面接で「なぜ同業他社ではなく、うちの会社なのですか？」といった深掘り質問をされて、答えに詰まってしまうのは、その企業への入社意欲が実はそこまで高くないからという可能性があります。

もしくは、業界・企業研究が不十分で、その会社の独自の強みや魅力を言語化できていないかのどちらかだと言えます。この質問に自信を持って答えるためには、徹底した他社比較分析が不可欠です。

マップで企業を客観視！ なぜこの会社かを明確にしよう

具体的な方法として、ポジショニングマップを作成することをおすすめします。

たとえば、横軸に企業の安定性、縦軸に若いうちから挑戦できる風土などを設定し、選考を受けている企業をそのマップのなかにプロットしていくのです。

そうすることで、各社の立ち位置が客観的に可視化されます。

「A社は安定しているが、挑戦という点では少し物足りない。一方で、貴社は安定性と挑戦のバランスが、私の求める軸と最も合致している」というように、論理的に志望動機を説明できるようになります。

この筋道だった説明が、深掘り質問を乗り切るためのカギとなります。

たしかに、深掘りをされると、答えられない局面もあるかもしれません。しかし、あらかじめ自分の考えを整理しておくことで、多くの質問には落ち着いて対応できるようになります。

そのために、なぜその業界を選んだのか、なぜその企業の面接を受けたのかという理由は、しっかり話せるように準備しておく必要があります。

もし想定外の質問でわからなければ、黙り込むのではなく、「申し訳ございません、わかりかねます」と素直に伝える勇気も必要です。

無理に答えようとして的外れな回答をしてしまうよりも、誠実な姿勢を見せることのほうが大切です。

深掘り＝責めるではない！ ポジティブに自分の意見を伝えよう

すべての質問に論理的にすっきりと答えるのは、かなり難しいことです。特に価値観や過去の選択に関する質問は、答えに正解があるわけではありません。

面接官が深掘りするのは、単純にあなたのことを確認したい、あるいは、論理的な思考力を試している場合もあります。

質問の裏には、「この人と一緒に働けるか」という関心があることを忘れずに、落ち着いて対応してください。