基本的にどの業種・どの企業にも存在する営業職。花形と呼ばれることもあり、営業職を志望しようと思っている学生も多いことでしょう。しかし、一口に営業職といっても実は細かい種類分けがされており、業界や企業によっても仕事の進め方は異なります。

営業職の仕組みを理解すれば、自分に合った営業スタイルの企業が見つかり、志望動機でも自分の強みを企業で活かせることがアピールできるでしょう。

この記事では、キャリアアドバイザーの鈴木さん、木村さん、渡部さんのアドバイスを交えつつ解説します。営業職の志望動機作成のコツが知りたい学生は参考にしてくださいね。

採用メリットを志望動機でアピールするのが営業職選考通過のカギ

どの企業にも営業職は存在しますが、営業のスタイルが異なるため、自分の作成した志望動機が企業の採用担当者の目を引くものか心配という学生もいることでしょう。営業職の志望動機では、志望理由にとどまらず、採用メリットまで伝えることが重要です。

この記事は、まず営業職の種類など全体像について解説します。さらに、営業職のやりがいについて触れるので志望動機の参考にしてください。最後に営業職の志望動機のコツと例文を紹介します。

この記事を参考にして、営業職で求められる力を理解して、ほかの学生と差別化できる志望動機を作成してくださいね。

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志望動機を書く前にきちんと理解しよう！ 営業職とは？

営業職の形態は企業によって異なりますが、一言で表すと自社で扱っている商品やサービスを売り込むのが仕事です。顧客に対して折衝能力やコミュニケーション能力を発揮して仕事を進めていきます。

営業が契約を取り付け、商品やサービスを提供することで、会社に売上が発生します。そのため、企業にとって営業職は欠かせない存在です。

同じく顧客に対して何かを売るという職種としては販売職があります。販売職は店に来た客の商品購入をサポートする役割で、顧客はもともと購入意欲が高いことが多いです。一方、営業職の場合は自社の商品やサービスを知らない顧客に対しても営業活動をおこなうという点に違いがあります。

種類によってアピールポイントが変わる！営業職の種類

営業職は不動産業界やメーカー・医療・IT・広告・保険など、あらゆる業界に存在するポジションです。実際にものを売る場合もあれば、形のないサービスを売る場合もあり、対象とする顧客が企業の場合もあれば個人の場合もあります。

営業職といっても扱う商材や対象とする顧客、営業の進め方が異なるので、まずは、違いを押さえましょう。

営業先が異なる法人営業・個人営業

営業先は大きく、「法人営業」か「個人営業」にわけられます。

法人営業の場合、営業相手が決裁権をもっていないこともあり、商談後すぐに契約が決まるわけではないこともあります。商談終了から商品やサービスの提供まで時間がかかるのが特徴です

個人顧客の場合、商談した相手が契約の決定権をもち料金を支払うため、商談後すぐに契約が決まることもあるでしょう。法人営業と個人営業は決裁権の有無や契約までのスピード感など特徴が異なるのです。

こちらの記事では、法人営業をおこなうBtoBについて詳しく解説しています。法人営業に興味がある人はぜひ参考にしてください。
BtoB企業とは？ BtoCとの違いから企業の探し方まで徹底解説

扱う商材が異なる有形商材・無形商材

営業が扱う商材は大きく「有形商材」と「無形商材」にわけられます。

有形商材の場合は、実際に手に取ってみれるので、顧客も自分が使用したときのイメージが湧きやすいです。その分、商品に関する知識やわかりやすい説明で、顧客に納得感をもってもらえる営業ができるかがポイントになります。

一方で無形商材の場合は、実際に顧客が使用するまで自分のイメージ通りのものかどうかわかりづらいです。商談時に顧客が実際に商品やサービスを使うイメージをもてるように、自社の商品やサービスが顧客の問題解決に役立つことをアピールする必要があります。そのため、課題発見力や提案力が求められます。

営業方法が異なる新規営業・ルート営業・カウンター営業

営業方法は主に次の3種類です。一口に営業職と言ってもスタイルによって仕事内容や適性は異なるため、それぞれの特徴を押さえておきましょう。

実際の仕事内容をイメージしよう！営業職の仕事の流れ

営業の実際の仕事の進め方は次の4ステップです。

この流れのどこかの段階で詰まると、契約に結びつかなくなってしまいます。それぞれの段階について詳しく見ていきましょう。

①アポイントを取る

営業の仕事は、契約をしてくれそうな顧客を探すところから始まります。自社の商品を使うことで、問題を解決できるターゲット層に合わせて、アプローチをしていく形です。

たとえば、Fintechなどの金融関係のシステムを販売している会社の営業先は、もちろん金融業界になります。食品会社にアプローチしても、商品の活用はできませんし、契約の見込みもありません。

