多くの学生から憧れを集める​​マーケティング職。社会から反響を得られるヒット商品にも携われるマーケティング職は、自分のアイデアで開発から流通までの一連の流れに携われる仕事です。

一方で、採用枠の少なさから同じくマーケティング職を志望するライバルとの激戦が予想される仕事でもあります。マーケティング職に興味があるものの、就活をどのように進めたら良いのか悩んでいる人もいることでしょう。また、マーケティング職の具体的な仕事内容の理解に自信のない学生もいるでしょう。

この記事では、キャリアアドバイザーの小松さん、谷所さん、平井さんのアドバイスを交えつつ解説します。マーケティング職に興味をもっている人は参考にしてくださいね。

この記事ではマーケティング職について詳しく解説していきますが、他の職種の解説を読みたい人は、以下の記事もおすすめです。
職種の種類一覧を徹底解説！ 業種・業界・職業との違いも押さえよう

マーケティング職は狭き門？ マーケターになりたいなら仕事内容の理解はマスト

マーケティング職を志望しているものの、実際の仕事内容やマーケティング職ならではのやりがいがわからず、就活に失敗してしまう人がいます。マーケティング職の人気に対する門戸の狭さを実感し、諦めてしまう人もいるかもしれません。

この記事では、マーケティング職の仕事内容ややりがい、マーケティング職への就職を有利にする資格などを網羅的に解説します。さらに、マーケティング職に適性がある人の特徴も紹介。マーケティング職の就活をうまく進めるためのコツや志望動機例も取り上げます。

この記事を参考にすれば、マーケティング職の仕事内容や種類を知り、自信を持って選考を進められるようになるでしょう。マーケティング職ならではのアピールを丁寧に作りこんで、就活をスムーズに進めていってくださいね。

まずはマーケティング職の4つの種類を知っておこう

マーケティング職には4つの種類があります。マーケティングと一口に言っても、実際に企業で働いているマーケターの仕事はポジションによって微妙に内容が異なります。あなたが興味のある分野はどの分野なのか、考えながら読み進めてみてくださいね。

①オフラインマーケティング

インターネットを使わずにおこなうマーケティングを、オフラインマーケティングと呼びます。テレビやラジオのCM、ダイレクトメール、電話（テレアポ）などが代表的な事例として挙げられます。

オフラインマーケティングでは、インターネット上で情報を公開するマーケティング手法に比べ、数は限られるものの確実にユーザーのもとへ情報を届けられるため、地道な活動によってマーケティング効果を着実に上げていくことが可能です。

訴求数は限られる場合もありますが、ターゲット層によっては確実に情報を届けることができます。

②デジタルマーケティング

デジタルマーケティングとは、消費者の行動から得られるデジタルデータを使ったマーケティングの手法です。ビッグデータ、デジタルのポイント会員情報、ユーザーのモバイル端末から取得した位置情報、Googleなどの検索エンジン、Eメールなどを活用します。

消費者の行動データを蓄積し分析・検証することで、実行したマーケティング施策に対して、どのような効果があったのかを定量的かつ即時的に判断することが、デジタルマーケティングの基本的な考え方といえます。

③コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングとは、最終的に商品・サービスの購入につなげる、一時的ではなく中長期的な収益を獲得するマーケティングの手法です。ユーザーに対し価値のあるコンテンツを発信することでファンを増やし、サービスの導線へとつなげます。

高品質なコンテンツの制作によって集客を増やすことができれば、資料請求による商談の獲得や購買まで押し上げられる確率も上がります。

④SNSマーケティング

ソーシャル・ネットワーキング・サービスを使うマーケティングが、SNSマーケティングです。最近ではインフルエンサーを起用したプロモーションや、インターネット上で影響力のあるアカウントとのコラボレーションなどにより、集客をおこなう企業も増えてきました。

InstagramやTwitterなどを活用し、商品・サービスの認知度拡大、ファン獲得などをおこなう仕事が、SNSマーケターという位置付けです。

マーケティングの仕事は会社の売り上げにかかわる責任の大きな仕事であり、かっこいいと憧れている人も多いです。ほかにもかっこいい職業に興味がある人は、こちらの記事でチェックにしてみてください。
かっこいい職業25選をタイプ別に解説！ 目指すコツや注意点も

