志望動機はあらゆる企業の面接でよく聞かれる質問の1つ。「面接官に好印象を残す志望動機がわからなくて不安」「その企業ならではの志望動機が思いつかない」と多くの悩みの声が寄せられます。

面接は「その企業に入って貢献したい」という熱意をアピールする場です。そのため志望動機をしっかり対策しておけば、「この学生は入社意欲が高い」「自社で活躍できそうだ」と好印象を残し、他の学生との差別化にもつながります。

この記事では、キャリアアドバイザーの長谷川さん、早川さん、松田さんのアドバイスを交えつつ解説します。面接の志望動機を考えようとしている人はぜひ実践してみてくださいね。

面接の志望動機は書類よりも踏み込んだ対策が必要

「エントリーシート（ES）や履歴書に志望動機を書いたから」と準備をせずに面接に臨む人も少なくありません。しかし面接で志望動機の高評価を得るには、書類よりも深掘りをしてその企業に踏み込んだ内容にすることが重要です。

記事では、ESや履歴書などの書類よりも一歩踏み込んだ対策を解説します。その後で、実際に面接ならではの志望動機を考える4ステップを解説。

これらをふまえて志望動機の例文を10個紹介するので、実際に志望動機を考える参考にしましょう。

面接ならではの志望動機の考え方をしっかりと理解し実践することで、面接官があなたに抱く印象は格段に上がります。「書類で志望動機は考えたから大丈夫」と慢心せずに、一つひとつ丁寧に対策をしましょう。

志望動機の書き方で悩んでいる人は以下の記事をチェックしてください。基本的な書き方と差別化できるコツをまとめています。

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面接で志望動機を聞く3つの理由

面接では多くの企業で志望動機が聞かれます。それはそれだけ企業側が志望動機を重視している項目だからです。

志望動機を実際に考える前に、面接官がどんな意図で志望動機を尋ねてくるのか、その理由を知ることは大切です。面接官が志望動機を聞く理由を知ることで、志望動機に盛り込むべき内容やどんな姿勢で回答すべきなのかが見えてきますよ。

①学生の志望度の高さを確認するため

面接官は学生にとっての自社の志望度の高さや内定辞退の可能性を知るという狙いがあります。

面接官は「どこでも良いのではないか」「とりあえず応募をしただけではないか」という疑問や不安、学生の熱意の有無を学生の志望動機の深さによって判断していますよ。

②仕事への意欲を確認するため

面接官は学生の志望動機の内容や姿勢から、入社後どんな貢献をしてくれるかを確認する狙いもあります。「なんとなく頑張ります」という態度の学生よりも、具体的なビジョンがある学生のほうが魅力的に映りますよね。

内容はもちろんですが、どのような考え方をするのか、どのような事業に興味を持っているのか、どのくらい興味があるのかと「仕事への興味の深さ」を知りたいと面接官は考えています。

③長く勤められるか確認するため

面接官は学生の志望動機の回答内容から「学生のビジョンと自社がマッチしているか」「企業の求める人物像にマッチしていて社風に合っているか」などを総合的に見て長く勤められる学生かを判断しています。

学生がやりたいことと企業が今後目指すところの方向性が異なっていてはミスマッチとなり、入社後の早期離職の原因となりかねません。

志望動機には学生の価値観などが色濃く反映されがちです。そのためミスマッチなく長く勤めてもらうためにも、学生の人柄や考え方、ビジョンなどが自社とマッチしているかどうかも面接官は確認しています。

面接で志望動機を聞かれなかった場合は不安に感じますよね。こちらのQ＆Aでは志望動機を聞かれなかった場合についてキャリアコンサルタントが回答しています。

書類と同じ対策はNG！ 面接の志望動機で重要な2つのポイント

ESや履歴書でも志望動機を考えたため、「面接はそのまま同じように伝えれば良いから対策をしなくても大丈夫」と思っていませんか。面接での志望動機は、書類と同じ対策では良い印象を残せないでしょう。

