広告代理店の営業のおもな仕事は、顧客企業の課題やニーズをヒアリングし、それに合った広告戦略やプロモーションの企画提案をおこなうことです。具体的にいうと、顧客との打ち合わせから始まります。

たとえば、どのような商材を、どのようなところに訴求していきたいかといったニーズがあった場合、それを実現するためにどのような広告プランがあるのか、どのようなメディアを使ってどれくらいの金額規模で配分していくのかを提案するのです。

加えて、広告制作チームやメディアとの調整、進行管理なども担当するため、多岐にわたる業務を担うのが広告代理店の営業だと言えるでしょう。

若手時代がチャンス！ 成長と人脈を築くチャンスだととらえよう

広告業界自体はクリエイティブで、華やかで刺激が多い反面、納期が厳しかったり、顧客の要望に応えるために残業や休日出勤があるといった側面も事実としてあります。

ワークライフバランスは会社や部署、時期によって差が大きいですが、忙しい時期は長時間労働になる傾向があるでしょう。

しかし、若いうちにこうした仕事を通して多くの経験を積むことは、スキル面だけでなく人脈を広げる意味でも絶好の機会になります。

今の時期が自分のキャリアにとってどのようなフェーズになるのかを意味付けし、ある程度の覚悟を持って進めば、その経験が将来的に活きてくるはずです。

広告代理店営業は、クライアントの課題ヒアリングから媒体選定、クリエイティブ進行、効果測定までを一貫して統括します。

月末は請求・レポート、月初は企画提案と新規開拓が重なりやすく、繁忙期は深夜残業も正直まれではありません。

しかし、大型キャンペーンが世に出た瞬間の達成感と、予算億単位の意思決定に若手からかかわれるダイナミズムが最大の魅力です。

残業の多さや深夜労働については企業によって異なるため要注意！

ワークライフバランスは代理店規模と担当業界によって差が大きくあるため、一概には言えません。

まずはインターンシップやOB・OG訪問で自社の平均残業と裁量権を確認すると、入社後のギャップを減らせます。