マストで押さえて！ マーケティング職の仕事内容

マーケティング職の仕事内容は、多岐に渡ります。「なんとなくかっこいいから」という理由では、ライバルの多いマーケティング職の選考を勝ち抜くことはできません。選考対策の第一歩として、まずはマーケティング職の仕事内容を具体的にイメージできるようになることから始めましょう。

市場調査

市場調査は「マーケットリサーチ」と呼ばれることもあります。

企業は消費者に商品・サービスを売り、利益を上げることを考えます。しかし、企業が売れると思い込んだものを一方的に押し付けるだけでは、利益を上げるのは難しいですよね。

消費者の情報をできるだけ確実に入手し、ニーズを知ることが売れる商品を生み出すための鍵となります。競合他社の商品やサービスの内容を調べながら、差別化できる新しいものを作り出すための手がかりになるような情報を集める仕事が、市場調査です。

プロモーションの企画・運用

マーケティング職と聞いて、学生がイメージしやすいのが、プロモーションの企画・運用でしょう。たとえば香水メーカーであれば、マーケティング職の担当者が収集した情報から、顧客ターゲットを設定します。

さらに「今年の夏は、〇〇歳向けに△△をテーマにした新しい香水を開発する」という具合に、顧客ニーズを考え、明確な方向性を決定して企画を進めます。

マーケティング職の商品やサービスの企画の対象となるのは、新商品やサービスの開発に限りません。既存の商品やサービスを改善するための企画立案も、マーケティング担当の仕事内容に含まれます。

マーケティング職の中でも企画専門の部署を儲けている場合もあります。下記の記事では企画職の詳細を解説しているので参考にしてくださいね。
企画職の仕事や適性を徹底解剖！ 新卒が企画職を狙うのはハード？

イベントの準備・運営

イベントの準備・運営もマーケティング職の大切な仕事です。ここでのイベントとは、主に自社商品の展示会や該当イベントなどのプロモーションイベントを指します。

イベントのテーマ設定や場所を含め、企業と消費者をつなぐ場所としてイベント当日の運営スケジュールなどの考案に携わる場合もあるでしょう。

プロモーションイベントはテストマーケティングの目的でもおこなわれるため、実際の販売前に、製品に対する顧客の反応やリアクションをつかむための重要な場でもあります。

販促品管理

販促品管理は、商品やサービスを顧客に購入してもらうための営業方法を考える仕事です。具体的には、ノベルティグッズの企画や作成、管理、配布などを指します。いくら商品が魅力的であっても、営業がうまくいかなければ実際の数字にはなかなかつながらないこともあります。

営業や販売に携わる人員計画の検討や、売り上げが伸び悩んでいるエリアのキャンペーン企画の提案なども販促品管理の仕事に含まれます。

データ集計・分析

データ集計・分析は、商品開発や販売における分析・リサーチを専門とする職種です。マーケティング職において、そのプランやアイディアが実際に課題の解決につながるかを検討するためには、集めたデータを適切に分析し、裏付けをとる必要があるでしょう。

データ集計・分析は、インターネットでのマーケティング手法が盛んになったことにより、最近では企業によって指し示す仕事の内容が変わることがあります。一般的には、以下の2つのどちらかを指し示すと考えてください。

同じマーケティング職という括りでも、企業の扱う商材や、求めているポジションの社内での役割によって特に仕事の内容が変化しやすいのがデータ集計・分析であることも押さえておきましょう。

マーケティング職に向いている人は？

マーケティング職を志望している人は経営学部やメディア系の情報学科など、文系の学部出身の学生が多いです。しかし、大学でマーケティングについて学んでいたからといって、必ずしも適性があるとは限りません。反対に、社会人になってから初めてマーケティングに触れた人でも、適性があり、大きな成果をあげる人も多くいます。

マーケティング職に興味がある人は、まずはその職種に必要なスキルを知り、自分に向いているのかどうかを確認していきましょう。

情報収集や分析が好きな人

新しい情報へのアンテナが敏感で情報収集が好きな人、またその情報を自分なりに分析したり読み解くことが好きな人はマーケティング職に向いているでしょう。

マーケティング職では、日々更新される市場データや販売実績など、さまざまな数値化されたデータを読み解き、分析したうえで戦略に反映させる必要があります。また、競合他社の新情報や市場の流行りを読み取るアンテナも重要です。

