たしかに大学生だと、営業職での具体的なキャリアプランを描くのは難しいですよね。

面接では、入社後の成長意欲を示すことが大切なので、段階的な目標をイメージして伝えられると良いと思います。

「業務習得」や「活躍」だけではない具体的な目標を語ろう

たとえば、「1年目は、まず先輩方の指導のもとで業務の基礎を徹底的に学びます。2年目には、その知識を活かして独力で考えながら動けるようになり、結果を出していきたいです」というイメージです。

最後の締めくくりは「そして3年目には、仕事内容を把握し、自身の足りないところも見えてくると思うので、勉強や修正をしながら、より高い成果を追求します。同時に、後輩の指導・育成にも携わり、チーム全体に貢献できるような存在になることを目指したいです。」というように、年次ごとの具体的な目標や役割を語れると、面接官もあなたの働く姿を明確にアピールすることができますよ。

営業職の3年後のキャリアプランを答えるうえでもっとも大切なのは、役職やポジションといった社内的な目標だけでなく、顧客にとってどのような存在になっていたいかを明確に話すことだと私は思います。

営業職での役職は、顧客への貢献の結果として後からついてくるものです。単に「昇進したい」と述べるのではなく、顧客にどう貢献したいかを軸に考えましょう。

まだキャリアパスが明確ではないからこそ顧客への意識がアピールの鍵

具体的には、「顧客にとってなくてはならない存在になりたい」「本当に信頼できる営業として、長期的なパートナーシップを築きたい」といった目標を伝え、顧客志向の姿勢を示すことが重要です。

また、営業の場合は具体的な数字を交えて語る方が良い印象になります。

たとえば、「自分の担当顧客を100社まで増やしたい」や、「年間売上1億円を達成したい」といった目標です。

業界や取り扱う製品によって目標とする数字の規模は異なりますが、具体的な数字を掲げることで、入社後の貢献意欲や意欲の高さを示すことができます。

就職活動中は、まだその会社の具体的なキャリアパスやポジションを詳しく知らないことがほとんどといえるため、顧客を中心に据えた、実現可能な目標を持つことが大切であり、そうすべきなのです。