面接はESと異なり、一方的に志望動機を伝えるだけではなく、コミュニケーションの場です。そのため面接ならではの志望動機の対策をする必要があります。

一度書類で志望動機を考えたからと侮らずに、しっかりと対策をするためにも面接の志望動機で重要な2つのポイントを参考にしてくださいね。

①面接官の深掘りにも対応できる内容にする

繰り返しになりますが、面接はコミュニケーションの場です。そのため志望動機を伝えた後には、面接官から「なぜ」と深掘りをされることもよくあります。

「志望動機を教えてください」といった基本的な質問には回答ができたとしても、その後に聞かれる深掘りの質問に的確に答えることができないと良い評価は得られません。

そのため書類ですでに志望動機を考えてあったとしても、過去の経験や自身の価値観と照らし合わせながら深掘り対策をする必要があります。

面接の志望動機の適切な長さが気になる就活生は以下の記事を参考にしてください。例文と共に解説しています。

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企業理念に共感する志望動機の作り方は、こちらの記事で詳しく解説しているので、併せて参考にしてくださいね。

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②話し方からも熱意を伝える

面接の志望動機と書類の志望動機の違いとして「話して伝える」ことが挙げられますね。たとえ話の内容が良かったとしても、話し方によっては「熱意が伝わらない」「本心で言っているのかわからない」といった感情を面接官に抱かれてしまい、印象が下がってしまうこともあります。

逆に話し方も事前準備で万全にすると、自然と志望動機に「本気度」が現れ面接官に評価されやすくなるでしょう。面接では、ただ自分が言いたいことを言うのではなく、相手がいて自分の思いを適切に伝える必要があることを忘れてはいけませんよ。

自分と企業の分析が鍵！ 面接の志望動機を考える4ステップ

面接官に熱意や志望度の高さを伝えるためにはどのように考えていけば良いのか、4ステップで解説していきます。

面接官にプラスの印象を抱いてもらうためには、ただ志望理由を並べるだけでなく、自分と企業のことを理解することが鍵となります。

すでにESや履歴書などで志望動機を考えたという人も、面接での深掘りに対応するためにもう一度志望動機を考えていきましょう。

①企業選びの軸を明確にする

面接の志望動機では「なぜその企業でなければいけないのか」という部分が見られています。そのためまずは、企業を選ぶ基準を明確にすることが大切です。自分自身の企業選びの軸は何か考えてみましょう。

また軸を意識することで、さまざまな角度から志望度や企業選びに関する質問がきても、回答全体に一貫性を持たせることができます。

どのように企業選びの軸を明確にするかわからないという人のために、その方法を解説していきますね。

自己分析をする

「なんとなくで応募したから、この企業に応募した明確な理由がわからない」という人も少なくありません。このような場合は自己分析で企業選びの軸を明らかにしましょう。

自己分析をすることで、過去の経験などから自分のモチベーションが変化する環境や大切にしている価値観が見えてきます。これらを元に、「自分はどういう理由で何に興味があって、どんな環境で頑張れるのか」を理解して企業選びの軸を明確にしていきましょう。

自己分析で自分が大切にしている価値観や頑張れる環境がわかったら、次はそこから企業選びの軸を考えましょう。過去の経験から、自分がいきいき働くことのできる条件を考えてみてくださいね。

OB・OG訪問をする

より想像力を巡らすためにはOB・OG訪問が有効です。OB・OG訪問であれば実際にどのような企業選びの軸でその会社を選んだのか、今はそれについてどう思うか先輩社員の意見を聞くことができます。

社会人と会話をする中で「こんな考えもあったのか」「実際に働くとこんな感じなんだ」と徐々に視野が広がっていきますよ。

自分が将来どんな企業で働きたいのか、どんな価値観を大切にしたいのかOB・OG訪問を通して考えてみましょう。

さまざまな人の軸を知る

就活生の中には視野が狭くなりがちな人も少なくありません。企業への憧れの気持ちが先行すると、自分個人の経験や価値観のみに基づく判断しかできなくなってしまうことも。

そこで、同じ就活生や年の近い先輩などの企業選びの軸を聞いてみましょう。

さまざまな人の価値観を知ることで、そのような捉え方があるのかと自分の考えがアップデートされたり、逆に「やはり自分はこれを大切にしたい」と改めて強く思うきっかけとなりますよ。

企業選びの軸の見つけ方や選考への活かし方はこちらの記事で詳しく解説しているので、併せて参考にしましょう。

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②業界・企業間で比較し特徴を見つける

面接の志望動機を考える2つ目のステップは、業界・企業間で比較し特徴を見つけることです。これは「その企業ならでは」の志望動機を考えることにつながります。

1つの企業だけを見ていても、「その企業ならでは」の要素は見えてきません。その業界・企業の良いと思った点、逆にマイナスに感じた点を比較しながら書き出していきましょう。

