メーカーの営業が「きつい」と言われる理由についてですが、一般的には以下のような点が挙げられます。

①営業目標の達成圧力

営業職は目標達成が求められる職種で、その目標を達成するためには、日々の努力と戦略が必要です。そのため、目標を達成できない時のプレッシャーは大きいです。

営業の目標を達成できないと、昇給や昇進にも影響が出るため、精神的にきつくなりやすいとも言えますね。

②顧客との関係構築

営業職は、顧客との良好な関係を築くことが求められます。これは、顧客のニーズを理解し、それに応える提案をするためのスキルが必要となるからです。

メーカー営業に限らずすべての営業職に言えることですが、自分と考えが合わない人とも商談やコミュニケーションをとっていかなければいけないので、そのやり取りがきついと思う人も一定数いるでしょう。

③長時間労働

営業職は、顧客の都合に合わせることもあり、それが長時間労働につながることもあります。

長時間労働は精神的にも肉体的にもきつく感じやすいもので、身体を壊してしまうケースもあります。

これらの点が「きつい」と感じる原因となることが多いです。しかし、これらは営業職特有の課題であり、それを克服することで、自己成長や大きな達成感を得ることができます。

きついと感じたら3つの方法でストレスを緩和しよう

そして、入社後に厳しさを感じた場合の対処法についてですが、以下のようなことを心掛けてみてください。

①メンタルケア

仕事の厳しさに対処するためには、自分自身のメンタルケアが大切です。趣味やリラックスできるものを見つけ、ストレスを解消する方法を見つけることが重要です。

②コミュニケーション

上司や同僚とのコミュニケーションを大切にし、自分の思いや困っていることを適切に伝えることも重要です。1人で抱え込まず、周囲に相談することで解決策を見つけることができます。

③スキルアップ

営業スキルを向上させるために、自己啓発を怠らないことも大切です。本を読んだり、セミナーに参加したり、経験者からアドバイスをもらったりすることで、自分のスキルを磨くことができます。

就職活動は自分自身を見つめ直す大切な時間です。自分が何を求め、何を達成したいのか、どのような働き方を望むのかを考え、それに基づいて行動しましょう。あなたが自分自身を信じ、自分の道を進むことを応援しています。

メーカーの営業職は売り上げを作るために、顧客との関係構築力や情報発信力が必要になります。

たとえば、自動車メーカーの営業は、自動車販売をおこなう各ディーラーに向けての情報発信や販売促進をおこなうほか、大手企業や官公庁といった大口顧客への販売をおこないます。

大手企業や官公庁の自動車販売は、決まれば台数が多く売り上げも大きいですが、決まるまでのプロセスが長くかかわる担当者が多いなど、難しさがあるかもしれません。

また企業や官公庁向けの営業職は、担当者が考えていることを汲み取り、担当者が納得できる提案ができるといったプレゼン力が求められます。

メーカーの営業職に限った話ではありませんが、営業職であれば当然売上目標やノルマがあります。社内の競争が厳しくノルマを達成できなければ。精神的なつらさがあるかもしれません。また法人向けの営業でも、営業時間外に顧客対応をおこなうこともあります。

メーカーの営業職への就職を考えているなら、なぜメーカーの営業職に就きたいのか、そして営業職として何を目指すのか考えてみてください。目標が明確ならば、入社後の厳しさも乗り越えていけます。

まずは慣れることを優先したうえで1人で悩まず相談しよう

入社後、しばらくの間は成果を出そうなどと焦らず、仕事に慣れることを優先してみると良いですよ。また比較的年齢が近い先輩社員がいれば、1人で悩まず相談をしてみるのも良いでしょう。

どうしてもきつければ、配置転換や転職という選択肢もありますので、ついていけないことを心配するのではなく、積極的に仕事を覚えていこうといった姿勢で臨んでみてください。