自分が将来どうなっていくのかを中長期的に考える「キャリアプラン」。キャリアプランは働き方にも大きくかかわるため、就活の面接でもよく聞かれる内容です。

なかでも、営業職のキャリアプランは選択肢が幅広くありますが、営業として働いたことがない人は「なかなか思いつかない……」と悩んでいるのではないでしょうか。

営業職のキャリアプランを立てるコツは、仕事を通して身に付くスキルを理解して「理想の自分」を想像すること。自分の将来の姿を想像し、そこから逆算して作成することで、説得力のあるキャリアプランが完成します。

キャリアアドバイザーの渡部さん、谷所さん、古田さんとともに解説するので、キャリアプランに悩んでいる人はぜひ参考にしてくださいね。

営業のキャリアプランは具体的に設定することが重要！

営業職といっても、志望業界や配属部署によって仕事内容はさまざまです。そのため、ただ「営業職として一流になりたい」というようなキャリアプランでは、曖昧なものになってしまいます。

面接においても、キャリアプランが明確でないと、面接官からは「企業研究・業界研究がしっかりできていない」「働いている姿が想像できない」とマイナス評価をされるかもしれません。

そこで、この記事ではまず営業職で身に付くスキルや、目指せるキャリアについて紹介します。スキルについて理解すると、自分に向いているかも見極めやすくなるでしょう。

また、キャリアプランを作成するコツについても解説するので、自分のなりたい将来像を想像しながら作成してみましょう。

後半では、選考で営業でのキャリアプランを聞かれた際の回答例も紹介するので、具体的に回答を作成する際に参考にしてみてくださいね。

他業種にも転職できる？ 営業職から目指せる6つのキャリア

営業職は自社の商品について詳しくなるのはもちろんのこと、さまざまな業界の企業とかかわることになるため、幅広い知識が身に付きます。

その知識を活かして他業種に転職することも可能であり、選択肢は豊富です。

キャリアプランを練っても、仕事をしたり社会人として過ごすうちに考え方や価値観は変わっていくので、ほかの選択肢について知っておいて損はありませんよ。

まずは、営業職から目指せるおもなキャリアについて理解しておきましょう。

①営業のプロフェッショナルになる

まずは、志望先企業で営業のプロフェッショナルを目指す道があります。プロフェッショナルというと昇進が見えないため良くない印象を持つ人もいるかもしれませんが、収入や待遇はほかの営業職と比べる良い傾向にあります。

一般的に、一定以上優秀で経験を積んだ営業職は、マネージャーに昇進してチームを任されます。つまり、その道ではなく営業のプロフェッショナルになるのは、「チームとしてより個人として活躍してほしい」と会社から高い評価を得ているということです。

「特定の分野に特化したスペシャリスト」は会社にとっても顧客にとっても貴重な人材です。信頼も厚く、業績も上げられるので、それに見合った収入を得られます。

プロフェッショナルを目指すなら、説得力を持たせるために目指す理由を明確にしておきましょう。たとえば、「新規開拓のプロフェッショナルになってより多くの人の悩みを解決したい」というような理由を言えれば説得力があるでしょう。

②管理職になる

営業職の一般的なキャリアプランは、経験を積んで管理職になることです。一般的な日本の企業では、マネジメント職から管理職へと昇進していきます。

管理職と呼ばれるのはおもに課長からですが、明確な決まりはなく、企業によって異なります。昇進すると責任は重くなりますが、基本給に加えて役職手当がつくので、収入は大きく上がるでしょう。

管理職を目指すというキャリアプランは「長く働く意思がある」とのアピールにもなるため、採用担当者からは好印象です。

キャリアプランを作成する際は「管理職になりたい」という思いを具体的にするために、どんなチームを作りたいのか、どんな成果を上げたいのかを想像しましょう。具体性があることで企業研究の深さを示し、熱意をアピールすることも可能です。

また、管理職を目指すなら、業務遂行能力・コミュニケーション能力・スケジュール管理能力など、管理職ならではの必要スキルについても確認しておくとキャリアプランを想像しやすくなります。

③より条件の良い企業に転職する

転職という選択肢を取るなら、スキルを磨いてより条件の良い企業に転職するのが一般的です。その場合、営業職で身に付くスキルはもちろんのこと、応募先の業界・企業で身に付くスキルも調べておきましょう。

