公認会計士は「営業職」に含まれるのでしょうか？
一般的には監査や財務の専門家というイメージですが、監査法人でのシニア層やパートナーになると、クライアント獲得などの営業ノルマが課せられるという話を聞きました。
またコンサルティング会社や事業会社に転職した場合、どれくらい売上を意識した動きを求められるのか、実情がわからず不安です。
「数字を扱う専門家」として職人的に働きたいと考えているのですが、やはりキャリアを積む以上は営業的な立ち回りを避けることはできないのでしょうか？
会計士の役職ごとの営業要素の強さや、営業力を求められない働き方の選択肢があるのかについて、アドバイスをお願いします。
その他 女性
質問日：
2人のアドバイザーが回答
※質問は、エントリーフォームからの内容、または弊社が就活相談を実施する過程の中で寄せられた内容を公開しています。就活Q&A編集方針はこちら
専門性を武器にしながらも人とのつながりを大切にキャリアを描こう！
公認会計士は数字と向き合う専門職ですが、キャリアの段階や働き方によっては、営業的な側面を持つようになります。
若手のうちは監査業務などの実務が中心ですが、マネージャー以上の立場になると案件の獲得や顧客との関係維持が重要な役割となります。
パートナーを目指すようなケースでは、新しい仕事を取ってくるという営業職に近い動きが、業務の大きな割合を占めるようになるのです。
理想の働き方を見つめ直して自分に最適な環境を選択していこう
特にコンサルティング会社では、クライアントへの提案力が評価に直結するため、営業的なスキルが強く求められる傾向にあります。
一方で事業会社で働くインハウス会計士などの道を選べば、ノルマに追われることなく専門業務に特化して働くことも可能です。
自分がどのようなスタイルで専門性を発揮したいのかを事前によく考え、後悔のないキャリア選択を進めていきましょう。
キャリアの段階で変わる役割を戦略的に選ぼう
公認会計士はキャリアの段階や選択する場によって、営業職としての側面が求められる職業です。
監査法人のパートナーやコンサルタントとして活躍するには、高い専門技術があることは大前提です。
そのうえで顧客に選ばれ、案件を獲得する力がビジネスを維持・拡大するために必要となります。
理想の働き方に合わせたキャリアパスを描こう
昇進してマネージャーやパートナーになれば、クライアント維持や新規開拓のノルマが課せられます。
一方で営業を避けたい場合は事業会社の経理・財務職や、監査法人の専門研究部門での勤務を選択することも可能です。
自分の理想とする働き方に合わせ、戦略的にキャリアパスを選択することが重要です。
営業職には向き不向きがあります。以下の記事では営業職に向いている人・向いていない人の特徴や、向いていない人におすすめの仕事などを解説しています。営業職に興味がある人は、応募する前にチェックしておきましょう。
あなたが受けないほうがいい業界・職種を診断しよう
就活では、自分に合った業界・職種が見つからず悩むことも多いでしょう。
そんな時は「業界＆職種マッチ度診断」が役に立ちます。簡単な質問に答えるだけで、あなた気になっている業界・職種との相性がわかります。
自分が目指す業界や職種を理解して、自信を持って就活を進めましょう。
