「生命保険会社＝ノルマ地獄」と単純化して考える必要はありません。

確かに営業職なので目標設定はあります。ただし、企業によってスタイルは異なるものです。

最近は押し売りではなく、コンサルティングに近い提案をおこなう会社が増えてきています。顧客のライフスタイルやライフステージに寄り添い、必要な保障を一緒に考えるパートナーのような働き方になる可能性が高いです。

ほかにも、最初のうちは先輩が同行して案件を分け合える会社もあります。サポート体制も企業によってさまざまです。

誠実に信頼関係を築くことが業務成功の鍵

離職率が高い理由の一つは、人脈形成を重視する業界への苦手意識です。紹介で人をつないでいくスタイルが多いため、そこにつまずくとつらくなってしまうかもしれません。

しかし逆にとらえれば、一度信頼関係を築ければ、そこから新しい契約や継続につながります。

人脈づくりが得意な人や、誠実にコミュニケーションが取れる人にとっては、安定して働ける環境になりえます。人の人生やお金を預かる仕事なので、メリット・デメリットを誠実に伝えられる実直さが何より大切です。

生命保険会社の営業職は、人の人生に寄り添えるやりがいがある一方で、数字に向き合う厳しさもあります。

特に、入社直後は新規開拓や既存顧客への提案など一定のノルマが設定されることが多いです。そのため、慣れるまではプレッシャーを感じやすいといえます。

ただし、ノルマの重さや評価の仕組みは会社によって大きく異なり、無理な売り方を避ける企業も増えています。

顧客の相談役として信頼関係を築こう

この仕事ならではの魅力もあります。それは、結婚・出産・住宅購入・病気など人生の大切な場面にかかわり、お客様の不安を和らげながら最適な保障を提案できることです。

「あなたに相談して良かった。」と感謝される瞬間は大きな喜びにつながります。長く活躍できる人は、商品を売るより「相談役として信頼関係を築くこと」を重視しています。

この職種に向いている特性は、話を丁寧に聞ける、相手に共感できる、コツコツ継続できるなどです。誠実さが成果に直結しやすいことも特徴として挙げられます。

会社選びでは、教育体制、固定給と歩合の比率、無理な営業をさせない文化を確認しましょう。安心して働ける環境を見極めやすくなります。