待遇が良く一定の人気がある不動産業界。仕事内容が多岐にわたる分、志望動機に具体的なエピソードを盛り込むのが難しく、抽象的になりがちです。

「ありきたりな志望動機になってしまう」「不動産業界を目指したいけど、志望動機をどう書いたら良いかわからない」という悩みを抱える人は多いでしょう。

この記事では、キャリアアドバイザーの平井さん、吉田さん、板谷さんのアドバイスを交えつつ、質の高い不動産業界の志望動機を作るコツや、仕事内容ごとの志望動機例文を解説します。不動産業界を志望する人は必ずチェックして選考を通過しましょう。

質の高い不動産業界の志望動機を作成するには仕事内容の理解が必須

人々の暮らしを支えられる不動産業界は待遇も良く、学生から人気のある業界の一つです。不動産業界の中でも企業ごとの仕事内容はまったく異なるため、説得力のある志望動機を作成する際は業界・企業理解が不可欠です。

記事では、不動産業界の具体的な仕事内容と職種を解説します。その後で、不動産業界の志望動機に盛り込むべき4つのポイントを説明。志望動機を作成するコツをきちんと理解すれば、ライバルと差をつけることができます。

記事の後半では、不動産業界の志望動機を作成する際の注意点を踏まえたうえで、志望動機の例文を解説します。不動産業界からの内定をつかみ取りたい人は参考にしてください。

不動産会社の面接対策については以下のQ&Aでキャリアコンサルタントが解説しているので、併せてチェックしてくださいね。

不動産業界とは？ 仕事内容の4つの分類

不動産業界といっても、仕事内容は多岐にわたります。以下では、不動産業界における4つの仕事内容を解説します。

業界に対する理解を深めて質の高い志望動機を作成するためにも、それぞれの仕事の違いをしっかり理解しておきましょう。

また、入社し実際に働いてみたら「イメージと違った……」と感じるケースもあります。自身の希望とのミスマッチが生じないよう、どの仕事が自身の興味とマッチするかも確認しながら読み進めてください。

ディベロッパー

ディベロッパーは、地域社会のニーズを踏まえて住宅や商業施設、オフィスビルなどを開発する業者を指します。土地の有効な活用方法を考え、建物を企画・立案するのが主な役割です。

ディベロッパーは、役割や対応範囲によって大きく2つに分けられます。

総合ディベロッパーは、建物の種類によらずさまざまな不動産開発の役割を担います。

一方で、専業ディベロッパーはマンションや商業施設など、ある特定の種類の建物に特化し不動産開発をおこなうのが特徴です。

ディベロッパーが企画した内容をもとに、ゼネコンと呼ばれる建設会社が実際に建物を作っていきます。

ディベロッパーの代表的な6社や就活成功のコツについては、以下の記事を参考にしてください。
ディベロッパー大手6社を徹底比較！ 人気業界を突破する5つの正攻法

不動産仲介

不動産仲介業は、不動産の売り手と買い手の間に立ち、契約がスムーズにおこなわれるようにサポートする仕事です。

不動産仲介業の仕事内容として、顧客が物件を買うとき、もしくは借りるときの2種類に大別されます。

不動産売買と不動産賃貸のいずれも、インターネットやチラシなどで広告を打ったり、見込み顧客に営業をかけたりします。また、顧客の要望をヒアリングしたうえで最適な物件を紹介することも不動産仲介業の仕事です。

不動産販売

不動産販売業は、ディベロッパーによる不動産開発をもとに、ゼネコンなどの建設会社によって建築された建物の物件を販売する仕事です。

不動産販売業は、上記の3つ目の役割を担います。ターゲットに合わせた販売戦略を立案したり見学会を開催したりして顧客に物件の魅力を伝え、契約の手続きまでを担当します。

販売職の基本的な仕事内容や就職対策が知りたい人は、以下の記事もチェックしておきましょう。
販売職の仕事内容や魅力を徹底解剖！ 就職するために必要な対策とは

ゼネコンについては以下の記事で詳しく解説しています。建設業界に興味のある人は参考にしてみてください。
ゼネコンとは？ 建設業界の動向や就職のポイントまで徹底解説

不動産管理

不動産管理業は、オフィスやマンションなどの保守・点検をおこなう仕事です。

不動産オーナーが入居希望の問い合わせや設備の修繕などを一人で対応するのは大きな労力がかかり、現実的に手が回りません。そこで不動産管理業が、不動産オーナーに代わって物件を管理します。

不動産管理会社は、不動産オーナーの代わりに物件のメンテナンスを保つことで、手数料を収入として得ています。

不動産と聞くと開発や販売を思い浮かべる人が多いかもしれません。しかし、入居者の暮らしを支えるうえでは不動産管理の仕事も不可欠です。

新卒から目指せる！ 不動産業界の主な3つの職種

採用担当者の目に留まる志望動機を作成するには、入社後の活躍イメージを明確にする必要があります。どういったポジションで不動産業界に貢献したいのかを言語化するために、不動産業界で必要とされる主な職種を把握しておきましょう。