アポイントを取るためには、自分の製品について理解し、それを必要とする顧客の状態について考えを深める必要があります。アポを取る手法は電話が多いですが、それ以外にもダイレクトメールや訪問販売でアポをとることもあります。

②商談を実施

営業という言葉から思い浮かぶのはこの商談の場面でしょう。アポイントを取った顧客に、商品の提案をおこないます。この商談の部分が営業職の腕の見せどころです。

商品や商品資料を見せながら提案をおこないますが、ただ伝えるだけでなく相手の要望などをヒアリングすることも大切になります。顧客が本当に求めていることを理解することで、自社製品の提案をより良くおこなえるからです。

商談は、1回の実施で契約まで結びつく場合もあれば、複数回にわけることもあります。複数回にわけるパターンとしては、初回の商談で顧客の新しい要望や課題感を把握したため、提案を改めておこなう場合や、初回は現場の担当者と、2回目は決裁権のある人と商談をおこなう場合などです。

商談が上手くいき、契約が決まったら、見積金額の提示や契約書の確認などに進みます。

③商品の納品や提供

契約がまとまったら、実際に商品を提供する流れです。IT業界などであれば、顧客が使うシステムのアカウント発行をおこないますし、小売業であれば、顧客から受注した商品を期日までに所定の個数納品するといった作業もあります。

このような契約にまつわる作業については、営業職ではなく、自社の事務職などと連携を取る場合もあるでしょう。できるだけ顧客の希望に合わせたスケジュールで商品の納品や提供ができるように調整することも、営業職の役割です。

問題なく商品やサービスが納品されたかどうか確認し、トラブルがあればすぐに対応にあたります。納品完了が確認できたら、請求書を作成し、顧客に請求業務をおこないます。契約時に請求のタイミングや請求方法、支払い期日や方法などを確認しておくのも営業の仕事です。

④アフターフォロー

営業職は商品を売るだけが仕事ではなく、商品納品後のフォローも大切な仕事です。納品した商品をうまく活用できているかのアフターフォローをすることで、顧客の継続契約が決まる可能性が高くなります。

アフターフォローをいかに早く丁寧にできるかで今後の顧客との信頼関係が変わっていきます。優良な関係性が築けていれば、顧客の新たな要望をキャッチして、別の商品やサービスの営業もしやすくなるでしょう。

志望動機を作成する際も商品を売った後のフォローについても理解していることを加えられると、営業職の仕事についてしっかり把握していることが伝わるので、アピールとして効果的です。

志望動機でアピールしたい！営業職で求められる力

営業職は会社の売り上げに直接的に貢献できる職種です。また、どの業種にもある仕事のため採用枠も多く、自分の希望する業界を選びやすい職種でもあります。間口が広く、イメージも湧きやすい分だけ、営業職に求められる力をしっかりと理解し、自分の強みとの共通点を見つけていきましょう。

自分が営業職に向いているのか、営業職としてスキルを積み重ねていけるのかどうか心配という人も、営業職で求められる力を知ることで、自分との適性を判断する材料になりますよ。

そもそも自分が営業に向いているのか自信がない人は、以下の記事を参考にしましょう。適性のチェック方法について詳しく解説しています。
営業に向いてない人の16の特徴｜不向きな人におすすめの道も解説

結果に対する責任感

営業職は、売上をあげることが一番の役割です。そのため、明確な数値目標を追っていくことになります。たとえば、アパレル販売で1つの商品を売るために10人への声かけが必要だとします。目標数値を達成するために、9回は断られる覚悟で声をかけ続けるという行動力が必要です。

ときには、目標を達成できるかどうか、ストレスに感じることもあるでしょう。しかし、結果に対して自分が負っている責任を自覚し、うまくストレスと向き合いながらパフォーマンスを発揮する力が求められます。

常に高い行動量を担保し、結果に対して貪欲な人は営業職に向いています。

責任感をアピールする方法はこちらを参考にしてみてください。
責任感の自己PRは要注意！ 失敗例と絶対響く6例文で徹底差別化

相手の立場に立って伝える力

営業職は顧客との密なコミュニケーションが必要になる仕事です。相手の話す内容を理解し、同じ目線に立って意思疎通するスキルが求められます。一方的に話をしてしまう、または自分の伝えたいことが明確に伝えられないという人は、営業職として仕事を進めていくのは困難です。