そのため、日頃から情報収集や分析への関心が高い人であれば、マーケティング職で活躍できる可能性は高いでしょう。

特にデータや数字を含む情報に強い人は、マーケティングの仕事で活躍できる可能性があります。

責任感がある人

マーケティング職の仕事は多岐に渡るため、一般的に多忙になる傾向があります。多くの人とかかわりながら同時進行で企画を進めたり、時には予期せぬトラブルも起こるでしょう。

そんなときにも、良いものを作ることにこだわりを持って、自社の製品やサービスに責任を持つことができるのがプロのマーケターです。

一度手を付けた物事を投げ出さずに、最後まで完遂できる責任感のある人はマーケターに向いているでしょう。

責任感は正しくアピールできれば、最強の武器になります。責任感の自己PRについては、次の記事を読んでおきましょう。
責任感の自己PRは要注意！ 失敗例と絶対響く6例文で徹底差別化

人と接するのが好きな人

人と接するのが好きな人も、マーケティング職に向いているでしょう。

マーケティングの仕事はチームでおこなう機会が多いもの。また、マーケターが消費者と意見のやり取りをおこなうこともしばしばあります。さらには、社内でも、上司や関係部署に現状の説明や新商品の企画を提案することが多くあるため、プレゼンの機会が多いこともマーケターの特徴です。

したがって、人と接するのが好きな人やさまざまな場面で会話のやり取りが苦にならない人は、マーケティング職に適性があるといえます。

相手目線で物事を考えられる人

マーケティング職においては、ユーザーの視点から物事を考えることが欠かせません。さらにそれだけではなく、売れる商品を世に出すには、さまざまな企画会議を通過する必要があります。

自社の商品を客観的な視点で見つめ直し、相手の目線に立って「さらに商品をよりよくするにはどうすれば良いか」「相手が商品に懸念を持つとすれば何か」を突き詰めて考えていく力が、マーケターには求められます。

そのため、目の前にある自分の感情を優先するのではなく相手目線で物事を考えられる人はマーケターに向いているでしょう。

相手目線で物事を考えられる強みは、選考で立派なアピールポイントになります。詳しいアピール方法はこちらの記事を参考にしてください。
例文5選！ 相手の立場に立って考える力を魅力的に伝える3ステップ

マーケティング職に求められる能力

ここからは、マーケティングにおいて求められるスキルをいくつか解説していきます。

マーケティング職はさまざまな仕事内容を含む職種ですが、この4つのスキルはマーケティング職においてどの企業でも重要になるスキルです。自分にあてはまるスキルがあれば、志望動機でもしっかりとアピールしましょう。

情報収集・分析能力

繰り返しにはなりますが、マーケターの仕事において情報収集・分析能力は欠かせません。

マーケティング職における情報収集・分析能力は、より良い製品やサービスを作るための基盤となるスキルです。

特にデジタルマーケティングの分野においては、専門のツールを使ったり、ある程度のPCスキルが求められるケースも多々あります。情報の収集についても、ただ膨大な情報を集めてくるのではなく、市場の動向やユーザーのニーズに合わせた適切な情報収集の能力が求められるでしょう。

コミュニケーション能力

マーケティング職の仕事は、とにかく人とかかわる機会が多い仕事です。ここでのコミュニケーション能力には、多くの人に製品やサービスの良さを伝える力ももちろん含まれますが、スムーズな進行のために調整する力も重要になります。

一見、花形の仕事にも見えるマーケティング職ですが、多数の部署とやりとりをしながら業務を進めるにあたって、人の話を聴く力や相手に合わせるタイプのコミュニケーション能力も求められることは覚えておきましょう。

コミュニケーション能力に自信がある人は、こちらの記事を参考にして、選考で積極的にアピールしましょう。
例文12選｜ コミュニケーション能力の自己PRを3ステップで解説

発想力

マーケティング職において、「今までになかったもの」を求められる場面も多々あるでしょう。あるいは、商品やサービスに競合他社との差別化を図るための武器となる強みが必要になる場合もあります。

