IT営業と聞いてどんなイメージを持つでしょうか。営業職だというイメージはあるかもしれませんが、扱う商材は、この業界の中でも多岐に渡ります。

IT営業は一体どのような業務をおこなうのでしょうか。また、IT営業として活躍するためには、どのようなスキルが求められるのでしょうか。

この記事では、キャリアコンサルタントの野村さん、杉原さん、小峰さんと一緒に、これからIT営業への就職も視野に入れて、具体的な仕事内容や業界経験者の声、仕事の魅力ややりがいなどを見ていきましょう。IT営業として就職するかどうかの判断材料にしてください。

IT営業はどんな仕事？ 業界経験者の声も聞いて向いているか見極めよう

IT営業は、営業職だというイメージはあるかもしれませんが、具体的にどんな業務をおこなうのかイメージが沸かないという人も多いかもしれません。

実はIT営業の中でも多くの種類に分かれていて、それぞれの種類ごとにおこなう業務内容が変わってきます。

それではIT営業として働いたら、具体的にどんな業務をおこなうのでしょうか。またIT営業をやりがいに感じるときや、仕事の魅力はどんなところにあるのでしょうか。就職先にIT営業を選ぶ1つの判断材料にしていきましょう。

まずはIT営業の基礎知識を掴もう！ 仕事内容からキャリアまで解説

IT営業で働こうか迷っていると、具体的にどんな業界にかかわるのか、どのような業務をおこなうのかが気になるのではないでしょうか。

そもそもIT営業とはどのような役割があり、就職したらどのようなキャリアパスを歩むことになるのでしょうか。まずはIT営業に関する基礎的な知識をお伝えしていきます。

IT営業が活躍する業界

まずはIT営業が活躍する業界についてですが、ほぼ全ての業種にかかわります。

そもそもITとはInformation Technologyの略で、日本語だと情報技術と訳され、コンピューターやインターネットを使った技術のことを指します。

今の時代、スマートフォンを1人1台持ち歩き、仕事も1人1台パソコンが与えられるのが当たり前という環境なので、インターネットやパソコンとかかわらずに生活することのほうが難しいです。

そのため、IT営業はほぼ全ての業種にかかわると考えておいてください。

IT営業の役割

IT営業は、クライアントと商品・サービスをつなぐ役割を果たしています。

クライアントはIT技術を導入して業務を効率化したり、情報を整理したいと考えているけど、ITに関する知識がないため、何をどうすれば良いのかわかりません。

そこで、IT営業がクライアントの状況をヒアリングし、最適な商品・サービスを提案します。

ただ提案するだけでなく、提案してからの導入、アフターサポートにもかかわります。たとえばクライアントがソフトの操作の仕方が分からない場合、操作を教えてあげたり、ソフトのアップデートがあった際に、正常にアップデートできているかを確認したり、といった対応が挙げられます。

IT営業のおもな仕事内容

IT営業のおもな仕事内容としては、クライアントの悩みを解決することです。

IT関係のことでなくても、クライアントが悩んでいることは実はITを活用すれば解決できるという場合もあります。

そのため、クライアントから今の状況を詳しく聞き、どんなところで悩んでいるのか、どんな状態が理想なのかをヒアリングしていき、クライアントが求めている状態になるよう提案をおこなうというのが仕事になります。

営業と聞くと、商品を買ってもらえるようプレゼンする、というイメージを持つかもしれませんが、相手の悩みを解決するのが営業の仕事なので、深い質問をおこない、何に悩んでいるのかをしっかりヒアリングしていきましょう。

IT営業のキャリアパス

IT営業のキャリアパスとしては管理職につくというものと、ITコンサルタントになるというものの大きく2つに分かれます。

管理職につくことで、より数字に対しての責任を負わなければならなかったり、経営層と現場の声の板挟みになることもあります。しかし、リーダーシップを発揮して部下をまとめ、チーム全体を盛り上げて目標達成へと導いていく力が身に付きます。

一方ITコンサルタントはクライアントから受けた悩みに対してアドバイスをおこない、その問題を一緒に解決する仕事です。

営業も悩みを解決する仕事ですが、ITコンサルタントの場合より高度な技術やスキルが求められます。現場で活躍してさらに自分のスキルを伸ばしていきたい人には、ITコンサルタントのキャリアが向いているでしょう。