これまでの経験の中で、人とのかかわりで達成感を得た経験があれば、コミュニケーション能力をアピールする材料になります。日常生活の中やアルバイトでの経験を通して、相手とうまくコミュニケーションを取れた事例があれば、自己PRで活用しましょう。

相手の要望を聞き取る能力

営業職は話し上手でないと務まらないと思っている学生もいるかもしれません。しかし、上手に話す力以上に上手に聞く力も求められるのが営業職です。

顧客は何かしらの問題を抱えており、それを解決するための手段として自社の商品やサービスを提供していきます。ときには、顧客自身が自分たちの問題に気づいていないこともあるでしょう。そのような深いところにあるニーズを引き出すためには、しっかりと相手の要望を聞き取る力が必要になるのです。

この要望を聞き取る力は面接の段階でもチェックされます。自分の気持ちを伝えることだけを優先せず、相手が聞きたいと思っていることは何かを意識しながら話を聞くことで、営業力に欠かせないヒアリング力をアピールできるでしょう。

話を聞くのが得意な人は以下の記事を参考にしてください。営業職以外にも話を聞く仕事を詳しく解説しています。
人の話を聞く仕事20選｜話の深さ別4タイプから適職を見つけよう

トラブルなどへの対応能力

企業や個人を相手に営業をおこなう際には、想定していなかったトラブルに遭うこともあります。予期せぬ問題が発生したときでも、冷静にかつ、相手に対して誠意のある行動を心がけて対応できる力も営業職には欠かせません。

顧客に対して、ただ表面的な謝罪をするだけでは不十分です。心からお詫びし、かつそのトラブルをどのように解決するかを具体的に提示することで顧客との信頼関係を維持する必要があります。

これまでの学生生活のなかで、トラブルに対して対応し解決した事例があれば、臨機応変に対応する力があると採用担当者に好印象をもってもらえるでしょう。近しい経験があるかどうか、振り返ってくださいね。

記憶力や管理能力

営業職では、顧客の顔や名前のほかにも、以前にやりとりした会話の内容などを記憶しておくことで、円滑な関係を築けます。ふとした会話のタイミングで過去の話題を盛り込むテクニックなどを活用して、顧客の心を開かせるのも営業職の仕事を上手く進めるためのコツです。

営業職として働くうえでは、名刺の管理を保管する、相手との会話の内容をメモに取るといった情報の管理能力が求められます。学生のうちから、情報をきちんと整えて必要なときにいつでも使える状態にしておく癖をつけましょう。

また、これまでに人の顔や名前を覚えていて喜ばれたエピソードや、情報を上手に管理できた経験があればアピール内容に盛り込むのも効果的です。

向上心や粘り強さ

ノルマを乗り越えなくてはいけなかったり、営業をかけてもうまくいかなかったりといった苦い経験をすることもあるでしょう。そのような困難な状況であっても向上心をもって粘り強く行動できる力も成果を出すために必要です。

失敗を糧にして結果的に成長できたという体験で自分の強みをアピールしたり、気持ちの切り替えが上手で前向きに物事に取り組めるといった性格を伝えたりするのも、営業職としての適性があることを示すための方法です。今までの経験から自己PRに活用できそうなものをピックアップしてみましょう。

フットワークの軽さ・レスポンスの速さ

営業職では、顧客と信頼関係を築くために、相手の要望に対してできるだけ早く対応するのが望ましいです。フットワークが軽いと不測の事態に対しても素早く動けて柔軟な対応が可能です。

また、レスポンスの速さも大切です。実際に営業職として働く際には、複数の顧客の担当となり、同時進行で営業を進めていきます。何事にもスピード感をもって対応するためには、スケジュール管理が必要です。

学生のうちからスケジュール帳やタスク管理表を活用して、情報を一元的に管理する習慣を身に付けておくと、営業職として就職した後も確認がしやすくて便利でしょう。

ここまで営業職で求められる能力を解説しましたが実行力も営業で活かせる能力の一つです。以下の記事では実行力についてまとめているので参考にしてみてください。
厳選10例文！ 実行力の自己PRで簡単に差別化できる3要素

志望動機の参考にしよう！ 営業職の魅力

営業職は新卒のファーストキャリアとしても候補に上がりやすい選択肢であり、営業職の経験があると転職の幅も広がります。学生にとって、自分が仕事を選ぶうえで、収入以外にも達成感を得られる仕事を見つけたいという人も多いでしょう。