発想とはゼロからのものではなく、既存のものの新しい掛け合わせであることも多いでしょう。今までになかったものに注目できる柔軟な発想力は、マーケティング職に大いに役立ちます。

発想力はマーケターの命でもあります。就活で発想力をアピールしたい学生はこちらの記事も参考になりますよ。
例文10選｜発想力の自己PRで勝負するならエピソードが最重要

論理的思考力

どんなに良い製品やサービスを作り上げたとしても、その良さをわかりやすくユーザーに伝えられなければ、商品は売れないでしょう。論理に基づいて正しく構成された企画であれば、内容が難しいものであってもきちんと理解されます。

また社内・社外問わずプレゼンテーションの機会の多いマーケティング職では、論理的に相手に伝える力を常日頃から求められることになります。販促やプレゼンに限らず、マーケティングの仕事全般において論理的思考力は欠かせないといえるでしょう。

新卒でもマーケティング職になれる！

新卒でマーケティング職の内定をもらうことは可能です。ただし、新卒でマーケティング職へ就職することは、基本的に難しいと言われているのも事実。

一般的にマーケティング職は、会社の利益や企業イメージに深くかかわる部署のため、中途採用で経験者を求めているケースや、社内での部署移動によってマーケティング職の席を埋めることが多く、未経験者や新卒に向けて求人を出すことは稀でしょう。

とはいえ、新卒の学生でも、マーケティング職に就くための対策を踏めば、マーケティング職への内定も夢ではありません。せっかく幅広い業界や職種に挑戦できる新卒カードを持っているのに、「新卒からじゃ絶対にマーケターになれない」と考えて諦めてしまうのはもったいないですよ。

広告業界を目指す人は、こちらの記事で志望動機の対策をしましょう。
例文7選｜広告業界で勝ち抜く志望動機の書き方と差別化のコツ

マーケティング職に就くためにやっておくべき4つの対策

マーケティング職は、商品やサービスを顧客に届けるための施策を立て、実行し、売り上げを伸ばす仕事です。多様な分野において需要が高いため、就活では競争率の高いポジションの一つです。今回は、マーケティング職に就くためにやっておくべき4つの対策を紹介します。

①マーケティングの仕事内容を理解する

マーケティング職に就くためには、まずはその仕事内容を理解することが大切です。マーケティングには、商品企画、広告、販促、データ分析など、さまざまな業務があります。

特にマーケティング職の場合、一口にマーケティング職として募集をかけているポジションであっても、実際の業務内容は企業ごとに異なります。デジタルマーケティングを推進している企業なのか、オフラインマーケティングに力を入れている企業なのかによっても、マーケティングの業務内容は異なるでしょう。

マーケティングの仕事内容を理解することで、入社後に業務内容と自分のミスマッチを防げます。

そもそもマーケティング職にはどのような業務があるのかを把握したうえで、自分がどの分野に興味を持っているのかを考えてみましょう。

②マーケティングの中でやりたい仕事を明確にする

繰り返しにはなりますが、マーケティング職には、多様な業務があります。自分がやりたい仕事を明確にすることが、就職活動を有利に進めるためにも重要です。

ライバルの多いマーケティング職では、自分ごととして捉えられる説得力のあるアピールが求められます。やりたいことが明確だと、面接官に対して説得力のある志望動機や、入社後にやっていきたいことが語れるようになるでしょう。

まずは自分自身が興味を持っているマーケティングの分野を把握し、自分のスキルや特性を考慮しながら、自分が担当したい仕事を見つけましょう。

③インターンに参加する

インターンは、新卒の学生がマーケティング職の実務経験を積むことができる貴重な場所です。

企業によってはマーケティング業務についての知識やスキルを学ぶことができる研修プログラムを用意している場合もあります。最近では、インターン生に自社製品の販促企画を担当してもらったり、商品の特徴やターゲット層を考慮した販促キャンペーンを企画してもらい、SNSなどのメディアを使って実際に展開している企業も。

また、インターン先での自分の業務内容や経験を、選考での自己PRにつなげることもできます。　

インターンへの参加はたくさんのメリットがあります。まずは記事を読んで、インターンの選び方を知っておきましょう。
インターンは就活に不可欠？ 8のメリットと選び方を詳細解説