技術営業やITコンサルタントとの違い

IT営業と似た業種に、技術営業やITコンサルタントが挙げられます。

技術営業は、商品・サービスの技術面に関して熟知しており、テクニカル面でクライアントの課題解決をおこなう仕事です。

クライアントから「こういったことはできないのか？」と、IT営業では答えられない専門的な知識が必要な質問があった際、技術営業が代わりに対応するといったように、クライアントの課題を技術面で解決する仕事をおこなっています。

またITコンサルタントは、ITに関する専門知識を用いて、クライアントの課題を解決する仕事です。IT営業もITにかかわる知識を駆使してクライアントの課題を解決することが仕事です。

しかし、IT営業の場合、自社製品を販売することが目的なので、自社製品を用いてどのように解決できるかを提示します。

一方ITコンサルタントの場合はサービス販売のためではなく、クライアントの課題を解決するためにさまざまな専門知識を駆使します。

大公開！ 気になるIT営業の平均年収は？

就職先にIT営業を視野に入れようと思ったときに、気になるのがIT営業の平均年収ではないでしょうか。ここは仕事のやりがいにもつながるので、とても大事な部分ですね。

マイナビ転職のデータによると、IT営業の年収は平均で472万円と発表されています。年代別では、20代では410万円、30代は585万円と発表されています。

日本の平均年収が約400万円と言われているので、それと比較するとIT営業の平均年収は高く、稼ぎやすい業種です。

20代でも日本の平均年収と同じくらいの収入を得られるので、新卒で入社したとしても、平均年収に到達するまでにはそう時間はかからないであろうことが想像できますね。

こんなにもたくさん！ IT営業のおもな9種類と特徴

ここまでIT営業がどのような仕事内容か、給与はどのくらいかを紹介してきました。なんとなくIT営業の仕事について掴んでいただけたのではないでしょうか。

IT系営業は他の職種と比べると平均年収も高く、目の前の人の課題解決に向き合い喜んでもらえたり、将来的にもチームをまとめるマネジメント能力がついたりと、やりがいを感じられるというメリットも見えてきました。

しかし実は、一口にIT営業と言っても、その中でも9種類に分類されており、それぞれに特徴があります。その種類ごとに扱う製品が大きく変わってくるので、IT系営業の中でも自分はどの種類を取り扱いたいかを明確にできると、より就職活動でやるべきことが明確になります。

続いて、IT営業の9つの種類とその特徴について解説していきます。

安定した需要のあるIT営業5種

上の図のように、安定した需要がある・今後伸びると予想されるの2つに分けてピクトグラムで9個の営業の種類を紹介する図を作成したいです。

IT業界は、技術の発展が目覚しく、常に最新の商品やサービスが登場します。近年だとAI（人工知能）の発達が著しいので、AI関連の商品やサービスが次々と展開されています。

そんなIT業界の中でも、昔から長く続いていて、安定的に需要がある商品・サービスもあります。

まずはIT業界の中でも、安定した需要がある商材に関しての営業について紹介します。

ハードウェア営業

ハードウェアとは、パソコンやスマートフォン、タブレットなど、コンピューターやそれにまつわる機械のことを指します。ハードウェア営業は、これらのハードウェアを販売する仕事です。

個人に対してパソコンやスマートフォンを販売するという営業もありますが、企業に対してパソコンやタブレットなどを導入するように営業をおこなう場合もあります。

やはり個人や企業ごとに求めているものは違うので、どういった機能を求めているのか、どんな悩みがあるのかをヒアリングしたうえで、最適なハードウェアを提案することが求められます。

Sler営業

SIerは「System Intigrator」の略称で、企業に対してどのようなシステムが必要であるかを企画したり、設計をおこないます。その後、実際の開発から現場での導入サポートまで請け負う企業やサービスです。

つまり、企業が現状何に困っていて、どんなシステムがあれば解決するかを提案するということがSIerの業務内容になります。アフターサポートとして、保守メンテナンスなどもSIer営業がおこなう場合もあります。