仕事に対してやりがいがあると、長くその仕事を続けられ、結果として自分のキャリアのプラスになります。営業職にしようかどうか迷っている学生も、営業職のやりがいを知ると、自信をもって自分の就活の軸を決められるでしょう。営業職の魅力について解説します。

成果が数字に現れるため成長を実感できる

営業職は目標の売上数を設定してそれを達成するために仕事をしていきます。自分の成果を明確に数字で示せるので、自分自身で頑張った結果を実感しやすく、やりがいを感じやすいでしょう。たとえば、ある月の会社全体の売上が1億だったときに、自分の売上が全体の何％を占めているかということも明確にわかります。

また、売上が給与に反映される仕組みになっている企業も多いです。上司や会社からも努力の成果を認めてもらいやすい職種といえます。

事務職などの場合、自分の努力した成果が、直接的に会社の利益につながるわけではないため、職種によっては成果がわかりづらいものもあります。自分がどれだけ会社に貢献しているのかをほかの職種よりも把握しやすいのがやりがいのひとつです。

直接顧客と接するためやりがいを感じやすい

営業をするうえで大切なことは、顧客が抱えている問題に対して、それを解決するための手段として自社のサービスや商品を提案することです。顧客と真摯に向き合い、自分が売った商品で、顧客の問題を解決するのが営業職の役割です。

適切な顧客に商品の提案ができれば、顧客の抱えている問題は解決します。その結果、顧客は満足してくれるので、ときには直接感謝の気持ちを伝えられることもあるでしょう。

自社製品を通してかかわった人の役に立ちたいという気持ちがある人には適性のある職種です。

ビジネスの基本を学べる

ビジネスの基本は、社会に必要とされるものを生み出し、自社の利益につなげることです。この企業の売上をつくる役割の根幹を担っているのが営業職であり、ビジネスを成立させるための基本を学べる職種といえます。

直接顧客とかかわり、課題解決に取り組んでいるので、誰のどのようなニーズに対して自社の製品を提案するのかを常に考える力が身につくでしょう。

また、新卒で入社後は研修でビジネスマナーを学びます。営業職は研修で学んだことを活かして実際に顧客と接するため、生きたビジネスの経験を積めるでしょう。

社会人としての幅広いスキルが身につく

これまでに紹介してきたメリット以外にも営業職で磨かれる力には次のようなものがあります。

自社の商品やサービスを魅力的に感じてもらうために、効果的な見せ方を考える力は、社内でのプレゼン・上長への提案・朝礼でのスピーチなど人前に立つときにも役立つでしょう。

また、顧客とのアポイントが設定できなかったり、商談で何件も連続で契約が取れなかったりすることもあるでしょう。そのような経験を繰り返すうちに、自分なりに改善を加えて問題を解決したり、少しのことではめげない強い精神力が得られたりします。幅広い力が身に付くことも営業職のメリットです。

基本を押さえよう！営業職の志望動機の構成

営業職や企業に対して熱い想いがあったとしても、それを志望動機に反映できないと、熱意がうまく採用担当者に伝わりません。また、営業職は志望する学生も多いため、ほかの学生と似たような内容だと採用担当者の印象に残りにくくなってしまいます。

志望動機では、なぜ営業職を志望しているのか、どうしてその企業なのか、入社後に成し遂げたいことをロジカルに説明するようにしましょう。採用担当者を惹きつける営業職の志望動機の構成について解説していきます。

①営業職になりたい理由

営業職は新卒の採用枠も広いです。そのため、なぜほかの職種ではなく、営業職に興味をもったのかを伝えて、意欲をアピールするようにしましょう。

上記のように、自分が営業職を就活の軸に置いた経緯を説明すると、志望度合いが伝わります。

また、営業職には大変というイメージをもっている人も多いなかで、なぜほかの職種ではなく営業職を選んだのかを、さまざまな角度から掘り下げて自分の考えを見つめていきましょう。

志望動機の書き出しは内容全体への印象に影響する重要なパートです。志望動機の書き出しのコツはこちらを参考にしてみてください。
例文8選｜本気度が伝わる志望動機の書き出しで差別化する方法

②その企業でなければいけない理由

営業職はどの企業にも存在します。多くの企業から、どうしてその企業を第一志望にしたのか、その企業でなければいけない理由を具体的に伝えましょう。

その企業でなければいけない理由を書くには業界研究や企業研究が必須ですが、ただ企業の強みを書き並べるのではなく、企業の強みと自分の強み・自分の将来の方向性がマッチしていることを示せると、志望企業への適性がアピールできますよ。