インターンに行くべきか迷っている大学2年生は次の記事を参考にしてくださいね。
大学2年生もインターン参加が常識？ 本選考が有利になるコツを解説

④資格を取得する

マーケティング職に就くために資格を取ることは、より高い専門性を持つことができ、就職活動での差別化につながります。

ただし、資格はあくまでも補助的なものであり、経験や実績を重視する企業も多くあります。資格を取る前に、自分が就きたい職種や業界でどのようなスキルが求められるかをよく理解し、必要な資格を取得することが重要です。

ここからは、マーケティング職への就職でおすすめの資格を解説します。

統計調査士

マーケティングでは、市場調査や消費者分析に基づいた商品・サービスの企画やマーケティング戦略を立てることが重要です。

そのため、統計分析や数値分析ができる人材は非常に重宝されます。統計士の資格を取得することで、より高度な数値分析ができるようになり、マーケティング分野での競争力を高めることができます。

マーケティング・ビジネス実務検定

マーケティング・ビジネス実務検定は、マーケティング業務の実務的な知識や技能を身に付けた人材を認定する資格です。

マーケティングの基礎知識や調査方法、商品企画、プロモーション戦略、販売管理など、実務に必要な幅広い知識が試験範囲に含まれています。

この資格を取得することで、マーケティング業務における幅広い知識を習得し、企業での業務の幅を広げることができます。

中小企業診断士

中小企業診断士は、中小企業の経営を支援するための資格です。マーケティングの視点から中小企業を支援する場合にも、非常に有効です。マーケティングの観点から、商品企画やプロモーション戦略の立案や、販売促進施策のアドバイスをすることができるでしょう。

また、中小企業診断士は、企業経営の専門家としての知識や経験も身に付けているため、マーケティングの視点だけでなく、企業経営全体を見ることができます。

ネットマーケティング検定

ネットマーケティング検定とは、インターネットを利用したマーケティングの知識とスキルを認定する検定試験です。

近年のマーケティング業界は、インターネットを利用した情報収集や商品購入の傾向が増え、ユーザーとの接点がウェブ上に移行しています。この検定に合格することで、インターネット広告の運用やウェブサイトの企画・運営、SNSマーケティングなどの業務に携わる際に必要な知識やスキルを身に付けることができるでしょう。

就職では資格の有無でアピールできる内容の幅が変わります。下記の記事を読んで、就職に有利な資格を押さえておきましょう。
就職に有利な資格33選｜業界・状況別であなたに合った資格を解説

資格取得には時間がかかります。取りやすい資格が知りたい学生はこちらの記事も参考にしましょう。
取りやすい資格25選｜取得から就活でのアピールの仕方まで解説

3ステップで完成！ マーケティング職の志望動機の構成

マーケティング職の志望動機をうまく伝えられなければ、せっかくの企業研究や面接の練習も価値を発揮できません。マーケティング職への就職活動を成功させるには、3つのステップを踏み、自分の志望動機を明確にすることが重要です。

企業と自分の価値観やスキルを合わせ、自分らしいマーケティング職の志望動機を作りましょう。

面接の志望動機の長さがわからない学生もいますよね。次の記事では時間別の志望動機の最適な長さを解説しています。
面接の志望動機の最適な長さは？ 時間別の例文付きで解説

①マーケティング職をやりたい理由を明確にする

まずは、なぜマーケティング職に興味を持ったのかを明確にしましょう。たとえば、コミュニケーション能力や分析力があるから、マーケティング職に挑戦したい人もいるかもしれません。

自分が何に興味を持っているのか、何を得意としているのかを整理し、それがあなたの志望する企業のマーケティング職にどうつながるのかを考えます。

志望動機の書き出しに悩む学生は多くいます。インパクトを残す志望動機の書き出しはこちらの記事で解説しているので、併せて参考にしてください。
例文8選｜志望動機の書き出しで本気度を見せ差別化する方法

②なぜその企業なのかを盛り込む

次に、志望する企業について調べ、その企業でマーケティング職に就く理由を明確にしましょう。「マーケティング職になりたい」というアピールだけでは、採用担当者から「自社じゃなくても良いのではないか」と思われかねません。その企業の商品やサービスに共感を覚えたり、企業理念に共感を持った学生もいるでしょう。

