はい、ありがとうございます。それでは、ESのものと少し別のものをお話しさせていただきます。私の学生時代に力を入れたことは、自身が所属していた演劇サークルにて〇〇（役職）という立場から学内公演の動員者数増加に取り組んだ経験です。

私の入っていたサークルでは2カ月に1回ほど学内での定期公演をおこなっていたのですが、私の〇〇（役職）就任以前、その動員者数はたったの数人ほどでした。ですので部員のモチベーションが非常に低下しておりまして、ここに取り組むのが急務であると考えました。取り組みの方法としてまず課題を特定するところから始めさせていただき、学部の友人たちになぜ来てくれないのか聞き込みを行ったところ、公演の存在は知っているものの、足を運ぶほどの魅力が伝わってこないということがわかりました。

なのでお客さんたちに足を運んでもらうための施策として次の2つを考案し、部員と共に取り組んでいきました。まずおこなったのが、SNSでの公演の告知の強化になります。公演のあらすじですごく気になるものを書いたり、どのようなテイストの演劇をするか詳細にSNS上にアップすることによって、お客さんの興味を引くようなSNS活動をおこなっていきました。また、過去の定期公演の映像をYouTubeにアップロードすることによって、実際の演劇の様子をお客さんに見てもらって来てもらうことを考えました。2つ目の施策としておこなったのが、当日来場くださったお客さんに対するインセンティブの付与です。実際に興味を持っていただいても、足を運んでもらうために何か一つフックが必要だと考えていたので、来場してくださった方にはエナジードリンクを配布することによって、実際に足を運ぶと良いことがあるということをアピールしていきました。

その結果、次の定期公演ではなんと満席を達成することができまして、その後の定期公演でもコンスタントにリピーターの方が数十名ほど来てくださることになりました。以上です。

はい、まさにありました。当初やった施策は全然別のものでして、それがまったく効果につながらなかったということがありました。

最初はビラ配りや、実際に部員の友達にダイレクトメッセージを送ってもらう方法で告知活動をしていったのですが、これは課題の特定をせずにやっていたこともありましたし、負担もすごく重いものでしたので、部員からどんどん不満の声が出ていきました。

一旦挫折しそうになったのですが、実際何が良くなかったのか考えていたところ、課題の特定をまずはやっていなかったということに思い当たりました。先ほど申し上げた通り、課題は知ってはいるけれど行くにいたらないというところにあったのですが、私は当時、課題がそもそも知らないというところにあると思っておりましたので、そこを履き違えたというのと、もう一つ原因として部員の意思や特性をまったく把握できていなかったことがあると思っています。

たとえば、ビラ配りなどは人見知りな子や裏方の子はあまりやりたくないと思うのですが、それもわからずやらせてしまったので、モチベーションが低下していったというのもありました。なので、実際に部員の方々にどういう仕事ならできるか、どういうところに得意があるかをお聞きして、たとえばSNSを使うのが得意だったらSNSを少し運用してもらったり、デザインが得意な子にはフライヤーに入ってもらったりすることによって、全員がモチベーション高い状態で定期公演の成功に結びつけるよう、一つの方向を向くように頑張っていきました。

そうですね。実際ここまでいろいろやっても、やはりやる気を出してくれない方や、忙しくてなかなか練習に来ない方もいらっしゃったので、そういう人たちに対してはどうやっても動かすことというか、その人自身をやる気にさせることは不可能だと思ったので、1つだけ声かけをしました。

それが、ネガティブな言葉をとにかく言わないようにしてくれということです。

その方たちが少しでもやる気のない態度を取ったりネガティブなことを言うと、モチベーション高い部員までそこに引っ張られると思ったので、とにかく参加する時は前向きに取り組んでくれと言ったので、そこで揉めることなくやっていくことができたと思っています。

よく言われることなのですが、話しやすい相手と言われることが非常に多いです。

それこそ、突然あまりかかわりのない後輩から電話が来ることがあって、「〇〇さん今から少し相談に乗ってもらえませんか」と言われることがすごく多いです。私も大したアドバイスができるわけではないのですが、話し終わった後に「すっきりしました、ありがとうございました」と言っていただけることが多いので、話しやすい存在として認識されていることが多いのかなと思っています。

今までこうして相談に乗ることが多かったので、相談に乗るときに気をつけていることがありまして、すぐにアドバイスを出すのではなく、とりあえず一旦話を聞くということをずっと心掛けています。

