就職活動で避けて通れないのが、「自己PRをしてください」や「あなたの強みは何ですか？」といった質問です。これらの質問は似ているようでいて、実は伝えるべきポイントが異なります。

しかし実際に考えてみると「単なる長所を言えばいいの？」「具体的に何をアピールすれば面接官に響くんだろう？」と頭を悩ます人も多いかもしれませんね。

この記事では、キャリアアドバイザーの平井さん、隈本さん、高尾さんといった「キャリアのプロ」たちのアドバイスを交えつつ、「強み」と「自己PR」の明確な違いから、採用担当者の心に響く効果的な伝え方までを徹底解説します。

また人事として述べ1万人以上と面接した経験のある谷所さんからは、採用担当者の視点から自己PRや強みの回答から評価するポイントについて解説してもらいます。

各キャリアアドバイザーの豊富な就活生へのサポート経験や、企業が求める人物像を深く理解しているからこそ語れる具体的なアドバイスも盛り込んでいるので選考を突破するためのヒントにしてみてくださいね。

自己PRと強みの違いを理解して効果的にアピールしよう

自己PRと強みの違いをしっかりと理解しておくことで、選考の質問に適した効果的な回答方法が見えてきます。

この記事ではまず、自己PRと強みの定義や違い、そしてそれぞれの回答する際の差別化のポイントを解説します。

2つの関係性を理解したうえで、記事後半では、選考でのさまざまな質問の仕方に応じて、自己PRと強みを的確に回答する方法を解説します。自己PRで使える強み一覧や自己PRと強みの回答例10選も差別化の参考にしてみてくださいね。

自己PR・強み・長所の違いとは

自己PRは、履歴書やES、面接で必ずといって良いほど求められる機会が多いです。就活を始めて早い段階で自己PRの作成に取り掛かった人も多いですよね。

就活を進めていくと自己PRを活用する機会はたくさんあります。ぜひ早い段階で高品質な自己PRを完成させてください。

ただ、いざ考えてみると、そもそも自己PRとは何なのか、強みと違いはあるのかなど、質問の目的に悩んだことがある人も多いのではないでしょうか。ここの違いを明確にしておくことで、質問の意図に合った回答をすることができるため、アピール力がぐっと高まります。

自己PRと強みの違い、またよく似ている長所についても解説していきますので、しっかりと確認しておきましょう。

強み：個性、能力、スキルそのもの

「強み」とは、まさに自身の個性や生まれ持った能力、そしてこれまでに習得したスキルのことを指します。

たとえば、「コミュニケーション能力が高い」「分析力がある」「プログラミングスキルがある」といったものが挙げられます。これらは、あなたの「何ができるか」や「どのような特性を持っているか」を明確に示すものです。

強みは入社後にどういったメリットを企業にもたらしてくれるかが重要な評価ポイントになるため、面接で聞かれる機会が多いのです。

 強み一覧

自分ではなかなか強みがわからないというひとでも、一覧の中からであればヒントになったり見つけられる場合もあります。

強みと併せて該当する人の特徴も掲載しているので、自分にしっくり当てはまる強みを見つけるのに役立ててくださいね。

自己PR：強みを活かして「入社後にどう貢献できるか」までを伝えるもの

自己PRは自分の持っている力が企業にとってどんな価値があるのかを示すプレゼンテーションです。

単に「〇〇という強みがあります」では自己PRにはならず、その強みを活かして入社後にどう貢献できるのか、どんな価値提供ができるのかといった具体的な未来像まで伝えることが必要です。

たとえば「高いコミュニケーション能力」が強みであれば、それを活かして「顧客のニーズを正確に引き出し、課題解決に貢献できます」という企業にとってのメリットにつなげて話すのが自己PRです。

面接官は、あなたの自己PRから入社後の活躍イメージを具体的に描き、あなたが企業にとって「採用する価値のある人材」であるかを判断します。

長所：自身の性格や人柄の良い点

長所を述べるときは、「優しい」や「我慢強い」のような人柄や性格を言い表す言葉を使います。ただしこれらは「協調性」「忍耐力」のように同じような特性として強みにも言い表すことができます。

長所と強みは、自分の持つ特性そのものを指しているので並列した関係になっています。

2つの違いは、強みはメリットを享受できる相手がいることが前提ですが、長所は必ずしもメリットを出す必要はないという点です。

しかしながら、選考で長所を聞かれたときは、企業の採用担当者に「この人と一緒に働きたい」と思ってもらえる回答をしたいですよね。よって、自分を採用するメリットが伝わる長所をアピールするのが有効です。

1つの選考の中で「自己PRをしてください」と「あなたの長所を教えてください」の両方を問われることは珍しくありません。自己PRと併せて長所を聞かれたときの回答も、あらかじめ用意しておきましょう。