以下では、新卒から目指せる不動産業界の主な3つの職種を解説します。どの職種が自身の興味や強み、専門性とリンクするか確認しながら読み進めてください。

事務

不動産業界の事務はオフィスワーク全般を担当し、組織全体の運営を支える大切なポジションです。

不動産業界の事務では家賃の管理や契約内容のチェックなど細かな作業が多いため、注意力や正確性が求められます。

顧客と直接かかわらず裏方として運営を支えるバックオフィス業務から不動産業界の運営に貢献できるのが、不動産業界の事務の特徴です。応募する際は、縁の下の力持ちとして仕事をしたいことを志望動機で伝えてみてください。

一般的な事務職の仕事内容を把握しておきたい人は、以下の記事も確認しておいてください。
事務職の仕事内容が丸わかり！ 必要なスキルや就職のコツも

また、事務職を目指す場合の志望動機の例文20選は、以下で紹介しています。
例文20選｜事務職の志望動機を職種別・業界別に徹底解説

不動産業界の事務を目指す際に縁の下の力持ちであることをアピールポイントとして押し出すなら、伝え方のコツもマスターしておきましょう。
縁の下の力持ちとは？ 魅力が伝わる自己PRのコツと例文15選

営業

不動産営業は土地やマンション、戸建て住宅などの不動産を顧客に紹介する仕事です。売り上げに直結する重要な役割を担う仕事の一つであり、成約につながれば大きなやりがいを感じやすいといえます。

不動産業界の中でも営業の仕事スタイルはさまざまです。たとえば、仲介業と販売業では以下のような違いがあります。

このように同じ不動産営業であっても、不動産会社の役割によって仕事内容は大きく異なります。不動産営業に興味がある人は、どの仕事が自身の興味にマッチしているか明確にしておきましょう。

いずれにしても不動産営業は顧客とやり取りすることが多いため、コミュニケーション能力の高さを前面に押し出す形で志望動機を作成するのがおすすめです。

不動産営業に興味のある人は、こちらの記事も参考にしてみてくださいね。向いている人の特徴や、就職に役立つ資格について詳しく紹介していますよ。

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不動産営業に向いてる人の6つの特徴｜具体的な業務と未経験からなる方法

不動産営業に向いている人は、負けず嫌いや忍耐力があるなどさまざまな要素があります。この記事では、不動産営業に向いている人や働く魅力をキャリアコンサルタントと解説します。未経験からでも目指せる方法も解説するため、ぜひ参考にしてください。

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営業職は人によって向き不向きがあります。「営業は向いてないかも……」と思う人は以下の記事もチェックして、自分に向いている仕事を見つけてみてください。
営業に向いてない人の16の特徴｜不向きな人におすすめの道も解説

営業職を目指す人は、以下の記事から志望動機の例文も確認しておきましょう。
例文18選｜営業職の志望動機で採用担当者を惹きつけるコツ

コンサルタント

不動産コンサルタントは、不動産オーナーや物件の購入を考えている人などに対してアドバイスを提供します。

たとえば「不動産の運用方法がわからない……」「不動産オーナーになりたいが法律面に自信がない……」という顧客に対して、専門家の目線からアドバイスをするのが主な役割です。

さまざまな顧客のレベルに合わせて適切なサポートをおこなうため、不動産コンサルタントは高度な知識と豊富な経験が求められます。不動産コンサルタントになるためには、具体的に以下の条件を満たす必要があります。

不動産コンサルタントは、入社後の数年間は不動産事務や不動産営業などの経験を積んでから目指すのが一般的なため、選考でもそのビジョンを踏まえてアピールすることがおすすめです。

不動産コンサルタントへのキャリアパスを理解したうえで志望動機を作成すれば、採用担当者に納得感を与えられます。

コンサルタント志望で質の高い志望動機を作成したいなら、以下の記事も併せて参考にしてください。
例文12選｜コンサルの志望動機で必須のアピール内容とNG例を解説

ニーズを把握しよう！ 不動産業界で求められる人材

不動産業界と一口に言っても、求められる人物像や向いている人は各企業や仕事内容などによって異なります。

以下では、不動産業界で求められる人材の特徴を5つ解説します。入社後の活躍イメージが明確に伝わる志望動機を作成するためにも、自身の強みと企業のニーズがリンクする要素があるかチェックしてみてください。

上昇志向がある人

不動産は決して安い買い物ではないため、顧客が購入に至るまでのハードルは高いです。しかし、企業が存続するためには売り上げが必要であり、成果を上げるための努力が常に求められます。

たとえば、新規の顧客を獲得するためには顧客からの信頼構築や、他社にはない独自のコンセプトを提示するなど、さまざまな工夫が必要です。

成果を上げ続けるためには、業界に強い興味を持ったり自身の成長につながる取り組みを積極的におこなったりする上昇志向が求められます。

「学業に励み学年の順位が◯位上がった」「部活動で毎日1時間朝練しレギュラー入りを果たした」などの上昇志向をアピールできるエピソードがあれば、志望動機に取り入れてみてください。

