本企画について
「噂や評判に、プロの確実な視点を。」をテーマに企業選びや意思決定の支援をする企画です。漠然とした不安には「確度の高い事実」を、意思決定には「キャリアの専門家による視点」を提供することを目指します。
「大塚商会はやばい」「激務で実力主義」
大塚商会について調べていると、心配になるような評判が流れてくることがあります。しかし、噂には実態のわからないものが多いため、正確に情報を見極める必要がある。
この記事では、大塚商会への就職を考えている人に向けて、「やばい」と言われている理由について解説します。それぞれの理由について、就活の専門家であるキャリアコンサルタントの意見をもとに、企業の情報の読み解き方を見ていきましょう。
1分でわかる大塚商会
大塚商会とは
1961年に創業した企業のDX推進やIT投資を支援する企業。IT機器の販売やシステム開発を担うシステムインテグレーション事業と、オフィス用品通販「たのめーる」や保守サポートを展開するサービス＆サポート事業の2つを柱とする。
| 会社名 | 株式会社大塚商会OTSUKA CORPORATION |
| 従業員数（連結） | 10,079名 |
| 本社所在地 | 東京都千代田区 |
| 主な事業 | システムインテグレーション事業／コンピューター、複合機、通信機器、ソフトウェアの販売および受託ソフトの開発など・サービス&サポート事業／サプライ供給、保守、教育支援など |
| 売上高（連結） | 1兆3,227億9,100万円（前年同期比19.4%増） |
| 営業利益（同） | 899億4,300万円（同21.0%増） |
| 企業HP | https://www.otsuka-shokai.co.jp/ |
| 新卒採用HP | https://jinzai.otsuka-shokai.co.jp/shinsotsu/ |
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「大塚商会がやばい」と言われる6つの理由｜プロが読み解く
「大塚商会がやばい」と言われる6つの理由
「大塚商会はやばい」と言われている理由を客観的なデータをもとに紐解きます。就活生の支援が豊富なキャリアコンサルタントが情報のとらえ方を解説するので、企業と自分の適性を考えながら読み進めてください。
①激務で忙しいから
大塚商会は顧客へのIT機器やシステムの提案から導入までを担っています。しかし、IT系の商材は一般化が進んでおり、商品自体の差別化が非常に難しくなっている背景があります。
そのため、自分の会社のサービスを選んでもらうには顧客への高度な提案力や営業力が求められます。そのため、結果として営業職に求められるレベルや環境が厳しくなり、激務という評判につながっていると考えられます。
プロのアドバイザーはこう分析！商材の幅広さや密な顧客対応が激務につながる
大塚商会は「決まったものを売る」「製品単品を売る」のではなく「相手のニーズに合わせる」というところが他社との差別化ポイントの一つです。
つまり「売るものが決まっていない状態で顧客に向き合う」ことも多く、これが大変さを生む要因の一つになっています。
実際にはOA機器だけでなく、システム・保守サービス・ネットワークなど幅広い商材を扱うので、ヒアリングから要件の擦り合わせ、導入支援、フォロー等、かかわる範囲が広くなります。
対応範囲が広い分、「ここは良いんだけど、こっちはこうしてほしい」「ここをもう少し安くできないかと上司に言われまして」といった急な対応もよくあります。
こうした対応に加え、顧客の求めるスケジュールがタイトな場合はかなり負荷が高くなります。
柔軟に動くことが好きな人は適性がある
一方、「それならこういう形もありですね」と自分なりに提案できる面白さはあります。
しかし、こうした試行錯誤を楽しめない人や「何を売るか決まっていたほうがやりやすい」と感じる人にとっては大変さのほうが勝るかもしれません。
②残業時間が長いから
激務という評判があるため、残業時間も長いのではないかと不安を感じる人もいるのではないでしょうか。
大塚商会の労働時間については、月の残業時間は14.3時間（※1）となっており、情報通信業界の平均16.5時間（※2）よりも短めであり、激務と言われるほど仕事が忙しくなる傾向にはなく、比較的標準的な労働時間であると言えます。
ただ、業務上高いノルマが課される月や、年度末などの繁忙期については、残業時間が伸びることが想定されるため、残業時間は一つの基準としてとらえるのが望ましいです。
※1 厚労省「女性の活躍推進企業データベース」
※2 毎月勤労統計調査 2025（令和７）年分結果確報
③プレッシャーがかかるから