その理由を具体的に挙げ、自分がその企業に合った人材であることをアピールしましょう。

具体的な志望動機を書く際に社風に惹かれたことを書きたい人もいるかもしれません。しかし、社風について志望動機で触れるのであれば注意が必要です。下記を合わせて読んでおきましょう。
「社風の志望動機」は注意が必要！ 例文付きで受かるコツを伝授

企業理念に惹かれて志望している人は、こちらの記事を参考にして、企業理念への共感を盛り込んだ志望動機を作成しましょう。
例文9選｜志望動機で企業理念への共感を伝えて唸らせる4ステップ

③企業にどう貢献できるかを述べる

最後に、自分がその企業でどのような貢献をできるかを述べましょう。マーケティング職においては、企業の商品やサービスを顧客にアピールし、売上を拡大することが求められます。

自分が持つスキルや経験を活かし、どのようにその目標を達成できるかを具体的に説明しましょう。

志望動機の締めくくりはワンパターンになりがちです。こちらの記事では魅力的な志望動機の締めの文章を解説しています。
志望動機の締めくくり例文13選！ そのまま使えるテンプレも紹介

入社後にやりたいことでもOK

志望動機のまとめは、入社後にやりたいことでも構いません。

たとえば、あなたがマーケティング職でやりたいことが、「商品を魅力的にアピールすること」である場合、どのような商品を扱いたいのか、それをどのようにアピールするのか、どんな広告キャンペーンを展開したいのかを具体的に考えてみましょう。

また、データを分析して的確な戦略を立てる能力がある場合、どのようなデータを分析したいのか、そのデータをもとにどのような戦略を立てたいのかを明確にすることが大切です。

入社後にやりたいことを具体的に示すことで、企業側からの評価も高まりますよ。

入社後にやりたいことはポイントを押さえずに述べても企業には刺さりません。押さえるべき重要なポイントは次の記事で解説しています。
例文10選｜入社後にやりたいことの回答で押さえるべきコツは？

面接の志望動機の答え方についても、こちらの記事で実際のマーケティング職の面接の前に確認しておきましょう。
面接の志望動機の答え方を10例文で解説！ 書類と同じ対策はNG

周りと差がつく！ マーケティング職の志望動機例文10選

先ほど紹介した志望動機の構成を踏まえて、次はマーケティング職の志望動機を書いてみましょう。

テーマ別の志望動機を10選用意したので、自分のアピールしたい強みとその経験に合わせて参考にしてみてくださいね。

①アルバイト

②アルバイト

③インターン

④インターン

⑤サークル

⑥サークル

⑦資格

⑧資格

⑨ゼミ

⑩ゼミ

入社後のビジョンを明確にしてマーケティング職に就こう！

マーケティング職に就きたいと考える学生は、入社後にどのようなビジョンを持ち、どのような成果を出したいのかを明確にすることが大切です。

自分がどのような商品やサービスを扱いたいのか、どのようなターゲット層を想定しているのか、そしてそれをどのようにマーケティングするのかを考えることで、より具体的なビジョンを描くことができます。

また、自分がどのようなスキルや経験を持っているのか、そのスキルや経験をどのように活かして成果を出したいのかも明確にしましょう。入社前にマーケターとしてのこれからのビジョンを描くことで、面接時に自分の熱意や意欲をアピールすることができ、就職活動の成功につながりますよ。

記事の編集責任者 熊野 公俊 Kumano Masatoshi

高校卒業後、航空自衛隊に入隊。4年間の在籍後、22歳で都内の大学に入学し、心理学・教育学を学ぶ。卒業後は人材サービスを展開するパソナで、人材派遣営業やグローバル人材の採用支援、女性活躍推進事業に従事。NPO（非営利団体）での勤務を経て、「PORTキャリア」を運営するポートに入社。キャリアアドバイザーとして年間400人と面談し、延べ2500人にも及ぶ学生を支援。2020年、厚生労働大臣認定のキャリアコンサルタント養成講習であるGCDF-Japan（キャリアカウンセラートレーニングプログラム）を修了
全国民営職業紹介事業協会　職業紹介責任者（001-220824001-02942）
国家資格キャリアコンサルタント

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