お金の話は役割の確定度に比例させるのが基本です。

一次面接では自分から切り出す必要はないです。

聞かれたら「現年収は◯◯万円で、これまでの担当領域は◯◯です。御社で想定される役割の範囲に応じて、同等以上を目安に検討したいと考えます」とレンジと考え方を簡潔に述べる程度がちょうど良いでしょう。

現年収からかけ離れた希望年収を伝えると自分のことが見ていない人と評価される可能性もあるので、柔軟な姿勢をみせられるのが無難です。

その後職務内容が具体化してくる二次以降で「条件面の方向性をすりあわせさせてください」と前置きし、市場相場・現在の責任・再現可能な成果の三点を根拠に落ち着いて話せばお金最優先の印象にはなりません。

内定後は市場相場を根拠に！ 交渉ではなく整合を目的とせよ

内定提示後の面談は、数値を確定させる正式な場です。

この段階では、求人レンジや同職種の相場を複数の公開情報で把握したうえで話します。

「提示いただいた職務範囲だったら◯◯万が適正と考えます。難しい場合は別の形での調整は可能でしょうか」と代替案も用意しておくと、交渉ではなく整合として受け止められます。

いずれの場面でも、金額の一点主張ではなく「役割・責任・相場の整合を取りたい」という姿勢で語ることが印象と結果の両方を良くします。

向こうから給与について聞かれたのであれば、その時点でお伝えいただくと良いでしょう。

一次面接でいきなり聞かれることもあれば、最終まで全然聞かれないということもあります。

最後まで聞かれなければ、最終面接のときに聞いてもらうのが一番良いかと思います。オファー面談があるならそこで伝えるという手もありますが、基本は面接のときに言ってもらうのが一番よろしいかと思います。

もしエージェントを使っているのなら、自分で言いにくいと思うのでエージェントさんに聞いてもらうのもありです。

感情論ではなく根拠を示して金額を主張しよう！

希望給与の根拠は「前職がこのくらいだったこと。」と「今回応募しているポジションで求められることがこれだけあります。」ということを示します。

その差を金銭で埋めてもらいたいので、これだけ価値や求められることが増えるんだったらプラスアルファして欲しいと伝えましょう。

単にやることが増えることだけを提示するのではなく、自分がちゃんとそれができるという根拠も合わせて伝えるのが良いです。

感情論で「もっと増やして欲しい」だけを言ってしまうと印象も悪くなるので、どういう根拠があってその金額を主張しているのかを適切に伝えるようにしてください。