大塚商会の仕事ではプレッシャーがかかるという噂も目にすることがあります。
大塚商会の営業スタイルとしては、既存顧客とのやり取りだけでなく、新規開拓もおこなうことがあるため、新規顧客の獲得をしないといけないということでプレッシャーを感じることが予想されます。
新規に顧客とのつながりを作りに行くことに抵抗感がない人が大塚商会に向いていると言えるでしょう。
アドバイザーのリアル・アドバイス！プレッシャーを乗り越えた経験が判断材料になる
就職すると、どのような仕事の場面でもプレッシャーを感じる場面は出てくると思います。ただ、プレッシャーを感じる仕事だから適性が低いと安易に判断する必要はありません。
過去の経験から、プレッシャーを感じたときに、どのように受け止めて乗り越えてきたのか、探ってみましょう。その経験を振り返ると、プレッシャーを乗り越えるために取り組んだことが見つかるかもしれません。
社会に出ても、過去に同様の経験をしていれば活かせるものがあるはずです。
プレッシャーに対応する方法はいくつもある
また、企業での仕事は、すべてを一人だけでやるものではありません。
プレッシャーを受け止めたうえでどう行動するのか、上司や先輩にサポートしてもらいながら、一緒に取り組むことを考えていくことができるはずです。
新規開拓はすぐに結果が出るとは限らないし、一度の失敗ですべてが終わるものではありません。上司や先輩に支援を仰いで、一つ一つ地道に取り組めば適応できるでしょう。
プレッシャーを感じても、粘り強く行動できれば大丈夫だと考えてください。
④実力主義の社風だから
大塚商会はいわゆる年功序列ではなく、実力主義の文化が根づいています。給与の面では、会社の業績ではなく、個人成績によるインセンティブ制度があり、実力が給与に反映される仕組みが存在します。
そのため、安定して働きたい人よりも、着実に実力を付けて成長していきたい人のほうが適性があると言えます。実際、大塚商会に内定した人たちは、企業選びのポイントを成長できるかどうかに置いている人が多いという結果が出ています（※）。
自分自身が実力主義の環境に合っているかを見極めましょう。
| 職種 | 企業選びで重視していた点 |
|---|---|
| 営業職 | ・自分が成長できる環境がある |
| 技術職 | ・自分が成長できる環境がある |
| スタッフ職 | ・自分が成長できる環境がある・希望する職種で働ける |
⑤将来性が低いから
大企業とはいえ、会社の将来性を心配する人もいるのではないでしょうか。
大塚商会の売上高は直近6年で右肩上がりに伸びており、また従業員も年々増加しているため、今後も会社規模は拡大していくと予想されます。
| 年 | 売上高（単体） | 従業員数 |
|---|---|---|
| 2020年 | 750,492百万円 | 7,429人 |
| 2021年 | 766,724百万円 | 7,480人 |
| 2022年 | 767,649百万円 | 7,524人 |
| 2023年 | 869,573百万円 | 7,713人 |
| 2024年 | 985,134百万円 | 7,949人 |
| 2025年 | 1,163,138百万円 | 8,287人 |
大塚商会は、約29.5万社の顧客を抱えており、これは日本にある企業の約8%に相当する強固な経営基盤となっています。そのため、数値に裏打ちされた安定性があることを押さえつつ、今後の動向をチェックしておきましょう。
⑥年収が高すぎるから
情報通信業界の平均年収が約652万円（※1）となっているなか、大塚商会は1,027万円（※2）という高水準の給与額を公表している。過去6年間でも800～900万以上の年収帯となっていることから、業界内でも待遇に恵まれた会社であると言える。
| 年 | 年収 | 平均年齢 |
|---|---|---|
| 2020年12月 | 843万円 | 41.3歳 |
| 2021年12月 | 822万円 | 41.6歳 |
| 2022年12月 | 856万円 | 41.8歳 |
| 2023年12月 | 937万円 | 41.7歳 |
| 2024年12月 | 992万円 | 41.4歳 |
| 2025年12月 | 1,027万円 | 42.0歳 |
大塚商会の年間給与は個人の成績が反映されたインセンティブの金額も含まれているため、高収入を望むのであれば、一定以上の仕事の成果を出さないといけません。そのため、年収の額だけでなく、働き方が合っているかという点も含めて判断しましょう。
※1 令和5年分 民間給与実態統計調査
※2 大塚商会 有価証券報告書
アドバイザーからワンポイントアドバイス高収入の鍵は営業力の再現性！ 成果だけで考えない
