エントリーシート（ES）や履歴書で必ずといっていいほど求められる志望動機。いざ書いてみようと思っても、「まず何から書けば良いのだろう」「始めの一文でどこまで伝えれば良いのかな」と、その書き出し方に悩む人は多いと思います。

書き出しの一文は、志望動機全体を印象付ける大事な部分です。書き出しで違和感を持たれてしまうと、その後の部分も良い印象は持たれないかもしれません。そうならないよう、書き出しからしっかりと内容を吟味することが大切です。

この記事では、キャリアアドバイザーの隈本さん、柴田さん、早川さんと、志望動機の書き出し方を解説していきます。どう書けば良いか悩んでいる人は参考にしてくださいね。

志望動機の書き出しは独自性で本気度を見せることが大切

志望動機を差別化するための工夫とは、書き出しで「本気度」を伝えること。「入社したい」という気持ちが強く伝わる人ほど印象に残りやすく、熱意を書き出しの時点から伝えることがコツです。

記事では、書き出しの重要性を解説したうえで、まずは書き出しの基本的な作り方を説明します。そのうえで、さらに本気度を伝える工夫の仕方を解説していきます。

書き出しの形式はある程度決まっているので、それに合わせて作成しましょう。その形式を使用した例文も紹介するので、参考にして本気度が伝わる書き出しを作成してくださいね。

志望動機全体の作成方法に悩んでいる人は、こちらの記事をチェックしてみましょう。
例文12選｜受かる志望動機をエントリーシートに書く4つのステップ

こちらの記事では志望動機の文字数について詳しく解説しています。文字数別の志望動機の例文や書き方のコツを紹介しているので、志望動機の文字数について悩んでいる人はあわせて参考にしてみてくださいね。
志望動機のベストな文字数は？ 書き方のコツや文字数別の例文も紹介

まずは企業が志望動機を聞く3つの目的を把握しよう

志望動機の書き出しを作成するには、書き出し単独で考えるよりも、志望動機全体の内容をイメージしてから作成する方が効率が良いです。

志望動機全体をイメージするためには、企業が志望動機を聞く目的を知り、それを伝えるという意識を持つことが大切です。そのため、まずは企業が志望動機を聞く目的を理解しましょう。

①自社に対する熱意を知りたい

企業は志望動機を通して、自社に対しどれくらいの思いを持っているのか、その覚悟を知りたいと考えています。

企業が避けたいのは早期離職のリスクです。採用活動には多大なコストがかかっており、早期に離職した場合、新たな人材を確保するにはまた多くの労力が必要になります。

熱意がある学生とそうでない学生とでは、前者の方が長く働いてくれそうな印象がありますよね。志望動機から熱意の高さを測り、長期的に働くことのできる人材かを見極めているのです。

②入社後に活躍できるポテンシャルがあるか知りたい

志望動機は、「その企業で働きたい」というモチベーションを感じたところを伝えるものです。

たとえば「若手が活躍できる社風に惹かれて志望した」という内容であれば、裁量権のある仕事を任せられることがモチベーションになるのだとわかります。

この内容を、入社後数年間、単純作業を担うような企業でアピールすると、「モチベーションを保てず、いきいきと活躍することは難しいのでは」という懸念につながりかねません。

このように、志望動機を通して仕事に対してモチベーションを抱くポイントを知り、活躍が見込まれるのかを判断しています。

③仕事に対する人柄を知りたい

たとえば「若手が活躍できる社風に惹かれて志望しました」と伝えれば、主体的に物事を進める人柄を見出すことができます。このように、志望動機を通して仕事に対する人柄も知ろうとしています。

その人柄を知り、実際に企業で働いているイメージを持つことで、一緒に働きたいかどうかを見極めているのです。

志望動機の書き出しが大切な理由を理解しよう

熱意やポテンシャル、人柄を伝える志望動機ですが、この3点は企業が重視する最も重要な項目とされています。就職みらい研究所の就職活動・採用活動に関する振り返り調査データ集によると、この3点を重視する企業が多くなっています。