そこから見つかった「特徴」が「その企業ならでは」の要素になり、志望動機を伝える際の根拠となります。

業界地図や就活四季報を見る

行きたい業界が1つではなく複数ある就活生も多いですよね。

自分自身が「興味のある業界・企業」と「興味のない業界・企業」の差を理解するために、業界地図や就活四季報を見ることで「興味」を言語化していきましょう。

業界ごとの現状や今後の動向、事業内容、今後力を入れる事業などをわかりやすく視覚的に見ることができます。

各業界団体や企業のHPをみる

インターネットは、最新情報をタイムリーに入手することができます。

「〇〇業界協会」や「〇〇業界団体」などといった各業界のHPでは最新の動向などを解説している場合があります。インターネットで業界名を検索してみましょう。

そして企業のHPでも同じく最新の情報を得ることができます。新卒採用ページでは企業の歴史や強み、社員紹介など企業ごとの特徴がわかりやすく記載されていることも多いため要チェックです。

合同説明会や企業説明会に参加する

面接までにまだ時間がある人は合同説明会や企業説明会に参加して、その企業ではどこに力を入れているのか、どんな雰囲気なのかを肌で感じましょう。

実際に働く社員と会うことで、どんな雰囲気なのかを理解することは社風を理解することにつながります。

また事業内容などを学生向けにわかりやすく説明してくれる場合も多くあります。わからない点は質問できるケースも多いため、HPなどで自分で調べるよりも企業理解を深めることができますよ。

③軸と企業の特徴が一致する点を考える

業界や企業間で比較してその企業の特徴を見つけることができたら、次は自分の企業選びの軸と企業の特徴が一致する点を考えていきましょう。

企業選びの軸と企業の特徴が一致することで、「あなたならでは」「その企業ならでは」の志望動機となりますよ。

企業理念を確認する

たとえば、あなたが「付加価値を生み出すことにやりがいを感じる」人だとしましょう。そして志望企業先の企業理念が「最小の資本と人で最大の付加価値をあげる」であれば、これが軸と企業の特徴が一致する点です。

企業理念はどの企業にもあり、企業の活動方針の基礎となる基本的な考え方です。そのため企業理念と軸が一致するのであれば、企業の根幹部分とマッチしているとアピールできますね。

社風を確認する

自分の軸と企業を照らし合わせるにあたって、関係しやすい要素が社風です。

自分の軸として「人と協力をして何かを成し遂げる環境」があったとします。しかし応募企業が「コツコツと1人で自分の仕事を遂行する」ような社風であると、軸と企業の特徴が一致しているとは言えませんよね。

社風を確認するためには、OB・OG訪問や企業説明会、インターンなどに参加しましょう。社員に直接社風について聞くことはもちろん、社員同士がどのようなコミュニケーションを取っているかを確認することもおすすめです。

事業内容を確認する

事業内容を知ることで、入社後に自分がやりたいことと一致する部分はどこにあるのかを確認できます。

たとえば、自分が「チームで協力をできる環境で働きたい」と考えているとします。事業内容を詳しく見て、「この事業は営業特化型で1人で黙々と仕事を進めそうだな」「この事業は他の部署と協力をして新規商品を生み出すのだな」などと整理していきましょう。

また事業内容を確認して入社後のイメージを持つことができれば、それを志望動機に盛り込むことができます。入社後にやりたいことを具体的に伝えることで「熱意がある」「しっかり企業研究ができている」と好印象にもつながりますよ。

企業の今後の動向を予想する

企業は成長のために日々進化・変化しています。自分がやりたいことの軸と企業が今後力を入れる事業などに大きな相違が無いようにするために、企業の今後の動向を予想することが重要です。

たとえば、企業が今後撤退を考えている事業で頑張りたいという旨を伝えたり、変わるかもしれない人事制度に最も魅力を感じたなどと伝えることは避けた方が良いですよね。

企業の今後の動向を予想し、企業の進む方向性に合った志望動機を伝えられるようにしましょう。そうすることで面接官から入社後の活躍する姿をよりイメージしてもらいやすくなるほか、「今後の動向まで企業研究をしている熱心な学生」という高評価にもつながります。