相談に乗ってほしい人は、実際のところ解決してほしいというのもあると思うのですが、自分の悩みを聞いてほしいという気持ちが最初は大きかったりすると思うので、そこは1時間でも2時間でもその人の話をしっかり聞いて、冷静になってもらった後に少しアドバイスをしてあげると素直に受け止めてくれるかなと思っています。

はい。まず私は、法人のお客様相手に課題解決をおこないたいと思って就活をしております。そのなかでも特に金融に関心を持っているのが、金融が提供するソリューションが最も顧客の方々にインパクトを与えられると考えているからです。

なぜなら、経営活動の中枢となる要素は資金などになってくると思うのですが、この資金を融資したり経営状況をモニタリングすることを通じて、最も本質的な課題解決に携わることができると考えています。ですので、現在は金融を志望させていただいております。

はい、ありがとうございます。先ほどと少し重複しますが、やはり融資に関することが企業の課題解決や新しい挑戦を最も後押しすることができると考えているからです。

また、私は顧客の方と直接お会いしながら課題解決に取り組んでいきたいと思っているのですが、銀行の営業は常に顧客の方々のもとに足を運んで顧客と顔を合わせることができるので、よりその人たちの状況に合わせてコミットしていくことができると考えています。

はい、あります。自身が最大限成長して、その成長を顧客に還元できる風土があると考えているからです。

御行は挑戦を後押しする風土があるとさまざまな行員の方からお伺いしております。たとえば社内起業など、銀行としての新たな取り組みももちろんありますし、現場行員のそれぞれの声が上にまで通りやすいとお伺いしました。ですので御行であれば、裁量権とスピード感を持ってお客さんのために伴走し続けることができると確信しております。

また加えて、御行では非常に多様なキャリアパスがあると考えております。自身の特性を活かしたキャリアを形成していくことで、より顧客にコミットできる人材になれると確信しております。

以上の2点から、御行であれば自身が最大限成長することができるうえに顧客にコミットできると考え、志望するに至りました。

はい。まず1つが先ほど申し上げました通り、法人の顧客に対して課題解決をすることができるかということと、その顧客の方々と直接お話をする機会がたくさんあるかどうか、そして自身の成長が見込めるかというところになります。

はい。現在は金融に絞っているのですが、もともとITやコンサルなど企業相手にソリューションを提供する会社を受けていました。内定状況に関しては、現在コンサルティングファームの内定を保持しております。

はい。違いは2つほどあると考えています。

1つがソリューションの切り口だと思っていて、コンサルはたとえばITや経営改革などさまざまな切り口があるのに対して、金融は融資を軸としたものになると思っています。ですので、顧客の方が持ってくる悩みが明確な状態で持ってきていただけるので、最終的にこのソリューションが実行できなかったということがあまりないのではないかと思っています。

もう1つの違いが、どこまで支援をおこなうかというところになると思っています。コンサルティングファームは基本的には解決策を提示してそこで終わりということが多いと思うのですが、金融はそれを出した後からが本番で、それを実行して経営が健全に動いているかどうかまで見守る、最初から最後まで携わることができると思っています。

はい。最終的には大企業に行きたいと思っているのですが、初期配属は基本的に支店で中小企業に配属されることが多いとお伺いしたので、そちらで営業のオールラウンダーとしての力を養っていきたいと思っております。

その後、数年ほどトレードファイナンスであったりストラクチャードファイナンスなど、さらに専門的な金融ソリューションについて知見を深めるような部署に配属していただいて、その専門性を1つ武器として持った状態で大企業営業をおこない、さまざまなステークホルダーと課題解決をおこなうスケールの大きい仕事に取り組みたいと考えています。

はい、自信はあります。どれだけ仕事の規模が大きくなっても、やることは小さなタスクを分解し進めていったり、都度柔軟に対応していくことだと思っているので、若手のうちに下回りをしっかりこなしていく経験を積むことで、どんな仕事の基礎にもなる力が身につくと思っています。なので、むしろ泥臭い仕事も積極的に引き受けたいと思っております。

はい。ある程度はやっていけると思っています。中学高校と吹奏楽部だったのですが、ほぼ運動部みたいな上下関係や練習をしていたので、正直馴染みはありますし、やはりどんどん仕事をして早く一人前になりたいと思っているので、体育会系の方々のようなモチベーション高い人たちが多い環境に身を置きたいと思っています。

今も毎日外に出てアルバイトやサークル活動などをやっていますし、休みの日でも誰かに会ってよくお話をしたり、早起きして行動するようにしているので、社会人になってもやっていけると思っています。