③入社後の展望

採用の場面で求められているのは入社後に活躍できる存在です。どんなにやる気があったとしても、活躍のイメージを採用担当者が思い描けない場合は、選考を通過するのは難しいです。

企業に入社した後に果たしたい仕事や、目標を明記するようにしましょう。このときに、学生時代の経験をもとに、自分の強みが再現性の高いものであることを伝えられると説得力が増します。

「接客業のアルバイトで会社の売上に貢献した」「英検1級合格するまで諦めずに勉強し目標を達成した」など、自分の強みを自覚したうえで、適切に企業の採用担当者に伝えてください。そうすることで、企業側も採用後の活躍イメージを描きやすくなります。

営業職の志望動機で採用担当者を惹きつける4つのコツ

基本的な構成の枠を押さえたら、採用担当者を惹きつける志望動機作成のコツを意識してみましょう。営業職は間口が広い分、志望する学生も多いです。採用担当者も多くの志望動機を目にするため、ほかの学生とは一味違う、目を引く内容を盛り込むと、書類の通過率もアップしますよ。

それぞれについて詳しく解説していきます。

①自分を採用するメリットを書く

志望動機も一種の営業活動です。企業に対して、自分という商品を売り込むのが就活であり、そのなかの志望動機はプレゼン資料ともいえます。企業の採用担当者も、学生の営業職としてのポテンシャルをチェックしています。

志望動機では、自分を採用することが企業にとってどんなメリットを与えるのかを伝えましょう。そのために、自分が今までの経験で何を学んだのか、営業職としてどのように活かしていけるのかを振り返るのが効果的です。

今までのアルバイトや部活動・サークル活動のなかから、営業職と親和性のあるエピソードを用意してください。

部活動経験をアピールする方法やエピソードの選び方はこちらを参考にしてみてください。
例文10選｜部活動で学んだことの回答で面接をリードするコツ

②コミュニケーション能力をアピールする

営業職にコミュニケーション能力は欠かせません。顧客をひきつける話題を提供したり、話を広げたりするスキルが必要になるので、自分は話し上手な点が強みだという学生は、積極的にアピールに使いましょう。

また、コミュニケーションとは自分が話をすることだけではありません。相手の話をしっかり聞くのも、話すのと同じくらい重要な力です。

口下手だという人でも、友人の相談にのるのが得意という人や相手の悩みの解決を手助けしたという経験がある人はそれも十分なアピール材料になるので、自己PRと合わせて伝えるようにしましょう。

③商品を販売する熱意を伝える

「どうしてその企業を選んだのか」の理由のなかには、その企業の製品が好きだからという学生もいるでしょう。しかし、そのまま志望理由として使うのはおすすめできません。　なぜその会社の商品を販売したいと思ったのかを伝える際には、その商品の開発背景について深く考えてみましょう。

入社すると、一消費者から供給者としての立場に変わります。事業の社会的な意義を理解して、その一端を担いたいという流れで、販売への意欲をアピールすると良いです。

商品の販売に対して、困難なことがあっても諦めずに取り組む力を示すためには、今までの経験のなかから挫折をしたときのエピソードを活用すると良いでしょう。困難な状況のなかで、どのように問題を捉えて、どうやって乗り越えたのかを実体験をもとに説明すると説得力のある回答ができます。

挫折経験が思い浮かばない人は、こちらの記事の内容を参考にしてみてください。
例文7選！ 挫折経験をESや面接で魅力的にアピールする方法を伝授

④顧客への貢献意欲を表す

営業職は販売に対する熱意が求められる職種です。ときには、なかなか成果が出ずに精神的に追い詰められてしまうこともあるかもしれません。そんなときでも、営業職として仕事をし続けるためには、商品の販売を通して顧客の問題を解決したいという熱意が必須です。

その企業が提供している商品やサービスが、どのように顧客のニーズを満たしているのかをしっかりと理解し、どのような顧客の問題を解決したいのかを伝えると、貢献意欲を表せます。

とくに、顧客満足度を重視している企業であれば、企業の強みに自分も貢献したいと志望理由で伝えるのも良いでしょう。OB・OG訪問やインターンシップ・説明会などにも積極的に参加し、そのときに感じた企業の雰囲気についても言及できると、説得力が増しますよ。