④入社後にやりたいことを具体的にする

入社後にやりたいことを具体的にすることで、より志望動機を具体的にして熱意を伝えられるというメリットがあります。他にも入社後にやりたいことと志望動機に食い違いが起きていないかを自分自身で確認をするという意味もありますよ。

業界や企業を選んだ理由と、入社後にやりたいことに一貫性がないと途端に志望動機に根拠がなくなってしまいます。熱意を伝えるためにも一貫性を持たせるためにも入社後にやりたいことを具体的にしましょう。

志望動機の締めくくりで他の学生と差別化をしたい人は、以下の記事を参考にしてくださいね。

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自分が貢献できることを考える

入社後にやりたいことを具体的にするためには、自分が企業に対して貢献できることを考えてみましょう。

新卒採用は基本的にはポテンシャル採用のため、実務で使えるスキルで貢献しようということではありません。自身の強みやスキルがどのような場面でどのように役立つのかを考えるということです。

ただ企業研究をして企業知識が増えただけに留めるのではなく、企業の特徴に触れて具体的に「私は〇〇に貢献できる」といった行動に落とし込むようにしましょう。

キャリアプランを明確にする

入社後にやりたいことを具体的にするということはキャリアプランを明確にするとも言い換えることができます。キャリアプランを明確にすることで、面接官は学生の入社後の姿をより具体的にイメージしやすくなります。

キャリアプランを考える際の注意点は、その企業に合ったキャリアプランを考えるということです。学生が思い描く未来と、企業が今後歩んでいこうとする未来が異なる位置にあるのでは面接官は「この学生は自社に合っていない」と感じてしまいます。

そのため企業が今後力を入れる分野などを調べて、「その企業ならでは」のキャリアプランを考える必要がありますよ。

入社後にやりたいことの回答のコツを知りたい学生は以下の記事を参考にしてください。企業の意図をふまえた回答方法を解説しています。

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面接で志望動機を答えるための構成

面接での志望動機をどのように伝えれば良いのかわからず、不安になる就活生も少なくありません。面接での志望動機は構成を理解すれば、説得力のあるものに仕上げられます。

さらに構成を理解することで、自分が何を伝えたいのか明確になり、面接官により伝わりやすくなります。ESや履歴書と異なり口頭で理解してもらう必要があるからこそ、よりわかりやすい伝え方を心掛けましょう。

①その企業を志望する理由

面接では結論ファーストが重要です。結論から伝えることで、面接官はあなたが話す内容の全体像を掴むことができます。志望動機の結論はその企業を志望する理由ですね。なぜその企業を志望するのか明確な理由を伝えましょう。

話が長文過ぎると結局何を伝えたいのかが不明瞭になります。志望動機全体の印象が残りづらくなるため、まずは簡潔にその企業を志望する理由を一言程度で述べましょう。

②根拠となる具体的なエピソード

次に、その結論の根拠となる具体的なエピソードを伝えます。その企業を魅力に感じた場面や興味を抱いたきっかけを述べましょう。

この具体的なエピソードによって自分オリジナルの志望動機となります。「なぜその業界なのか」「なぜその企業を志望するのか」「なぜその企業でなければならないのか」が伝わるように自分の回答に自問自答し深掘りを心掛けましょう。

自分の過去の経験や就活での体験談を交えることで説得力が増します。ESや履歴書など書類には記せなかった就活で新たに発見した情報や体験した情報がある場合、それを面接での志望動機に加えることも有効です。

一口にメーカーといっても、メーカーにはBtoB企業やBtoC企業などがありますも。BtoB企業については以下の記事で詳しく解説しているため、参考にしてくださいね。

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③入社後のビジョン

入社後に貢献できることや実現したいことなど具体的なビジョンを伝えると、面接官は「こういう働き方をしたいから自社を志望しているのだな」と学生の考えや価値観をイメージしやすくなります。

