ソフトウェア営業は、単に物を売るのではなく、顧客の課題をヒアリングし、自社の製品でどのように解決できるかを提案するコンサルティング型の営業スタイルが主流です。

そのため、強引な売り込み力よりも、顧客の課題を深く理解するヒアリング力や、解決策を論理的に説明する提案力が重要になります。

IT知識は入社後でOK！ 学習意欲や貢献姿勢を示そう

ITの専門知識は、入社後の研修で学べる機会も多いので、現時点での知識量よりも、これから学ぶ意欲や論理的思考力の方が重視される傾向にあります。

実際に私の周りでも、IT業界未経験から転職し、トップ営業として表彰されている人もいます。前職が営業であれば、そこで培った顧客対応の経験は大きな武器になります。

業界の構造などを理解し、課題解決に貢献したいという姿勢を示すことができれば、未経験からでも十分に活躍のチャンスはあるでしょう。

ソフトウェア営業は、無形商材を扱う課題解決型の仕事内容です。

顧客もそもそも何が課題かわかっていないことが多いため、ヒアリング力と仮説思考が非常に重要であり、単なるモノ売りではない点がポイントです。

また、IT業界はアップデートやトレンドの流れが非常に早い業界であるため、継続的な学習力がベースのスキルになります。

今回は未経験での挑戦ということなので、転職活動を進めるにあたっていくつかポイントがあるため解説します。

3つのポイントを意識して活躍できる姿をアピールしよう

まずは、過去の経験を活かせるポイントを言語化しましょう。中途は即戦力採用になるため、面接の中で「この人はうちで活躍してもらえそうだ」と思ってもらえるようにするのが大事です。

スキルをアピールできそうなエピソードを整理して話せるようにしておきましょう。

次に、IT業界への志望理由を明確にしてください。「将来性があるから」だけでは志望理由としては物足りない印象であるため、「なぜIT業界なのか？」「IT業界で誰に何を成し遂げたいのか」を言語化しましょう。

このとき、自身の過去の経験を根拠として話せると、志望理由に説得力が増します。

最後に、未経験での転職は、その分野への関心度合いを自学自習の量や深さで図られる可能性が高いです。そこで、日経クロステックやITmediaでのキャッチアップ、もしくは実際のサービスを活用してみるのがおすすめです。

以上のポイントを押さえて、少しでも転職活動の参考になれば幸いです。