こちらの記事では長所一覧表50選や大学生におすすめな自己PRの強みとアピール方法など詳しく解説しているので「しっくりくるものがない……」という人は、ぜひ参考にしてくださいね。

長所一覧表50選｜見つけ方から効果的なアピール方法まで徹底解説

例文10選｜大学生におすすめな自己PRの強み一覧と基本構成を紹介

強み別の自己PR例文17選｜63の言い換えも活用して選考突破

例文12選｜自己PRと長所の違いを理解してアピールに活かそう

自己PRと強み両方問われた場合はエピソードで差別化しよう

先に解説したとおり面接では「自己PRを述べてください」と言われることもあれば、「あなたの強みは何ですか」と問われることも。どちらも同じ回答をして良いのか、判断に迷いますよね。

アピールの仕方に正解はないので、どういった質問であれ自分が伝えたいと思うことをアピールするのが前提です。そのうえで、回答を工夫する方法を知りたいという人は、ぜひ面接官の質問に応じて回答内容を少し変えましょう。

自己PRを求める場合と、強みを聞く場合、面接官の意図に絶対的な違いがあるとはいえません。ただ、能力や特性だけでなく経験そのものも含めてアピールの素材とする自己PRと、仕事に活かせる能力である強みを答えるという2つの目的を比較すると、エピソードで差別化が測れます。

ここでは、差別化のコツを解説していきます。

強み：強みが形成・強化されたエピソードを盛り込む

「強みは何ですか」「あなたの強みを教えてください」と問われたときは、強みが形成・強化されたエピソードを根拠として取り上げましょう。

幼いときから仕事にも通じるような強みを持っていたわけではありませんよね。学校生活や委員会、部活動、習い事などをそれぞれが注力してきた経験を通じて、自分の強みといえる能力が身に付いていったはずです。

どのような過程を踏んで強みが身に付いていったのかというエピソードを述べることによって、強みに関する説得力が増します。「忍耐力」という強みであれば、忍耐力が身に付いたきっかけとなるようなエピソードや、鍛えられた理由などを盛り込みましょう。

自己PR：強みが発揮されたエピソードを盛り込む

自己PRは、エピソードそのものも含めてアピールになっているのが理想的です。企業が入社後の活躍をよりイメージしやすいように、仕事に置き換えられるような状況で、強みを発揮したエピソードにすると良いでしょう。

たとえば、逆境を乗り越えたエピソードやアルバイトのように仕事に通じる経験があることを盛り込むと効果的です。

以下は自己PRと強みを両方聞かれた際の答え方についてキャリアコンサルタントが詳しく解説しています。あらかじめ想定しておくことで、焦らずに対応できるので確認しておきましょう。

自己PRと強みに共通する効果的に伝える方法

自己PRや強みに関する質問の場合、面接官の問いかけに応じてさ別化をし、回答の仕方を工夫するように述べました。しかし、基本的に回答を述べるときに盛り込むべき要素、回答の構成はほとんど共通していると考えて構いません。

盛り込むべき要素は、自分の強み、強みを裏付けるエピソード、仕事への再現性の3つで、構成もこの順番で展開していくと効果的に伝えることができます。まずは、共通するポイントを押さえて、回答の土台を固めましょう。

①回答の最初にアピールポイントを端的に述べる

自己PRも強みも面接の冒頭や序盤で問われる傾向にあります。時間制限を課されることもありますが、短くとも1分程度は使えるケースが多いので、PREP法に則って文章を作成しましょう。

ESや履歴書では自己PRと強みの項目は、少なくとも200字程度は記入できる枠が設けられていますが、100字程度しか書けないようなときもあります。そのときはエピソードをなるべく簡潔にするなどして調整が必要です。まずはPREP法に従って結論から述べましょう。

結論から述べることで、面接官に何の話をするのかを示したうえで話が進むので、理解しやすくなります。PREP法のフレームワークに従って、まずは「私の強みは〇〇です」というように結論から文章をスタートさせましょう。

自己PRの書き出しは工夫次第で採用担当者の興味を一気に惹きつけることも可能です。ぜひこちらの記事を参考にしてください。

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②根拠となるエピソードを盛り込む

PREP法に従って、結論の次は理由と具体例を述べましょう。自己PRでは、強みを裏付けるエピソードが理由になり、エピソード内で強みが発揮される過程が具体例になります。

そのため、最初に結論を述べたあとは必ずエピソードを展開するようにしてください。「強みは何ですか」と問われた場合も同様です。

エピソードは数字や周囲の具体的な反応を盛り込むなどして、なるべく詳しく伝えると、説得力が高まりますよ。

「エピソードが思い浮かばない」「どんな内容にすれば良いのかわからない」という人は、こちらの記事でエピソードを見つける方法やエピソード内の構成をチェックしてくださいね。