クライアントの課題を明確にし、その課題を解決するためのシステムを提案できる提案力や、課題を解決するためにIT全般の広い知識が求められます。

受託開発営業

受託開発とは、システムを作りたい会社から依頼を受けて、その会社独自のシステムを構築し納品するという仕事です。オーダーメイドでその企業のためのシステムを開発するという点が特徴です。

受託開発営業は、この受託開発サービスの営業をおこなうのが業務です。クライアントが作りたいシステムを明確に聞き取り、技術部門とも連携しながら、どうすればクライアントが理想としているものを作れるかを考え提案します。

クライアントがどんなシステムを作りたいのかを0から形にしていく力や、技術的に難しいかもしれない要望にも応えられる柔軟さなどが求められる仕事です。

SES営業

SESはSystem Engineering Serviceの略で、システムエンジニアやネットワークエンジニア、運用・保守を担うエンジニアなどのITエンジニアを一人の従業員として企業に提供するサービスです。

ここまで紹介したのは、商品やサービスの営業でしたが、こちらは人材営業に近い要素も含んでいます。

しかし求められる能力は、クライアントの悩みをヒアリングする力や、自社サービスについて魅力的に語るプレゼン力など、他の営業と同じです。

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パッケージ営業

パッケージ営業は、ソフトウェアを販売する営業を指します。

ソフトウェアとは、コンピュータやスマートフォン、その他電子機器に搭載されているプログラムのことです。つまり、パソコンで使用するソフトの販売などがパッケージ営業にあたります。

IT営業の多くがクライアントと深く関わり、サポートもおこなうというものが多い中、パッケージ営業に関しては販売部分のみを担当することが多いです。

今後伸びると予想されるIT営業4種

ここまで需要の多いIT営業について紹介してきました。IT営業は多くの種類があるんだなと驚いた人もいるかもしれません。

しかし、今後さらに伸びていくであろうと考えられている分野もあります。AIにより仕事がとって変わられていくといわれている今の時代、将来を見据えて仕事を選ぶことが大切です。続いて今後成長すると予想されているIT営業について紹介します。

クラウドサービス営業

クラウドサービスは、インターネットを経由してさまざまなソフトウェアやインフラを利用できるサービスを指します。わかりやすいものだと、Appleが提供しているiCloudなどが挙げられます。

これまでソフトウェアを購入してダウンロードするというのが主流でしたが、ソフトウェアの場合アップデートが大変だったり、導入費用が多額になるといったデメリットが挙げられました。

そこで近年台頭してきたのが、クラウドサービスです。クラウドサービスは月額課金制のサービスが多く、企業としては導入のハードルが低く、アップデートも簡単におこなえます。

これらのサービスの営業をおこなうのが、クラウドサービス営業の仕事です。

アプリケーション営業

アプリケーション営業もクラウドサービス営業と似ています。自社で開発したアプリケーションの営業をおこなう仕事が、アプリケーション営業です。

アプリケーション営業でも、どういったことができるようになるのか、どんな悩みを解決できるのかを伝えて、クライアントに気に入ってもらえれば契約してもらえます。

クライアントの悩みをヒアリングし、自社アプリでどのように解決できるかを考えて提案することが大切です。

AIソリューション営業

近年AIが著しく発達しています。その成長の波に乗って営業活動をおこなっているのが、AIソリューション営業です。

AIソリューションとは、AIを駆使してクライアントの課題を解決するサービスです。一言にAIと言っても、数値分析や画像・音声認識、データマイニングなどさまざまなジャンルがあります。

最近はChat GPTがかなり話題担っていますが、テキストや画像の自動生成もAIソリューション営業として取り扱う範疇となります。

xR活用営業

xRとは、現実にないものを見たり感じたりできる技術を指します。

VRやARという言葉は聞き馴染みがあるかもしれません。VRは「Virtual Reality」の略で、仮想現実と直訳されます。制作された映像があたかも本物であるかのように感じられる最先端の技術のことですね。

またARはAugmented Realityの略で、拡張現実と訳されます。現実世界とデジタル情報を融合させ、現実世界で見えるもの・感じられるものをより広げてくれる技術です。

