営業企画もマーケティングもどちらも企画職に分類されますが、目的やかかわる相手に違いがあります。

まず営業企画は、おもに営業活動をいかに効率的かつ戦略的に進めるかを裏側から支える役割です。

たとえば、どの商材をどのターゲットにどのような方法で販売するかという戦略を立て、実際の営業成績データを分析して改善策を提案するといった業務をおこないます。営業活動全体の流れを整える裏方の仕事だと言えるでしょう。

一方、マーケティングは、商品やサービスが「売れる仕組み」をマーケット全体に向けて設計する仕事です。顧客ニーズの調査、ターゲット選定、広告戦略の立案などがおもな業務です。

営業が「売る」ことに注力するのに対し、マーケティングは「売れるように仕向ける」ことを担当すると考えるとわかりやすいでしょう。

自身の現状のスキルと興味を鑑みて進路を決めよう

求められるスキルとしては、営業企画には営業数字の分析力や業務改善のアイデア出し、社内調整力などが重要になります。

一方、マーケティングには顧客心理の理解、トレンドをとらえるアンテナ、WebマーケティングやSNSマーケティングといったデジタル領域の知識や経験があると強みになります。

未経験から挑戦しやすいのは、一般的に営業企画のほうだといえるでしょう。営業職の経験を活かしやすく、業界知識や営業の実務経験がそのまま評価されやすいからです。

マーケティングにどうしても挑戦したい場合は、Web広告の運用経験を積んだり、個人でSNSを運用して実績を作ったりすると近道になるかもしれません。自身のスキルと興味に合わせて、どちらの道に進むか検討してみましょう。

「営業企画」と「マーケティング」は密接に関連しますが、その役割と対象範囲に違いがあります。

営業企画のおもなミッションは、「売上目標を達成するための戦術立案と実行支援」です。具体的には、営業組織のKPI設計、施策運用、ツール導入などが主業務となります。

一方、マーケティングは、より上流の「市場機会の発見から顧客創造まで」を担います。市場調査、4P戦略、ブランド管理などがコア業務となります。

必要なスキルは異なる！ 前職経験が活かせる職種を選ぼう

両者ともデータ分析能力は必須ですが、営業企画は社内のCRMデータなどを深く掘り下げて、個別の営業活動を最適化するのに対し、マーケティングは外部環境や市場トレンドといったマクロな情報を横断的に俯瞰する視点が求められます。

未経験から挑戦する場合、自社での営業経験があれば営業企画へ、デジタル広告の運用経験などがあればマーケティング職のほうが、キャリアチェンジの入り口としてはスムーズでしょう。