大塚商会で年収を上げていくためには、「多く売ること」だけでなく、「なぜ売れたのかを振り返り、次につなげる力」が重要です。
同社は成果が収入に直結する仕組みのため、顧客の課題を正確に把握し、それに合った提案ができるかが評価の分かれ目になります。
また、一度の契約で終わらせず、継続的に相談される関係を築くことで、安定した成果と収入につながります。さらに、ITや商品知識を学び続けることで提案の幅が広がり、より高い価値提供が可能になります。
営業経験が成長機会と考えられるかを判断基準にしよう
就活生としては、「数字として結果を出す営業力」と「顧客から継続して信頼される関係構築力」の両方が求められる環境であると理解することが重要です。
そのうえで、目標達成のプレッシャーや成果への責任を前向きに受け止め、自分の成長機会としてとらえられるかを見極めることが、納得感のある企業選択につながります。
大塚商会は成長志向のある人には恵まれた環境と言える
激務や実力主義、プレッシャーがかかるといった噂は、一見するとネガティブな印象を受けます。しかし、詳しく情報を読み解くと、成長できる環境が用意されていたり、高収入を得られる機会があったり、適性があれば満足できる企業ということもわかります。
企業の情報を深く読み解くことで、納得のいく企業選びにつなげていきましょう。
アドバイザーのリアル・アドバイス！安定志向はミスマッチになる可能性が高い
成果を上げて評価されることにワクワクする人、また精神的なタフさがあり、うまくいかない状況でも「どうしたら攻略できるか」とゲームのようにとらえられる人は活躍できる可能性が高いと言えます。
営業は思い通りに進まないことが前提の仕事なので「頑張っているのに成果が出ない状態」に耐えられるかどうかは一つの分かれ目です。
逆に「できるだけストレスなく働きたい」「安定したペースで仕事をしたい」と考える人にとっては、ギャップを感じやすい環境かもしれません。
どちらが良い悪いではなく、自分のスタイルに合うかどうかで判断することが大切です。
今からでも仕事に活きる経験を積むことはできる
今からできる準備としては、できるだけ多くの社会人と接点を持ち、年上や目上の人とも自然にコミュニケーションが取れるようにしておくことをおすすめします。
また、接客や販売など「数字や成果に向き合う経験」をしておくと、入社後のギャップを減らしやすくなります。
そのなかで「どうやったらもっと売れるかな」「なんで断られたんだろう」など考える癖をつけておくと、入社後にも役に立ちますよ。
執筆・編集 PORTキャリア編集部
明日から使える就活ノウハウ情報をテーマに、履歴書・志望動機といった書類の作成方法や面接やグループワークなどの選考対策の方法など、多様な選択肢や答えを提示することで、一人ひとりの就活生の意思決定に役立つことを目指しています。 国家資格を保有するキャリアコンサルタントや、現役キャリアアドバイザーら専門家監修のもと、最高品質の記事を配信しています。
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記事の編集責任者 熊野 公俊 Kumano Masatoshi
高校卒業後、航空自衛隊に入隊。4年間の在籍後、22歳で都内の大学に入学し、心理学・教育学を学ぶ。卒業後は人材サービスを展開するパソナで、人材派遣営業やグローバル人材の採用支援、女性活躍推進事業に従事。NPO（非営利団体）での勤務を経て、「PORTキャリア」を運営するポートに入社。キャリアアドバイザーとして年間400人と面談し、延べ2500人にも及ぶ学生を支援。2020年、厚生労働大臣認定のキャリアコンサルタント養成講習であるGCDF-Japan（キャリアカウンセラートレーニングプログラム）を修了
3名のアドバイザーがこの記事にコメントしました
キャリアコンサルタント／勉強カフェ札幌大通スタジオ代表
Yuki Watanabe〇営業、コーディネーター、中学校教師とキャリアを積み、独立後は社会人向けの学習スペースの運営やキャリアコンサルタント、話し方講師として活躍。約500名の就職相談の実績を持つ
プロフィール詳細国家資格キャリアコンサルタント／産業カウンセラー
Kazuyoshi Masuda〇教育研修サービス会社等での勤務を経て独立。キャリア相談、就職支援のほか、大学でキャリアデザイン講座を担当。ミッションは「自分とかかわる人の可能性を信じる」こと。
プロフィール詳細キャリアコンサルタント／キャリアシンク･オフィス代表
Yoshinori Nomura〇IT業界・人材サービス業界でキャリアコンサルタントの経験を積む。培ったノウハウをもとに、その後はNPO支援団体として一般企業人の転職相談・就活生への進路相談を担う
プロフィール詳細