5Gがスタートしたこともあり、高速で大容量のデータを送受信できるようになり、VRやARも発達してきています。

クライアントにこれらの技術をどのように応用できるか提案し、サービスを販売するというのがxR活用営業の仕事です。

ここが魅力！ IT営業ならではの4つのやりがい

IT営業には9つの種類があり、それぞれどういった特徴があるのか、どのような商材を扱うのかを解説してきました。

IT営業という仕事の中でも、かなり細かく分類されていて、それぞれ特徴も異なっているということを感じていただけたのではないでしょうか。

これだけ複数に分かれているIT営業ですが、やりがいという点では共通している部分が多くあります。

仕事を選ぶうえでやりがいはとても大切ですよね。続いて、IT営業ならではのやりがいについて解説します。

①目の前の顧客の悩みを解決できる

IT営業は、ITの知識がなく困っているクライアントに対して、自分が知っている知識を提供しながら、相手の悩みを解決する仕事です。

目の前の相手の問題を一緒に解決していくので、自分が相手の役に立っているという実感を強く得られ、やりがいも感じやすいです。

目の前の人の力になるのが好きだ、困っている人を助けることにやりがいを感じる、という人にぴったりの仕事と言えますね。

②成果が報酬に反映される

IT営業は固定給がありながら、売り上げに応じてインセンティブが支払われる企業も多いです。そのため、成果をあげればあげるほど、自分の報酬も上がっていくというのがやりがいの一つとして挙げられます。

自分が頑張った分だけ報酬に反映されるのは嬉しいものであり、目標を持って取り組めて成長意欲も湧いてきますよね。

しっかり結果を残していきながら、給料もその分しっかり上げていきたいという人に向いている仕事です。

③知識や経験を活かした提案ができる

IT営業は、ITに関する知識がないクライアントに対して、自分が知っている知識や経験をシェアして、問題解決に向けた提案をおこなうので、自分が学んできたことや経験を活かせることもやりがいとして挙げられます。

自分が学んできたことや経験してきたことが、誰かの役に立っているんだと思うと、嬉しいですよね。

クライアントに知識を提供していく中で、まだまだ知らないことが多いということにも気付くかもしれません。どんどん学習し、クライアントにアウトプットすることで知識を深めていきたいという人に向いている仕事と言えます。

④需要の大きい産業で市場価値を高めていける

今やインターネットを使わない人はいないくらいの時代なので、IT分野はかなり需要が大きいです。それだけ大きな産業の中で活躍できると、自分自身の市場価値を高めることができるのも、IT営業ならではの魅力です。

またIT分野の中でも、AIやxRといった産業は今後かなり成長するだろうと予測されており、今注目されています。

こうした業界に疎くても、これから伸びていくであろう産業に携わることで知識をつけていき、自分自身の市場価値を高められ、やりがいにつながります。

とはいえ、やりがいは人それぞれ異なるものです。IT営業の場合、ここであげたやりがいを特に感じられますが、そのほかのことにやりがいを見出すこともでき、また世の中にはほかにもやりがいを感じられる仕事がたくさんあります。

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大変なときも？！ IT営業のつらい面も理解しよう

IT営業にはたくさんのやりがいがあり、挑戦してみたいと感じた人も多いのではないでしょうか。しかしIT営業は良い側面もありながら、一方ではつらいと感じる場面もあります。

働き始めてから辛い場面に直面し、思っていたのと違ったと感じるよりも、辛い面も知った上で入社した方が、仕事に対してよりしっかり向き合うことができます。

IT営業がつらいと感じるのはどのようなときなのでしょうか。

クライアントと開発の板挟みになりやすい

IT営業は、クライアントと自社の開発部門の人との間に入り、お互いの声を聞きながらやり取りをおこないます。そのため、意見同士の板挟みになってしまいつらく感じる場面があります。

よくあるものだと、クライアントはあれもこれもシステムにしたいと言っているが、開発部門の人から、技術的に開発が難しいと言われた時、クライアントにはその旨を説明しながら折衷案を提案する、という場面が挙げられます。

