITソリューション営業のやりがいは、自社の商品やサービスを通じて顧客の課題を解決できる点にあります。

一方で、自社製品だけでなく競合他社の製品や顧客の業界知識についても深く理解し、常に学び続ける姿勢が求められます。

将来のキャリアパスとしては、営業として実績を積んだ後、人事、商品開発、あるいはエンジニアを統括するプロジェクトマネージャーなどに進む道も考えられます。