転職して条件の良い企業に入るなら、入れるだけの市場価値がある人材になることが重要です。入りたい企業を目標として設定し、そこから逆算して何が必要なのかを考えてみてください。

また、面接の際は「転職したいから志望しました」というわけにはいきませんよね。転職のことを考えるのも重要ですが、就活の選考を突破するなら、まずは社内で成長し「長く働く」ということをアピールしましょう。

④他業界の営業職に転職する

営業職として転職するキャリアプランの一つとして、他業界の営業職に転職する方法もあります。

これまで培ってきた知識は活かせないかもしれませんが、コミュニケーション能力やプレゼン力など、営業としての能力はほかの職種でも汎用性が高いため、キャリアとしてマイナスになる可能性は低いでしょう。

また、他業界に転職すると、営業として新たな知識が身に付くメリットもあります。近い業界に転職すれば、前職の知識も活かしながら活躍できるので、重宝されるかもしれませんね。

まったく異なる業界でも、さまざまな知識を身に付けた営業職として、人材の価値は上がるでしょう。

⑤他職種に転職する

まったくの他職種に転職するという方法もあります。営業職はさまざまなスキルや経験を培えることから、他職種への転職がしやすいというメリットを持っています。

専門知識が必要な業種は難しいかもしれませんが、コミュニケーション能力を活かせる販売や人事、プレゼン力を活かせる企画職など、選べる職種は豊富です。

ただし、現在よりも収入が落ちてしまう可能性がある点には注意しましょう。

未経験ではその職種のスキルがないため、価値を高く評価してもらいにくく、収入が落ちてしまうかもしれません。収入を落とさずに転職するなら、相応のスキルやマネジメント経験などが必要です。

接客業については以下の記事を参考にしてみてください。接客業の実態や職種、自分に合った適職の見つけ方を解説しています。

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⑥独立・起業する

営業職として独立・起業するという方法もあります。独立すると固定の収入はなくなりますが、自分の頑張り次第でいくらでも収入を伸ばせるのが魅力です。

営業職のスキルを活かしてして起業するなら、おもに次の2つの方法があります。

営業代行は、営業体制がなかったり、人数が少なかったりして販路拡大が難しい会社に需要があります。営業コンサルティングは、おもに顧客の営業組織を見直す仕事です。

ただし、いきなり独立して稼ぐのはリスクが大きいので、まずは副業として開始し、人脈を広げてから独立するのがおすすめです。

キャリアプランを考えるうえで役立つ！ 営業職で身に付くスキル

キャリアプランを考えるうえでは、営業職で身に付くスキルを把握しておくことが重要です。

スキルからどのような選択肢を選ぶことができるのかわかるため、将来像を想像しやすくなります。

また、身に付くスキルを把握することは、同時に「企業に求められている人材」を理解することにも役立つでしょう。自分の長所と合致していたら、そのポイントを重点的にアピールすることで、営業職への適性を示せます。

以下でそれぞれのスキルについて詳しく紹介するので、ぜひ参考にしてみてくださいね。

課題発見力

課題発見力とは、ヒアリングなどによって顧客から得た情報をもとに、顧客の抱える悩みを見つけ出すスキルです。顧客は悩みを抱えて相談してくるわけですが、すべての顧客が自社の悩みについて気づいているわけではありません。

可視化されている課題以外にも、潜在的課題があります。営業職はその潜在的課題を見つけて、一番適切な解決方法を提案します。

ただし、課題発見のためには課題発見力を磨くだけでなく、発見に至るまでのコミュニケーションスキルやヒアリング能力、情報収集力を磨くことも重要です。

日々の積み重ねや経験が課題発見力を養うことになると覚えておきましょう。課題発見力があれば、将来的に管理職になった際、部下の悩みやチームの抱える問題を発見し、効率的に解決できるようになります。

コミュニケーションスキル

コミュニケーションスキルはどの職種においても必要なものですが、営業職は自社の人だけでなく取引先の人と接する機会が多いので、より磨きがかかります。

さらに、かかわる人も経営者や役員から若い社員、アグレッシブな人から冷静な人まで、さまざまな役職、性格の人がいます。

中には性格の合わない人もいるかもしれませんが、そういった人ともうまく付き合うことで、あらゆるタイプの人に合わせたコミュニケーションが取れるようになるでしょう。

コミュニケーション能力が高まれば、社内外に多くの協力者を得られるようになるため、たくさんの人を巻き込んで大きなプロジェクトを動かせるようにもなります。独立・起業する際も人脈を確保する手段として役に立つでしょう。

