必ずしもノルマがあるわけではありません。地方の老舗証券会社や、SBI証券などのネット証券の一部には、Webサイトで「ノルマなし」をうたっているところもあります。しかし、外資系や大手の日系証券会社では、大抵ノルマがあることが多いです。

外資系は結果重視で、長期的に結果が取れない場合は、退職を促すプログラムがあるなど、成果主義がより強い傾向にあります。一方で、日系企業で採用後すぐに解雇になることはほとんどありません。

入社後はまず証券外務員の資格を取得し、知識をつけます。初めは先輩や上司と一緒にお客様のところを回り、その後、顧客名簿を引き継いで営業をおこなうため、いきなり大きな目標を設定されることはあまりありません。

目標設定のプロセスをたずねるのがコツ

面接で直接「ノルマはありますか？ 」と聞くよりは、「入社1年後、2年後にどのような目標に向かって取り組むことになりますか？ 」など、目標設定のプロセスや内容についてたずねるのが良いです。

日系企業などは、「初めの数年くらいはノルマが緩い」など、具体的な状況を教えてくれることが多くあります。

証券会社で働く場合、基本的にはノルマは必ずあると考えられます。ただし、会社の大きさなどによって厳しさが違います。

未達の場合のペナルティは、ノルマ上乗せ、査定への影響、配置転換、などが考えられます。外資系であれば、最悪の場合、解雇というペナルティもありえます。

面接でノルマの達成率や目標形態を具体的に確認しよう！

ノルマについて聞くことは、むしろ推奨されます。「割合」「達成率」「個人かチームか」を具体的に聞きましょう。評価は下がりません。