つまり、この3点をアピールできる志望動機は、しっかり対策することが不可欠です。その中でも特に大切なのは、書き出しの部分です。

ここからは、書き出しが果たす役目を踏まえてその重要性を解説するので、しっかりチェックしましょう。

①内容を読んでもらえるかが決まるため

書き出しは、採用担当者を最初に惹きつける部分となります。

皆さんにも、本を読もうとして最初の部分で関心を失い、以後読まなくなった経験はないでしょうか。

志望動機も同様に、書き出しから「続きを読みたい」と惹きつけることができなければ、全体を読まれなかったり、流し読みされてしまう可能性が高くなるのです。

②志望動機全体の印象が決まるため

書き出しの部分は、いわば志望動機の「第一印象」であり、そこから志望動機全体の印象にも大きく影響します。

以下2つの書き出しを読み比べてみましょう。

どちらも顧客第一に共感したという志望動機ですが、後者の方が企業研究を徹底しているという印象がありますよね。

心理学では「初頭効果」と言い、最初に抱かれた印象を覆すのは難しいと言われています。

そのため、最初から良い印象を残し、全体を通して良い印象を持ってもらえるように、書き出しを工夫することが大切です。

これだけは絶対守ろう！ 志望動機の書き出しの鉄則

書き出しの文章は、「続きを読みたい」と思わせる大切な一文です。しかし、そもそも内容がわかりにくければ、そのような意欲を持ってもらうことは難しくなるでしょう。

ここでは、わかりやすい書き出しを作成するための鉄則を解説します。この内容を踏まえ、まずは言いたいことを書き出しで伝えられるようにしていきましょう。

結論を書く

企業が最も知りたいのは、「なぜ自社を志望するのか」という結論の部分です。それを最初に伝えることで、わかりやすい志望動機になります。

結論から伝える方法はPREP法と言い、ビジネスでも使われる基本的なコミュニケーションとされています。

先に結論が書かれていないと、ゴールが見えず、理解しづらくなってしまいます。そのため志望動機は結論から書き出すことが大切です。

一文で簡潔にまとめる

遠回しで長い文章もわかりづらくなります。たとえば、以下の2つの文を比較してみましょう。

一文が長い前者の方が、内容の理解に時間がかかってしまいますよね。長い文章は以下の特徴がある傾向にあるため、一度自身の文章を見直してみましょう。

志望動機の書き出しでさらに高評価を得るコツ

ここまでは、書き出しをする際の基本的な方法を解説しました。しかし、人気企業を受ける際など、より高いレベルの選考を受ける場合には、さらなる工夫が必要です。その工夫とは、「本気度」を伝えることです。ここからは、本気度を伝え高評価を得る方法を解説します。

そのコツは、志望する理由となった企業の情報や見せ方に独自性を出すことです。よくある内容よりも、独自性のある内容を伝えることで、「よく調べているな」「準備に時間をかけているな」という印象になりますよね。

そのような熱意のある印象を残すために、独自性を出す方法をチェックしていきましょう。

①企業情報の独自性を出す

企業研究をしていると、「競合他社と類似している点が多いな」と感じることが多いのではないでしょうか。しかし、ある方法で企業研究をすることで、その企業ならではの情報を見出し、差別化することができますよ。

ここで企業独自の書き出しを考える方法を解説するので、本気度を伝えられるようにチェックしてきましょう。

他社と比較した企業の特徴を用いる

1つ目は、他社と比較してその企業ならではの情報を見出す方法です。

具体的には、企業情報を比較するリストを作成します。一目で企業ごとの違いがわかり、同業他社にはないその企業の特徴をつかむことができます。

頭の中で整理するだけでなく、リストにすることで比較しやすくなります。そこでつかんだ特徴を書き出しに含めると、独自性のあるものができます。

理念と事業内容を結びつける

企業理念・経営理念と事業内容から、その企業ならではの特徴を見出すことも効果的です。

企業が根本的に大切にしていることを見出し、それを具体的に事業内容にどう反映しているのかを調べることで、企業独自の情報を集めることができます。たとえば以下のようにおこなってみましょう。

企業理念を使用する学生は多く、その情報のみを用いた書き出しでは差別化が難しいです。そこで理念と事業内容を結びつけると、独自性があり、かつ説得力のある書き出しを作成することができますよ。

理念や事業内容は企業HPをチェックしてくださいね。

企業理念を題材にする志望動機の作り方は、こちらの記事で詳しく解説しているので、併せて参考にしてくださいね。
例文9選｜志望動機で企業理念への共感を伝えて唸らせる4ステップ

企業の未来と結びつける

企業が今後何を目指しているのか、その未来に結び付けて共感を示すことも効果的です。企業が今注力していること、今後目指していることを明確にし、強みやキャリアビジョンなどに結びつける方法です。

