光通信の実力主義では、営業職であれば、まず売上や契約件数などの「数字」が評価のベースになると考えられます。

ただ、単純に「数字を達成したかどうか」だけではなく、その数字に対してどれくらい当事者意識を持って向き合っているかも重要です。

目標未達のときこそ問われる仮説検証のスピードと粘り強さ

たとえば、このままでは目標達成が難しそうだというときに「会社から与えられた目標だから仕方なく追う」という姿勢ではなく、自分が責任を持つ数字としてとらえられるかということです。

そのうえで「なぜ数字が伸びていないのか」を考え、仮説を立て、やり方を変えてすぐに行動する。実際に動いてみて反応が悪ければ、また別の方法を試す。こうした動きを早いスピードで繰り返せることも、実力の一つとして見られるでしょう。

また、目標未達を環境や周囲のせいにするのではなく「では自分は何を変えるのか」と考え続ける姿勢も大切です。自分の数字に責任を持ち、達成することにこだわる人ほど、評価されやすい環境だと言えます。

光通信に向いているのは、成果を正当に評価されたい人や、若いうちから実力でキャリアアップしたい人です。

同社は成果主義の傾向が強く、年齢や社歴よりも実績が評価に反映されやすいため、高い目標を持って挑戦できる人に適した環境と言えます。

営業職を中心に若手にも裁量を与える風土があり、人と話すことが好きな人はもちろん、コミュニケーションが得意でなくても、相手の話を丁寧に聞き、改善を重ねながら成長できる人に向いています。

失敗をひきずらず、目標達成に向けて粘り強く行動できる人も活躍しやすいでしょう。職種によっては、若いうちから経営に近い業務へ携わる機会もあり、大きな裁量の下で成長したい人にも向いています。

負担になる要素も押さえる！ 適性と照らし合わせてミスマッチを防止しよう

一方で、競争より安定を重視する人や、自分のペースで仕事を進めたい人には負担を感じる可能性があります。

営業目標や成果への意識が求められるため、数字による評価に強いストレスを感じる人や、指示待ちの人はギャップを感じやすいでしょう。

就職を検討する際は、自分の価値観や働き方が評価制度や社風に合うか確認することが、ミスマッチを防ぐポイントです。

業務が労働時間内で完結しないときに残業時間が発生します。

翌日や翌月などに持ち越せる業務であれば残業は不要ですが、そうでなければ残業時間が長引く可能性が高いでしょう。

光通信では、「高い当事者意識」や「答えのない課題へのアウトプット」が社員に求められていて、短時間で結論を出せない事案もあると考えられます。

また、目標に対するコミットメントの強さは、経営者目線で考えることを要求されていることから、目標と実績の乖離が大きいと残業時間が多くなると想定されます。

特に決算月に近い時期や各種数値の締め日が近い時期に、実績が目標に達していないと、残業時間を使ってでも目標達成への目途をつけることが強く求められるでしょう。

業務過多や人手不足によって残業時間が長引くこともある

また、部署によっては、人手不足などの要因で業務量過多に陥っていることも考えられます。

業務量と職場の人員のバランスによっては、残業時間が長引く可能性があると理解しておきましょう。

光通信は「厳しい環境で実力をつけたい」「若いうちから成長したい」という人にとって、魅力を感じやすい会社だと言えます。

ただし、入社すれば丁寧に指導してもらえる、会社が自分を成長させてくれるという考えで入ると、ギャップを感じる可能性があります。

求められるのは、指示を待つのではなく、自分で考えて動く姿勢です。

当事者意識を持った働き方が求められる！ 自分とのマッチ度を考えよう

また、売上や契約件数などの目標を、会社から与えられた数字ではなく、自分が責任を持つ数字としてとらえられるかも重要でしょう。

数字が伸びないときに、必要以上に落ち込んだり、周囲や環境のせいにしたりするのではなく、何が原因なのか、自分は何を変えるのかと考え、すぐに次の行動に移せるかが大切です。

入社前には、自分がそのような働き方にやりがいを感じられるのか、それとも強いストレスを感じやすいのかを、慎重に考えておくことが大切です。