志望動機を踏まえて、一貫性を持たせたうえで、自分はどのように企業に貢献できるのかを伝えましょう。

自分の強みやスキルが仕事に活かせることや、企業理解が深くできているアピールにもつながりますよ。

熱意をアピール！ 面接で志望動機を伝える3つのコツ

せっかく「その企業ならではの理由」や「入社後に貢献できること」を盛り込みオリジナリティあふれる魅力的な志望動機でも、伝え方によっては面接官に響きません。

面接はコミュニケーションの場です。そのためより良い印象を抱いてもらうためには伝え方も工夫する必要があります。ここでは面接で志望動機を伝える3つのコツを紹介するので、参考にしてくださいね。

①1分程度にまとめる

熱意があるあまり長々と志望動機を伝えてしまうと、聞く側である面接官は要点が掴めず、印象に残りづらくなってしまいます。さらに「話をまとめる能力がない学生」といったマイナス評価にもなりかねません。

そのため面接の志望動機は1分程度でまとめるようにしましょう。1分間は文字数で言うと250〜300字程度です。

②表情や身振りなど全身で熱意を発する

せっかく魅力の詰まった志望動機でも、真顔で書類の内容を丸暗記した話し方では熱意が伝わりません。

志望動機は企業への熱意を最大限にアピールする場面です。表情豊かに、抑揚をつけて、強調したい場面ではジェスチャーを使い全身を使って熱意をアピールすることが大切です。

具体的に表情を豊かにしたり抑揚をつける場面としては、「御社が第一志望です」「〇〇に貢献したいです」などとやる気や熱意を伝えたいときです。少し声を大きめにしたり、表情を変えるなど感情を込めて話してみましょう。

③はっきりゆっくり大きな声で話す

志望動機を沢山伝えたいという思いが先行すると、1分間ですべての思いを面接官に伝えきろうと早口になりがちです。

ここはグッと気持ちを押さえて、はっきりとゆっくり大きな声で面接官に伝えるようにしましょう。

淡々と話したり、早口で小さくボソッと話しても熱意は伝わりにくいです。はっきりと大きな声で志望動機を伝えることで、「入社したい」「仕事を頑張りたい」というあなたの熱意や意欲を印象付けることができますよ。

3つのコツを実践した志望動機の伝え方をこちらの動画で実践しています。話すスピードや声のトーン、表情も参考にしてくださいね。

パターン別！ 面接の志望動機の回答例文10選

実際に志望動機の回答例文を紹介していきます。企業のどんな所に共感したのか、魅力を感じたのかという点でパターン別に紹介するため、自分に合った例文を参考にしてくださいね。

新卒就活の面接でよくある志望動機のパターンをベースにしているため、自分オリジナルの志望動機にも応用しやすいでしょう。自分の志望企業に当てはめながら読んでみてください。

社是（ビジョン）や理念に共感した

ビジネスモデルに共感した

商品やサービスに魅力を感じた

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上記のような営業職の志望動機を作成する際は、以下の記事を参考にしましょう。営業職だからこそアピールすると良いポイントを解説しています。

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社風に魅力を感じた

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社員に魅力を感じた

こちらの記事では、コンサル業界の志望動機例文を紹介しています。コンサル業界に興味がある人は併せて参考にしましょう。

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面接の志望動機のNG例文5選

続いて面接での志望動機のNG例文を紹介します。面接では業界・企業問わずに面接官がマイナス評価をしやすい志望動機があります。

ポテンシャル採用の新卒採用において志望動機を重視している企業は少なくありません。そのため面接での志望動機のNG例文を事前に知ることは、志望動機の失敗を未然に防ぐことにつながります。

面接での志望動機を考える前に必ずNG例文を確認しておきましょう。

①他の企業にも当てはまる

②憧れを挙げているだけ

③「学びたいから」と企業に依存した姿勢

④福利厚生や給与など待遇面がメインとなっている

⑤長く働くイメージが持てない

面接で聞かれる志望動機と似た質問・回答例

面接での志望動機は「なぜ」と面接官から深掘りをされることもよくあります。そのため志望動機と似た質問を事前に確認して、回答の対策をしておきましょう。

これらの質問は志望動機とは別で聞かれることもありますが、多くの場合志望動機の深掘りとして質問をされることになるでしょう。事前対策をすることは実際の面接のときに回答に困らないだけでなく、今ある志望動機をよりブラッシュアップすることができます。