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③仕事への活かし方を具体的にアピールする

自己PRのそもそもの目的は、自分の能力やスキル、過去の経験が仕事でどう活かせるかをアピールすることでした。よって、結論として強みの活かし方を伝えて、アピールを締めくくりましょう。

再現性のアピールでは、内容が具体的なほど、自分の活躍を採用担当者にイメージしてもらいやすくなります。「営業で新規顧客を獲得するときに関係構築力を発揮したい」というように、強みの活かし方を志望企業の業務に落とし込んで伝えるようにしてください。

そのためには、企業研究を通して仕事内容を正しく理解することが欠かせません。自己分析と併せて、企業研究も進めましょう。

再現性のアピールを具体的にするには、業務内容について理解しましょう。こちらの記事で業務内容の意味や具体例を、詳しく解説しています。

以上の3つのポイントを押さえた自己PRを以下の動画で実践しています。動画を見てイメージをつかんでみてください。

エピソードで差別化！ 自己PRと強みの違いがわかる例文10選

ここからは、実際にアピールで使える強みと例文を紹介していきます。

ここで取り上げるのは、数多くの学生が自分の強みとしてアピールするものですが、意味を正しく捉えられていなかったり、アピールの仕方によっては強みの特性が裏目に出てしまうことも。そのため、まずはここで紹介する5つの強みについて、正しい意味とアピールする際の注意点を押さえましょう。

そのうえで、例文を参考にして、エピソードで差別化するコツをつかんでくださいね。

協調性

仕事ではコミュニケーション能力が活かされる場面が無数にあります。たとえ人とのかかわりが少ない職種であっても、社内の人とのやりとりは欠かすことができないため、円滑なコミュニケーション能力が必要です。

そして、円滑なコミュニケーションを実現させるのが協調性です。協調性は周囲と連携して物事を進められる能力のことを指します。連携するには、周囲をよく観察し、適切な気遣いや声かけができなければなりません。

協調性がある人がメンバーの中にいると、メンバー間の結束力が高まり、それがパフォーマンスの向上につながります。よって、協調性は多くの企業から求められる能力なのです。

一方、アピールの仕方によっては、「主体性がない」「自分の意見が言えない」などと、相手に合わせて行動できるという側面がネガティブに受け取られてしまうことも。エピソードでそのように受け取られないように注意してください。

自己PR：協調性

強み：協調性

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忍耐力

忍耐力は、辛いことや苦しみなどを耐え忍ぶ力、辛抱する力を指します。仕事を始めると、学生時代は経験しなかったような困難な局面を迎えることがあります。そのようなときでも、忍耐力がある人であれば、逃げ出したり、諦めたりせずに耐え忍んで乗り越えることが期待できます。

忍耐力をアピールする際の注意点は、ただ我慢したというエピソードにならないようにすることです。我慢しながらも、その中でベストを尽くそうと創意工夫する姿勢が必要です。また、何のために辛抱したのかという目的があることも重要です。

困難な状況から逃げずに目的達成のためにこらえた、不利な状況が続いても諦めずにベストを尽くしたというエピソードでアピールすると効果的です。

 自己PR：忍耐力

強み：忍耐力

忍耐力をアピールするときの注意点やほかの学生と差別化するコツは、こちらの記事でさらに詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてください。

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計画性

計画性は、ただスケジュールを組むのではなく、目的やゴールから逆算して限られた時間内で着実に進捗を進めていける人のことを指します。逆算した考え方ができると同時に、立てた計画を遵守できる実行力も必要です。

常に時間に余裕を持って行動できている人や几帳面な人に備わっていることが多い強みです。会社に所属して一社員として働くと、仕事を割り振られることになります。「この資料を〇日までに作って」「〇日にA社と商談して」というように、仕事と同時に締切や日時を指定されます。

その締切を守らなければ、誰かに迷惑をかけてしまったり、企業の損失を出してしまうことにもつながります。よって、計画性は仕事をするうえで欠かせない能力であり、どんな仕事でも活かせる強みであるといえます。

自己PR：計画性

強み：計画性

当たり前にやるべきことをただ期日通りにやり遂げただけのエピソードでは、アピールとして効果的とはいえません。こちらの記事で計画性の効果的なアピール方法を習得してください。

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主体性

経団連の[採用と大学改革への期待に関するアンケート結果]では、大卒者に特に期待する資質として、主体性を挙げる企業が最も多くなっています。企業が学生に対して、主体性を強く求めていることがわかりますよね。

主体性とは、現状の課題や問題点を察知し、自ら解決策を考え行動を起こせる能力です。主体性がある人は、現状に満足したり妥協せずに、常に自分ができることを考えて行動できるため、高い成長が期待できます。

主体性を強みとして述べるときは、独りよがりなエピソードに受け取られないように注意してください。主体性を武器に自分が成長できたことも大事ですが、周りにメリットを与えられたエピソードの方が効果的です。