たとえば伊藤忠商事では、原料などの川上から小売りなどの川下までを事業領域としてビジネスをおこなっていますが、今後は川下を強化するとして、食品などの企画開発力や販売チャネルの拡大を目指しています。

これを踏まえると、「相手の目線に立った発想力という強みを活かして、川下起点のバリューチェーンの展開に注力される貴社に貢献したいと考え志望します」といったように、企業独自の情報を用いて伝えることができます。

企業の展望は企業HPに掲載されている中期経営計画をチェックしてみましょう。

②見せ方の独自性を出す

また、本気度を伝えるには、見せ方を工夫して独自性を出すことも効果的です。工夫を凝らすことで、印象に残る努力をしていることが伝わります。

ここでは、見せ方を工夫する方法を解説していきます。どのようにすれば採用担当者の目に留まるのか、その方法を確認してくださいね。

タイトルをつける

まず、志望動機の冒頭にタイトルをつける方法です。一文で書いてあるよりも、目を引きやすく、かつ独自性を出すことができます。

全体のまとめとなる結論を、「～だから」「～のため」といった体言止めにして端的にまとめましょう。

キャッチフレーズを用いる

端的かつ印象に残りやすいキャッチフレーズを使用することも効果的です。比喩などを用いて表すことでキャッチフレーズができます。

キャッチフレーズはインパクトを残しやすく、「〇〇（キャッチフレーズ）の〇〇（名前）さん」などと覚えてもらえるかもしれません。

たとえば以下のようにキャッチフレーズを使用してみましょう。

表現方法が練られていると、準備を徹底しているという熱意に加え、個性を伝えやすく、効果的なアピールになります。

キャッチフレーズの作り方は、こちらの記事でさらに詳しく解説しています。
キャッチフレーズとは？ 就活を制するインパクト抜群の武器の作り方

志望動機の書き出しでやりがちな5つの失敗に注意しよう

志望動機の書き出しでよくある失敗例を解説します。この失敗をしてしまうと、採用担当者に理解されなかったり、印象に残りづらかったり、もしくはマイナス評価につながってしまう可能性があります。

ここで解説する内容を踏まえて、その失敗をしないよう心掛け良い印象を残せるようにしましょう。

①冒頭に結論がない

繰り返しになりますが、冒頭に結論がなければ、採用担当者は欲しい答えを知るまで時間がかかってしまいます。

この例では志望動機の理由から説明していますが、後半まで読まなければ志望動機がわからず、理解に時間がかかってしまいます。

採用担当者は膨大な量の書類に目を通しています。冒頭で「わかりづらい」と思われてしまうと最後まで読まれない可能性があります。結論から伝えることを心掛けて、わかりやすい内容を作成しましょう。

②簡潔でない

表現が簡潔でなく、遠まわしになるという失敗例もあります。たとえば、結論だけでなくエピソードを入れてしまったり、省略できる言葉を残しているケースです。

伝えたいことが伝わらないことを恐れて、情報を詰め込み過ぎるという失敗例です。要素を詰め込み過ぎるとかえってわかりづらくなるため、注意が必要です。端的なわかりやすい文章を心掛けましょう。　

③受け身な印象を持たれる

志望動機が消極的なものだと、主体性を感じられないことから、その就活生が企業でいきいきと活躍しているとは考えにくいでしょう。

たとえば以下のようなケースです。

書き出しからこのような内容が書かれていると、続きを読むまでもなく「熱意がない」と判断される可能性もあります。消極的なものではなく、企業に貢献したいという積極性が見える内容にすることを心掛けましょう。

④漠然としている

志望動機が具体的でなく、漠然とした内容もマイナスな印象になります。たとえば以下のようなケースです。

このような内容では、「企業研究が不十分」「他社でも同じことを言っていそう」と志望度を疑われてしまうかもしれません。企業研究を徹底したうえで、企業独自の情報をつかみ、そこから惹かれたポイントを伝えることがポイントです。

志望動機を作るときに「社会貢献」が思い浮かぶ人は多いと思いますが、実は注意が必要なテーマです。以下の記事では「社会貢献」を志望動機に盛り込むコツをまとめているので、ぜひ参考にしてみてください。
業界別5例文！ 志望動機に「社会貢献」を効果的に盛り込むコツ