ヒアリング力

ヒアリング力とは、相手の話を聞いたり、情報を引き出したりする力です。営業は顧客の課題解決のため、顧客にヒアリングをおこないます。

ヒアリング力の高い営業マンは、相手の話だけではなくしぐさや態度など、行動も踏まえて分析しています。また、顧客に対して共感や関心を示すことができるため、顧客からは信用されやすい傾向です。

信頼関係を構築することでより深い情報を聞き出すことができるため、課題解決にも近づきます。

また、ヒアリング力は昇進した際の部下のマネジメントにも活かせます。指示を出すことも大事ですが、部下の意見をしっかり汲み取ることで、円滑なチーム作りができるでしょう。

情報収集力

情報収集力は、課題解決能力にもつながる重要なものです。顧客とのミーティング前に顧客の情報を調べたり、提案書作成のために情報を調べたり、顧客に役立つ情報を調べたりと、情報収集力が問われる場面は多くあります。

営業は、限られた時間の中で正確な情報を収集する必要があるため、場数を踏むごとに能力は高まっていくでしょう。また、ヒアリング力と併せて現在はインターネット上に多くの情報が出回っているため、収集がしやすい反面、正確な情報を取捨選択できる能力も重要です。

上記以外にも、時代に沿った人材の価値や必要なスキルの知識が身に付くため、昇進や独立など、さまざまなキャリア形成に役に立つでしょう。

プレゼンテーション力

営業職は、自社の商品を顧客に売り込むため、プレゼンテーション力がなければ業績を上げられません。

顧客に商品を売り込むためには、自社の商品の魅力について説得力のある説明ができるだけでなく、顧客が何に悩んで何を求めているかを把握して、適切な商品を紹介できることも重要です。

また、プレゼンテーション力は話し方だけでなく、資料作成能力も必要になります。持っている能力を総動員して、顧客に「契約したい」と思わせられる説得力のある提案を目指しましょう。

プレゼンテーション力は最初からあるわけではなく、社内での会議や顧客へのプレゼンなど、場数を踏むことで培われる能力です。転職の面接や顧客の開拓にも使えるため、どんなキャリアを選んでも役に立つでしょう。

スケジュール管理力

営業職は同時に多くのタスクを抱えることが多いため、スケジュール管理力が身に付きます。営業職のおもなタスクは、取引先とのアポイントメントや提案資料の作成、社内の企画や納品・請求の手続きなどがあります。

そのため、マルチタスクが苦手な人は営業職の適性が低いかもしれません。

逆に、スケジュール管理能力が高くなると、業務のミスや遅れが少なくなり、生産性が上がります。仕事が早く終わるようになるので、ワークライフバランスも取りやすくなるでしょう。

より上級者になると、顧客をコントロールすることもできるのです。たとえば、修正があっても顧客に先に進行してもらっておいたり、業務が滞らないようなスケジュールを組んだりと、スムーズな進行管理につながります。

スケジュール管理能力は、どんなキャリアにおいても仕事を効率的に進行するために必要です。

さまざまな業界への知見

営業職をしていると、自社の商品についてはもちろんのこと、さまざまな業界への知見が身に付きます。

その知識は自社で企画やプレゼンをする際や、顧客との面談で役立つでしょう。たとえば、顧客の業界の知見があれば、顧客が必要としている商品がわかるため、より的確な提案ができるのです。

また顧客に商品を提案する営業は、どんな職種よりも自社商品への理解が深くなる傾向にもあります。つまり、自社の業界や関連業界への理解が深まるのです。

また、他業界の営業職に転職する際は、その業界に関する知見を少しでも持っていると、「即戦力になりうる人材なのではないか」と思ってもらえるため好印象を得られます。他業界への知見は営業職をしているだけでも身に付きますが、より顧客に興味を持って情報収集すると効率的です。

営業職のスキルについて理解すると、「自分は営業職の適性がないかも……」と自信がなくなってしまう人もいるかもしれません。向いているかどうか不安になったら、自分の適性を客観的に見つめてみましょう。以下の記事を参考にして、不安を解消してくださいね。

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自分なりの将来を描こう！ 　キャリアプランを作成する3つのコツ