両者の意見を聞き入れ、両者の言い分に納得しつつも、クライアントの悩みを解決できる最善の策を提案しなければならないので、やりがいでもありつつ、一方でつらいと感じることもあるでしょう。

製品・サービスのアップデートが速く常に勉強が必要

IT業界は、製品やサービスが次々とアップデートされていきます。そのため、この前までなかった機能が追加されていたり、新しいサービスが開始したりするので、常に勉強が必要です。

特に営業の場合、クライアントに説明しなければならないため、使い方を知るだけではなく、相手に理解してもらえて、問題なく使いこなせるように説明しなければなりません。

しかも短いスパンでどんどんアップデートされていくので、常に最新の製品のことを熟知しておかなければ営業が難しくなってしまいます。

営業活動以外に、製品のことを知るという部分に時間が必要になるため、IT営業をつらいと感じることもあるかもしれません。

休日に急な対応が発生することもある

IT営業は、休日に急な対応が発生する場面もあります。

クライアントからすると、システムが使えなくなってしまうというのは大問題です。

万が一システムエラーが起きても、すぐに対応するというアフターサービスをつけている企業が多く、クライアント側でそうしたエラーが発生した場合は営業が駆けつけてサービスの復旧をおこなわなければいけません。

休日でもトラブルの連絡が来ればすぐに出向かなければいけなかったり、急に対応が発生すると休めなくなってしまったりするため、休日はしっかり休みたいと考えている人にとってはIT営業はつらいと感じることもあると言えます。

業界出身のキャリアコンサルタントが語る！ IT営業の魅力と大変なところ

ここまでIT営業の仕事内容ややりがい、つらいと感じることを紹介してきましたが、これから就職先としてIT営業も視野に入れようと思った際、実際に業界を経験したことがある人のリアルな声を聞けると、より参考になるはずです。

そこでここからは、IT業界出身のキャリアコンサルタントから、IT営業の魅力と大変だと感じた場面を話してもらいます。

未経験でも目指せる？ IT営業に求められる経験・スキルをチェック！

IT業界出身の人の声を聞けると、実際に働いている状態をリアルにイメージできたのではないでしょうか。

IT営業の仕事をやるとなった際には、さまざまなスキルや経験を求められる場面があります。IT営業として活躍するには、やはりスキルがあった方が有利です。

それでは特にどのようなスキルや経験が求められることになるのでしょうか。

人を惹きつける力

IT営業では、人を惹きつける力が求められます。営業職は商品に魅力を感じてもらうことも大切ですが、その商品のことを伝えているのは自分自身です。

昔は技術レベルが低く、革新的な製品が出れば技術レベルや性能が高いだけで今の時代、どの製品も大きく製品の性能は変わらないため、単なる機能性や能力などでものを買うことは少なくなっています。それよりも、誰から買うのかを重視する人が増えています。

つまり、自分自身に魅力がなければ、いくら商品が良いものであったとしても、商品の魅力を相手に伝えて購入してもらうことができないのです。

人を惹きつける力というと少し抽象的に聞こえますが、清潔感のある見た目やハキハキとした話し方、堂々とした立ち居振る舞いなどを意識しましょう。

傾聴力

IT営業では、傾聴力も必要になります。傾聴とは、相手の話を自分の主観抜きで聞くことです。

人の話を聞いていると、「そうはいっても自分はこう思う」などの主観が入って、つい相手が話している途中に口を挟みたくなることもあるかもしれません。

しかしそうではなく、相手が話していることを正しい、間違っている、好き、嫌いなどの評価を抜きにして受け入れる力が傾聴力です。

契約を取るためには、相手に信頼してもらう必要があります。人は自分のことを受け入れてくれる人を無意識のうちに信頼するので、しっかり傾聴し相手の信頼を勝ち取らないと契約には至りません。

相手の話をしっかり聞くということを特に意識しましょう。

プレゼンテーション力

傾聴することで相手から信頼を勝ち取れるので、しっかり聞くという部分も大事ですが、やはり商品やサービスを魅力的に語るプレゼン力も営業では欠かせません。

その商品やサービスの良いところをたくさん探し、いかに悩んでいる部分を解決できるかを相手に伝わるように話すことがポイントです。その中で自分の実体験も交えて話せると、より伝わります。