⑤続きの文章と論理的につながっていない

志望動機中盤のエピソードや最後の結論と論理的につながっているかも注意が必要です。

そこにズレが生じると、多くの企業で求められる論理的思考力がないとみなされるかもしれません。　

この例文は、エピソードが社会課題を解決した内容ではないのに、書き出しでは「社会課題を解決したい」と伝えており、エピソードと結論がつながっていません。

自身で志望動機を書いてから、書き出しとそのほかの文が論理的につながっているかチェックしてくださいね。

例文8選！ フォーマットを参考に志望動機の書き出しを作ろう

では、実際に志望動機の書き出しを作成しましょう。端的にわかりやすく伝えることができる、4つの書き出しの形式を解説します。

書き出しの内容をざっくり考えたら、この形式にあてはめて文章を組み立てましょう。具体的な例文も併せて紹介するので、参考にしつつ作成してみてくださいね。

パターン①将来〇〇をしたく貴社を志望します

まずはキャリアビジョンに照らし合わせて志望動機を伝える形式です。具体的なものでも、大まかなものでも問題ありません。企業が目指す姿を中期経営計画などで調べ、キャリアビジョンにマッチしているポイントを伝えると良いです。

キャリアビジョンが明確にある人はこのパターンを使用してみましょう。

「将来〇〇をしたいから」を使った例文①

「将来〇〇をしたいから」を使った例文②

パターン②〇〇にやりがいを感じるため、それができる貴社を志望します　

次に、やりがいを感じるポイントを伝え、それが企業で実現可能であることを伝える形式です。熱意を持って長期的に働けるような前向きな印象につながります。

能力を発揮し達成感を味わった経験があり、それが企業の特徴にマッチするのであれば、このパターンを使用することをおすすめします。

「〇〇にやりがいを感じるから」を使った例文①

「〇〇にやりがいを感じるから」を使った例文②

パターン③〇〇の強みを活かせる貴社を志望します

企業は入社後に活躍できるポテンシャルがあるかどうかも測っていると解説しました。強みと、それを企業で活かせることを伝えることで、そのポテンシャルを直接的に伝えることができます。

企業で活かせる強みがあればこのパターンを使用してみましょう。

「〇〇の強みを活かせるから」を使った例文①

「〇〇の強みを活かせるから」を使った例文②

パターン④貴社の〇〇に魅力を感じたため志望します　

「〇〇に魅力を感じた」と企業に惹かれた点を直接的に伝える形式もあります。社風、ビジョン、社員の人柄、事業内容などさまざまなことに使え、汎用性が高い形式です。

「将来〇〇をしたい」「〇〇にやりがいを感じる」「〇〇の強みを活かせる」のどの形式も使いにくいと感じる人は、このパターンを使用しましょう。

「貴社の〇〇に魅力を感じるから」を使った例文①

「貴社の〇〇に魅力を感じるから」を使った例文②

志望動機の締めくくりも気になる学生は、以下の記事を参考にしてくださいね。
志望動機の締めくくり例文13選！ そのまま使えるテンプレも紹介

書き出しは書けたものの、次につながる文章が上手く書けない……という人は、こちらの記事で志望動機全般の書き方を解説しているので併せてチェックしてみましょう。
「志望動機が書けない」から確実に卒業する3ステップ｜例文付き

企業情報と見せ方の独自性で書き出しに差をつけ選考を突破しよう

志望動機の書き出しは、まずはわかりやすく伝えることを意識し、さらに企業情報と見せ方で独自性を発揮して差別化することがポイントです。

書き出しは志望動機の中でも特に重要な部分です。しっかりと内容を推敲して記載し、選考を突破しましょう。

記事の編集責任者 熊野 公俊 Kumano Masatoshi

高校卒業後、航空自衛隊に入隊。4年間の在籍後、22歳で都内の大学に入学し、心理学・教育学を学ぶ。卒業後は人材サービスを展開するパソナで、人材派遣営業やグローバル人材の採用支援、女性活躍推進事業に従事。NPO（非営利団体）での勤務を経て、「PORTキャリア」を運営するポートに入社。キャリアアドバイザーとして年間400人と面談し、延べ2500人にも及ぶ学生を支援。2020年、厚生労働大臣認定のキャリアコンサルタント養成講習であるGCDF-Japan（キャリアカウンセラートレーニングプログラム）を修了
全国民営職業紹介事業協会　職業紹介責任者（001-220824001-02942）
国家資格キャリアコンサルタント

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