キャリアプランを作成するためには、まず営業職の業界や職務内容、身に付くスキルについて理解しておく必要があります。

知識が身に付いたら、自分なりの将来像を描けるでしょう。

キャリアプランを作成するには、コツを押さえておく必要があります。コツを押さえておくことで、自分が想像しやすいだけでなく、選考での説得力も上がるでしょう。

逆に、キャリアプランの作成が中途半端だと入社後のミスマッチにつながり、「こんなはずじゃなかった」と後悔しかねません。

ここからは、キャリアプランを作成する3つのコツについて順番に解説するので、ぜひ一緒に自分のなりたい将来像について想像してみてくださいね。

自分の理想像を考える

その年齢で自分はどうなっていたいのか、どんな職業・役職に就いていたいのか、どんな暮らしがしていたいのかについて考えてみましょう。考えをまとめやすくするために、まずは紙に書き出してみるのがおすすめです。

たとえば、自分の理想像を考えてみましょう。どこまで考えるべきかというと、就活の面接でよく聞かれるのは「10年後」です。

より先の理想像を考えても問題ありませんが、面接用に準備するなら10年後までを細かく想像してみてくださいね。10年後というと、大卒では30歳前後になります。30歳は、役職でいえば主任・係長クラスです。

10年後の自分の考え方は以下の記事で詳しく解説しているので、併せてチェックしておきましょう。

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具体的な目標を設定する

理想像を考えたら、より具体的にしていきましょう。

たとえば、年収でいえば具体的な数字を考えることで、応募先の企業で達成可能なのか、または転職すべきなのかが見えてきます。

年収を設定するに当たっても、「結婚したいから平均年収以上を目指したい」「5,000万円のマンションを買いたい」といった具体的な目標があれば逆算できるでしょう。

面接においても具体的な数字や役職を出すことで、採用担当者にあなたが活躍する姿を想像してもらいやすくなります。

目標達成のための手段を考える

目標を具体的に設定したら、そこから逆算して目標達成のための手段を考えましょう。

社内で昇進を目指すなら、営業で実績を残す必要がありますよね。自分の強みを活かしてどのように活躍するのかを考えましょう。

また、身に付けたいスキルや資格も考えるべきです。スキルや資格があれば昇給や昇進、転職に役立つだけでなく、自分の能力をわかりやすく証明する手段にもなります。志望業界や転職したい業界に合わせたスキル・資格を洗い出しておきましょう。

また、汎用的な資格は転職でも昇進でも役立ちます。営業におすすめの資格には、以下のようなものがあります。

独立、起業したい人は日々の業務以外にも準備が必要になるので、入念に計画を立てましょう。

就活のプロが解説！ 納得感のあるキャリアプランを練るためには？

納得感のあるキャリアプランを練ることができれば、採用担当者を納得させるだけでなく、自分の将来を考えるうえでも大いに役立つでしょう。

納得感のないキャリアプランだと、何度も練り直すことになってしまうだけでなく、将来的に間違った選択をしてしまう危険性もあります。

ここでは、営業のキャリアプランを練る際のコツについて、谷所さんに質問しました。キャリアプランを練るうえで意識すべきことをチェックしましょう。

面接でキャリアプランを聞かれたときの回答例4選

営業職の面接では、応募者の成長する姿を想像するため、キャリアプランについて聞かれることがよくあります。

その際、どのようなキャリアプランを回答すれば面接官の印象が良いのか、イメージが付きにくいといった人もいるかもしれません。

そこで、ここからはキャリアプランを聞かれたときの回答例を、プランごとに4つ紹介します。キャリアコンサルタントのアドバイスも参考に、採用担当者に響くキャリアプランを考えてくださいね。

管理職を目指す際の例文

営業職のプロフェッショナルを目指す際の例文

営業の人材育成に携わりたい人の例文

他部署で活躍したい際の例文

営業職のキャリアプランは「なりたい自分」を想像して設定しよう！

営業職のキャリアプランを立てるイメージはできたでしょうか。重要なのは、まず将来の「なりたい自分」を想像することです。

将来像を具体的に想像することで、そこから逆算して必要なスキルや経験がわかります。

また、面接においてキャリアプランを具体的に説明できると、採用担当者は応募者の成長していく姿やが想像でき「この人なら活躍してくれそうだ」と思えるため、選考通過率が上がるでしょう。

営業は、さまざまな選択肢を取ることができる魅力的な職種です。ぜひ理想的なキャリアプランを描いて、働くモチベーションアップにつなげてくださいね。