志望動機に関連する質問以外にも面接で聞かれる質問はたくさんあります。気になる学生はこちらの記事を参考にしてください。

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業界選びの軸は何ですか？

「就活生が何に価値を置いているか」を判断するために、業界選びの軸について質問をされることがあります。

一つひとつの企業にフォーカスをする前に、そもそも「なぜこの業界を選ぶのか」という興味を抱く根本的な価値基準を知りたいと面接官は考えていますよ。

その業界を選ぶ理由と合わせて、その企業でなければならない理由もセットで伝えましょう。そうすることで、業界選びにも企業選びにも根拠を持たせることができ高評価につながるでしょう。

企業選びの軸は何ですか？

面接官は企業選びの軸について聞くことで、学生と自社の価値観が合うかを確かめようとしています。

業界選びの軸と似ている質問ですが、ここではより志望企業の特徴に合わせた内容を述べるようにしましょう。

企業選びの軸を決めるきっかけとなった具体的なエピソードを盛り込むことで、面接官はあなたの入社後の活躍をイメージしやすくなりますよ。

他に受けている企業はありますか？

面接官はこの質問から、選考を受ける他の企業と自社との共通点を探り、学生が就職の際に何を重視しているかを知りたいと考えています。

同時に、他社と比較をした際の自社に対する志望度の高さも見極めていると考えられます。

応募企業により良い印象を抱いてほしいのであれば、志望度の高さを合わせて伝えるようにしてくださいね。

この業界は今後どうなっていくと思いますか？

この質問で、面接官は学生に完璧な正解を求めているわけではありません。

もちろん正しい回答をするに越したことはありませんが、学生が業界についてどれほど研究をして、自分の考えをまとめてきたのかを知りたいのです。

「今後はもっと成長をすると思います」や「あまり良い状況には感じていません」と深みのない回答は避けましょう。業界の流れや数字、自身の経験などを交えることを意識して答えてくださいね。

なぜ業界1位の企業ではなく弊社なのですか？

この質問から面接官は、自社への志望度はどれくらいか、本当に自社に入社したいのかを確認したいと考えています。

そのため他社ではなく、その企業を選ぶ明確な理由を伝えましょう。自社を選ぶ理由から、学生の価値観や働く姿をイメージする場合もありますよ。

この質問の答え方としては、他社の特徴も踏まえて応募企業は何が違うか、なぜその企業を魅力に感じているのかを言語化します。そしてそれが事業や仕事内容、社風、文化、制度とどうつながっているのかを整理しておきましょう。

弊社は第一志望ですか？

企業には「内定を出すからには辞退をされたくない」という思いがあります。そのため学生の入社意欲を確かめ、内定を出すかどうかの参考にしたいと考えています。

「第一志望です」と伝えると同時に、その企業を選ぶ理由と根拠となるエピソードを合わせて伝えましょう。

すでに志望動機を伝えている場合は、その志望動機で伝えた内容と矛盾がないように一貫性をもたせたアピールをするように注意してください。

面接以外でも志望動機を問われる場の1つとして、リクルーター面談が挙げられます。リクルーター面談を予定している学生は以下の記事を参考にしてください。

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面接の志望動機は書類よりも深掘りした対策で合格を掴もう

ここまで解説した通り、面接の志望動機は書類よりも深掘りをして、その企業でなくてはいけない理由とその根拠を合わせて明確に伝える必要があります。

今回解説した面接ならではの志望動機の考え方や伝え方のコツ、実際のパターン別の例文を参考に対策をしてくださいね。そして「なぜその企業を選んだのか」「なぜその企業でなければいけないのか」を明確にすることが大切です。

企業選択の理由はもちろん、その裏にある熱意や覚悟も面接官に伝えて合格をつかみましょう。

記事の編集責任者 熊野 公俊 Kumano Masatoshi

高校卒業後、航空自衛隊に入隊。4年間の在籍後、22歳で都内の大学に入学し、心理学・教育学を学ぶ。卒業後は人材サービスを展開するパソナで、人材派遣営業やグローバル人材の採用支援、女性活躍推進事業に従事。NPO（非営利団体）での勤務を経て、「PORTキャリア」を運営するポートに入社。キャリアアドバイザーとして年間400人と面談し、延べ2500人にも及ぶ学生を支援。2020年、厚生労働大臣認定のキャリアコンサルタント養成講習であるGCDF-Japan（キャリアカウンセラートレーニングプログラム）を修了

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