「末路」と聞くと不安になるかもしれませんが、悲観する必要はありません。むしろ20代、30代でしっかりと営業力を磨いておけば、40代以降のキャリアの選択肢は大きく広がります。

現場で売り続けることも、再現性のある営業スキルを持って管理職へ進むことも可能です。

長く働いている人の共通パターンには、賃貸・売買だけでなく、リフォーム提案や土地活用、投資物件の提案などへ幅を広げ、顧客の生涯のパートナーとしての地位を築いていることが挙げられます。

年数を重ねるからこそ顧客からの信頼度が上がる

実は、顧客が投資物件や老後の資産形成へ踏み出すときには、若い人より年代の近いベテランからの提案のほうが響く場合があります。年齢を重ねることが強みになる仕事でもあるのです。

長く活躍するためには、目先の歩合制にこだわりすぎないことが大切です。宅建などの法律知識を身に付けたり、提案の組み立て力を鍛えたりしておきましょう。

顧客との長期的な関係を育てておけば、働く場所が変わっても通用する一生ものの財産になります。

不動産営業の「末路が悲惨」という表現は極端ですが、成果主義の側面が強く、キャリアの作り方次第で差が出やすい仕事であることは確かです。

若いうちは体力と勢いで走れますが、年齢を重ねても活躍している営業マンは共通して顧客との信頼関係づくりに力を入れ、紹介・リピートで安定的に成果を出している人たちです。

数字を追うだけの営業は消耗しやすい一方、信頼ベースの営業は年齢がむしろ強みになります。

関係構築・知識・継続力で将来に備えよう

長く活躍する人のキャリアは、店長・マネージャーへの昇格、売買仲介の専門職、投資用物件のコンサル、独立して小さな不動産会社を経営、といった形で広がっています。

経験や人脈を資産として積み上げれば、40代以降の方でも収入が安定するケースも少なくありません。

将来を見据えるなら、「顧客との関係構築力」「法律・税務・住宅ローンなどの知識」「誠実さと継続力」の3点を鍛えることが重要です。

また、短期的な歩合だけで会社を選ばず、教育体制・フォロー体制・固定給のバランスなども確認してください。しっかり基盤をつくれば、不動産営業は長期的なキャリアにつながる職種になりえます。