OB・OG訪問の詳しい手順や準備はこちらを参考にしてみてください。
OB訪問・OG訪問は必要？ 就活を有利に進める手順を完全網羅

営業職の志望動機例文18選

エントリーシートや面接で使える営業職の志望動機について、例文を用いて解説していきます。営業職の種類に合わせた志望動機例文と、志望企業の業種に合わせた志望理由を紹介するので、自分が応募する企業に合わせて活用してみましょう。

現在作成している志望動機をブラッシュアップしたり、内容を考えたりする参考にしてくださいね。

営業職に限らない志望動機の例文はこちらで紹介しているので、営業職以外も受ける人は参考にしましょう。
面接の志望動機の答え方を10例文で解説！ 書類と同じ対策はNG

営業の種類に合わせた志望動機例文

同じ営業職でも、種類が変われば営業の手法が異なります。営業の種類に合わせた志望動機を作成すれば、志望企業の営業手法について、きちんと把握をしていることが伝わり、しっかりと企業研究をしているとアピールできるでしょう。

代表的な営業職の志望動機を紹介するので、自分の企業の営業スタイルに合わせて、志望動機を作りましょう。

①法人営業

②個人営業

③有形商材

④無形商材

⑤新規営業

⑥ルート営業

⑦カウンター営業

志望する企業の業種に合わせた志望動機例文

営業職という共通点があっても、業界が変われば求められる強みも異なります。自分の志望する企業の分野に合わせて、志望動機を作成することで、なぜその業界の営業職に興味をもっているのかが明確に伝えられるでしょう。

その業界に興味をもった理由や、過去の経験で関連性の高いエピソードを盛り込むようにしましょう。

⑧保険会社への志望動機

保険会社の志望動機の書き方は以下の記事で詳しく解説しているので是非参考にしてみてください。
保険会社の志望動機が書けない人必見！ 説得力のある7つの内容

⑨医療機器メーカーへの志望動機

⑩不動産業界への志望動機

不動産の志望動機の書き方については以下の記事で詳しく解説しているので参考にしてみてください。
例文5選｜不動産業界の志望動機を書く3つのコツと注意点を解説

⑪飲食業界への志望動機

⑫薬品メーカーへの志望動機

⑬スポーツ用品メーカーへの志望動機

⑭自動車部品メーカーへの志望動機

⑮銀行業界への志望動機

銀行などの金融業界に興味がある人はこちらの記事を参考にしてください。金融業界のトレンドや仕事内容、対策のコツなどを解説しています。
金融業界を徹底調査！ 押さえておくべきトレンドや対策まで大解剖

⑯IT業界への志望動機

IT業界の志望動機の作り方はこちらの記事で詳しく解説しているので、IT業界の選考を受ける人は併せて参考にしましょう。
IT業界の受かる志望動機の書き方｜職種別の例文10選も紹介

⑰家具メーカーへの志望動機

⑱エネルギー業界への志望動機

エネルギー業界の中でもガス会社に興味がある人はこちらの記事を参考にしましょう。ガス会社の志望動機だからこそ気を付けたいポイントを解説しています。
ガス会社の志望動機は社会貢献では落ちる！ 例文付きで作り方も解説

営業職を熟知したうえで志望動機を作成し、選考を突破しよう！

営業職は会社の看板を背負って働く重要な職種です。そのため、企業側は志望動機を念入りにチェックしています。営業職として成果を出すために一生懸命努力するという熱意が伝えられるようにしましょう。

漠然としたやる気ではなく、その企業の強みを活かした商品であると理解していること、自分の強みが商品を顧客に売り込む際に役立つことを明記してくださいね。

自分を商品、採用担当者を顧客とイメージして、自分を売り込む体験というイメージで志望動機を作りこむと、入社後の営業にもつながっていきますよ。この記事で紹介したポイントを参考に、自信をもって就活を進めてくださいね。

記事の編集責任者 熊野 公俊 Kumano Masatoshi

高校卒業後、航空自衛隊に入隊。4年間の在籍後、22歳で都内の大学に入学し、心理学・教育学を学ぶ。卒業後は人材サービスを展開するパソナで、人材派遣営業やグローバル人材の採用支援、女性活躍推進事業に従事。NPO（非営利団体）での勤務を経て、「PORTキャリア」を運営するポートに入社。キャリアアドバイザーとして年間400人と面談し、延べ2500人にも及ぶ学生を支援。2020年、厚生労働大臣認定のキャリアコンサルタント養成講習であるGCDF-Japan（キャリアカウンセラートレーニングプログラム）を修了
全国民営職業紹介事業協会　職業紹介責任者（001-220824001-02942）
国家資格キャリアコンサルタント

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