慣れないとプレゼンテーションは難しいかもしれませんが、台本を作成し、ロールプレイングを重ねてプレゼンテーション力を磨いていきましょう。

論理的に考える力

IT営業では、相手の課題を解決するためにどういった策が挙げられるかを考える必要があります。そしてその策がどうして他の方法と比べて有効なのかを、論理的に伝える必要があります。

人は物を感情で買う、とは言いますが、特にBtoB営業になると感情だけでなくどうしてその商品やサービスが必要で、どうして自社のものでないといけないのかを、相手の課題や他社との比較もおこないながら説明しなければ、納得して購入してもらえません。

しかも相手の課題はさまざまであり、自社の商品やサービスで解決できる問題も複数あるので、決まった通りに話せば良いというものではなく、その場その場で論理を組み立てて、相手に伝わるように話さなくてはなりません。

逆に論理的に考える力があると、相手からの信頼も得られて納得して契約してもらえ、長期間に渡って継続してもらえる可能性も高くなります。

こんな人にぴったり！ IT営業に向いている人の5つの特徴

IT営業にはさまざまなスキルが必要になりますが、スキルは仕事をしながらでも後から身についてきます。

しかし性格的な部分はなかなか変えることが難しいので、IT営業への向き不向きが分かれる部分です。

それではどういった人がIT営業に向いているのでしょうか。

①問題解決能力がある人

IT営業は、クライアントの問題を解決する仕事です。そのため、相手が悩んでいることを自分ごとのように一緒に悩むことができ、そして解決策を示してあげられる人は、IT営業に向いています。

問題解決には傾聴することや論理的思考など、スキル面も必要ではありますが、それ以前に相手が悩んでいることを一緒に考え、相手の悩みが解決したら自分ごとのように嬉しく感じるという価値観がないと、営業には向いていません。

②コミュニケーションが好きな人

IT営業は、クライアントの悩みを聞き、その悩みの解決策を提示する仕事なので、コミュニケーションをしっかり取る必要があります。

またクライアントだけでなく、自社の人とも協力しながらシステムの開発をおこなったりメンテナンスに入ることもあるので、多くの人と連携を取る必要が出てきます。

そのため、多くの人とコミュニケーションを取るのが好きなら、IT営業は向いている仕事と言えます。

③コツコツ努力ができる人

IT営業はコツコツ努力できる人も向いている仕事です。

IT営業は一つの案件を獲得できれば大きく稼げるというものでもありません。いくつもの案件を積み重ねていき、売り上げを作っていく必要があるため、地道な努力が必要です。

1つの案件を受注するためにも、こまめにメールのやり取りをしてアポを獲得したり、アポの度に振り返りをおこなってトークスクリプトをブラッシュアップしたりと、地道な努力が結果につながるので、隠れた努力ができる人はIT営業に向いています。

④数字を見るのが好きな人

IT営業は、クライアントと話して商品の魅力を語るだけが仕事ではありません。アポの成約率を上げるために、毎回振り返りをおこない、より多くの案件を獲得するにはどうすれば良いかを考えることも仕事の一つです。

より多くの案件を獲得するために改善点を洗い出すとなった場合、数値を見て今何が課題になっているのかを明らかにしていくのが効率的です。

そのためIT営業には、数字を見て考える力が必要とされます。こうしたことから、もともと数字を見るのが好きな人はIT営業にも向いていると言えます。

➄打たれ強い人

IT営業は打たれ強い人も向いています。

営業の仕事は、アプローチした相手に断られることがあったり、ときにははひどい言い方で罵られることもあるかもしれません。しかしその度に長い時間落ち込んでしまっていては仕事になりません。

厳しい言葉をかけられたとしても、それを学びとして捉え、打たれ強く結果が出るまでアタックできる人は、IT営業に向いていると言えます。

ここまでIT営業に向いている人の特徴を紹介してきましたが、逆にこんな人は営業に向いていない、という項目もあります。営業職が不向きな人の特徴そ、そんな人におすすめな職種についてはこちらの記事で解説しているので、併せて参考にしてくださいね。