 自己PR：主体性

強み：主体性

柔軟性

現代はテクノロジーの進化によりあらゆる事象が複雑化しています。既存のビジネスが通用しなくなる一方で、新しいビジネスも多数生み出され、それまでの常識が覆されてきました。

近い将来すら予測困難な中で「より良い方法はないか」と考え続けたり、常にアンテナを張って情報を取得しようとする姿勢が重要です。このように既存のやり方に捉われず、状況に最適なやり方を思いついたり、実行できるのが柔軟性です。

激しい変化が起こり続ける時代を突破するために、柔軟性のある社員を求めている企業は少なくありません。変化を乗り越える、もしくはチャンスに変えられる能力として柔軟性をアピールしましょう。

自己PR：柔軟性

強み：柔軟性

柔軟性をアピールしたい人は、こちらの記事でさらに柔軟性への理解を深めてみてください。

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アピールする強みを決めるときの2つの基準

アピールする強みがいくつかある中で、どれを自分の強みとしてアピールしたらよいのかその基準となるポイントを2つ紹介します。

この2つのポイントが守られていないと、アピールに矛盾が生じて説得力がなくなってしまったり、どんなに魅力的な強みでも「自社には合ってないな」と判断されてしまう可能性があります。。

自分にとっても、企業にとってもぴったりな強みを見極められるようにしましょう。

①自己分析に基づいたものにする

自己分析は、経験や思考を分析し、自分の価値観を明らかにしていく作業です。「営業」「事務」のように向いている職種を特定するのを目的にしている人も多いですが、その過程では自分の強みを把握することが欠かせません。

過去を振り返って価値観を探っていく過程では、自分のモチベーションが上がる要因や、逆境を乗り越えるときに発揮される能力などを特定します。それらが仕事で活かせる強みとなるのです。

選考では自己PRや強みのほかにも、短所や弱点を聞かれることや、学生時代に力を入れて取り組んだことを掘り下げて説明することもあります。どれか一つでも偽ると、アピールに内容に矛盾が生じたり、一貫性がなくなって説得力に欠けてしまいかねません。

また、自分の強みとしてアピールするのであれば、しっくりくるものを堂々とアピールしたいですよね。自己分析をしっかりすれば、根拠や実績がある確固たる強みが見出せるでしょう。

自己分析のやり方は以下の記事で解説しています。まだ自己分析ができていない人、充分ではないなと思う人はぜひ参考にしてくださいね

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②求める人物像に添わせる

求める人物像は、企業が採用する人物の基準を明文化したものです。企業は、学生が求める人物像に合致するかを測るためにさまざまな質問を投げかけます。自己PRや強みを問うのもその一環といえます。

企業が学生に向けて「主体的な人と働きたいです」と呼びかけているのに対し、「私の強みは慎重なところで弱点は積極性に欠けるところです」とアピールするのは的外れですよね。よって、アピールポイントは求める人物像に沿うものを自分の性格や特性から見出すようにしましょう。

求める人物像は、企業の採用ホームページ（HP）や就活サイトの募集要項で示されています。確認して、自己分析で見出せた自分の強みの中から志望企業が必要としてる特性や能力に一致するものを選んでアピールするようにしてください。

こちらは自己PRで強みを2点挙げることについてキャリアコンサルタントが回答しています。気になる人は確認しておきましょう。

自己PRと強みの違いを理解して自分を採用するメリットを的確に伝えよう

「この人を採用したい」「ぜひ一緒に働きたい」。採用担当者の人たちにこう思ってもらうことが、自己PRや強みを述べる際に最重視するべきことです。どのような回答であれば、企業にとって自分を採用するメリットが伝わるか吟味しながら、アピールの内容を磨いていきましょう。

面接でどのように質問をされるかは、本番にならなければわかりません。「自己PRを述べてください」と問われたり、「〇〇さんの強みは何ですか」と問われたり、この両方を問われることもありえます。

どのような質問の仕方であっても冷静に回答して、最大限のアピールができるように、しっかりと準備をしておきましょう。

記事の編集責任者 熊野 公俊 Kumano Masatoshi

高校卒業後、航空自衛隊に入隊。4年間の在籍後、22歳で都内の大学に入学し、心理学・教育学を学ぶ。卒業後は人材サービスを展開するパソナで、人材派遣営業やグローバル人材の採用支援、女性活躍推進事業に従事。NPO（非営利団体）での勤務を経て、「PORTキャリア」を運営するポートに入社。キャリアアドバイザーとして年間400人と面談し、延べ2500人にも及ぶ学生を支援。2020年、厚生労働大臣認定のキャリアコンサルタント養成講習であるGCDF-Japan（キャリアカウンセラートレーニングプログラム）を修了

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