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ここまででIT営業をやるかどうかの判断材料が揃ってきたのではないでしょうか。

IT営業に興味を持って就職先の候補として検討しようと思ったら、続いて知っておきたいのが、IT営業への就職をより確実にするための対策です。

IT営業に就職するためには、事前にどんな準備をしておけると良いのでしょうか。

こちらの記事ではIT企業の適性検査についてまとめています。IT業界を目指している人はあわせて参考にしてみてください。

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①業界研究・企業研究を深める

まずは業界研究・企業研究を深めていきましょう。そもそも就職するIT業界とはどのような業界なのか、他業種とどういったかかわりがあるのかを知ることで、IT営業として働いたときのイメージをより掴むことができ、業務の中でも業界の知識を活かして活躍しやすくなります。

また企業研究を深めることで、自分の価値観と社風とが合う企業を見つけやすくなり、その企業独自の価値も見えてきて、この企業だったら入社したい、というところが見つかりやすくなります。

ホームページ（HP）や本を活用し、業界研究・企業研究を深めていきましょう。

②IT業界にOB・OG訪問をする

実際に働いている人の声を聞くのも、IT営業を目指すと決めたらやっておきたいことです。HP上ではわからない事情も知ることができるので、必ず実施しましょう。

特にOBやOG訪問は、その業界の先輩に話を聞くことができるため、入社前までのイメージと実際に働いてみてのギャップや、やりがいに感じていること、今後目指しているキャリアなど、よりリアルな情報を集めることができます。

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③IT関連の資格を取得する

IT営業は、クライアントにIT関連の知識を提供し、そのうえで解決策を提示してあげることが必要になります。

自分がITに詳しくなければ、クライアントからの咄嗟の質問にも答えられないず、論理立てて解決策も説明できません。そのため、ITに関わる勉強は必ずおこないましょう。

余裕があれば資格も取得できると、クライアントとしても安心して仕事を任せられます。IT関連の資格としては、ITパスポートという、ITの基礎知識が問われる資格や、情報技術を活用して戦略を立案できるようになる応用情報技術者などの資格がメジャーです。

また後々プログラマーや技術者として活躍したい場合は、ネットワークスペシャリストや情報セキュリティスペシャリストなど、専門性の高い資格も取得できると、キャリアにも広がりが出てきます。

④インターンなどで営業を学ぶ

IT営業では、営業に関するノウハウも求められます。そのため、インターンに参加するなどして、営業に関する知識を学び経験を積んでおけると、活躍できる人材になります。

営業は座学だけでは限界があります。実際に学んだことをアウトプットして、営業活動をおこなってみるという経験を通さないと、学んだことが身に付きません。

そのため、インターンに参加し実際に営業活動をおこなってみることが、IT営業で活躍できる人材になるための準備として近道です。

T営業として働くためには、これらの準備に加えて面接に対しての準備も欠かせません。中でも志望動機は特に重視される部分なので、しっかり準備しておきたいです。営業職の志望動機で担当者を惹きつけるコツを解説する記事も併せて参考にしてくださいね。

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とはいえ、目の前の人の問題を解決できたり頑張りが報酬に反映されたりというやりがいの部分や、相手の話を傾聴する力や、商品を魅力的に語る力など、求められる能力は同じです。

IT営業を目指すためにやっておきたい準備やあった方が有利な資格も紹介してきたので、IT営業を目指すと決めたら、早速この記事で紹介したことを1つでも実践してみてくださいね。

記事の編集責任者 熊野 公俊 Kumano Masatoshi

高校卒業後、航空自衛隊に入隊。4年間の在籍後、22歳で都内の大学に入学し、心理学・教育学を学ぶ。卒業後は人材サービスを展開するパソナで、人材派遣営業やグローバル人材の採用支援、女性活躍推進事業に従事。NPO（非営利団体）での勤務を経て、「PORTキャリア」を運営するポートに入社。キャリアアドバイザーとして年間400人と面談し、延べ2500人にも及ぶ学生を支援。2020年、厚生労働大臣認定のキャリアコンサルタント養成講習であるGCDF-Japan（キャリアカウンセラートレーニングプログラム）を修了

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