コミュニケーションが得意な人

不動産業界では、社内外問わずさまざまな人と頻繁にかかわりを持ちながら仕事を進める場面が多いため、コミュニケーション能力が求められます。

不動産業界、特に不動産営業を目指す人は、コミュニケーション能力の高さを強調できるエピソードを志望動機に盛り込んでみてください。中でもアルバイトでの接客経験は、コミュニケーション能力を有効に主張できるアピール材料です。

ただし「コミュニケーション能力がある」と伝えても抽象的になってしまい、採用担当者の印象に残りません。適切な言い換え表現で説得力を高める方法を以下の記事から学んでおきましょう。
コミュニケーション能力は12個の言い換えで勝負しよう！ 例文つき

相手目線で物事を考えられる人

不動産業界で質の高い仕事をおこなう際は、目の前の顧客にとってのメリットを提示したうえで適切な不動産を提案できる人材が求められます。

不動産業界では扱う商品が高額のため、顧客が「買わなければ良かった……」といった後悔につながることは避けなければなりません。特に物件を買うのが個人顧客の場合は、一生で一回の大きな買い物であるケースが多いです。

成約につなげたいという自分だけの都合で会社の利益ばかりを追求してしまうと、顧客から不信感を抱かれるだけでなく、クレームにつながる可能性もあります。一方で、相手目線を意識し顧客からの信頼を得られれば、おのずと成約率はアップしていきます。

たとえば、アルバイト経験の中で気遣いや思いやりにより、仕事仲間や顧客に褒められたなどのエピソードがあれば、積極的に志望動機に盛り込んでみましょう。

粘り強い性格の人

不動産業界では、成果が出ないときでも努力を継続できる人材が求められます。

不動産開発に関して社内の承認が下りたとしても、地域住民や行政機関からの協力が得られないことがあります。また、不動産を見込み顧客に紹介しても、高額商品であるがゆえに購入に至らないケースは多いです。

こういった状況の中でも成長のために努力したり、最適な解決策の模索に向けて粘り強く仕事に取り組める能力が求められます。

粘り強い性格を十分に伝えるには、達成までにある程度の時間がかかるエピソードを盛り込むのがコツです。たとえば、「TOEICで200点アップを達成した」などの成功体験を、努力したプロセスとともに伝えてみてください。

チームワークを大切にできる人

不動産業界ではさまざまな関係者と協力しながら仕事を進めるため、チームワークを大切にできる人が求められます。

たとえば土地を取得・開発する際は、行政機関や建設会社と協力しながらプロジェクトを進行する必要があります。

意見の食い違いが生じたときでも相手を否定せず、みんなが納得できる落としどころや最適解を見つけようとするチームワーク力は、不動産業界で働くうえで非常に大切です。

部活動やサークル・アルバイトなどで他人と力を合わせて目標を達成した経験は、誰しも一つはあるはずです。「後輩を積極的に指導しチームの一体感を高めた」といった些細なエピソードでもいいので、志望動機に積極的に盛り込んでみてください。

チームワーク力の高さを自己PRでアピールしたい人は以下の記事を参考にしてみてください。
例文8選｜自己PRでチームワーク力の高さを効果的に伝える方法

不動産業界の志望動機に盛り込むべき4つのポイント

志望動機を作成する際は、企業が求める人物像にマッチしているかどうか明確に伝えるのが大切です。特に不動産業界は学生からの人気が高い業界の一つであるため、ほかの学生に埋もれないオリジナルな志望動機に仕上げましょう。

以下では、不動産業界の志望動機に盛り込むべき4つのポイントを解説します。志望動機を作成する際はすべてのポイントが含まれているかチェックしてみてください。

ポイント①不動産業界に興味を持ったきっかけ

学生のうちから不動産業界の仕事内容の具体的なイメージを持てている人は少ないです。

だからこそ、多くの業界がある中でなぜ不動産業界を選んだのかを志望動機欄で明確に説明できれば説得力が増し、採用担当者の目に留まりやすくなります。

業界に興味を持ったきっかけのエピソードが薄いと、「本当に不動産業界に興味があるのかな？」と疑いを持たれてしまいます。

入社に対する本気度をできるだけ鮮明に伝えるためにも、数ある業界の中から不動産業界を目指そうと思った具体的なエピソードを盛り込みましょう。

志望動機の書き出しに迷っている人は、以下の記事も参考にしてください。
例文8選｜志望動機の書き出しで本気度を見せ差別化する方法

ポイント②志望企業にこだわる理由

不動産業界の志望動機を作成する際は、数ある企業の中からその応募企業にこだわる理由を明確に述べるよう心掛けましょう。単に不動産業界に興味を持っている理由を説明するだけでは、「ほかの不動産会社でも良いのでは？」と思われかねないからです。

応募企業独自の志望動機を作成する際は、企業のホームページ（HP）をチェックし、志望企業と併せて競合他社の企業理念や商品の魅力、世間からの評価、ブランド力などを把握・理解しておきましょう。

企業理念からは、それぞれの企業が大切にしている独自の考え方が見えてきます。また、企業が生み出す商品にフォーカスすれば、その企業独自の魅力を自分の言葉で語れるようになり、志望企業にこだわる強い理由になります。

このように、その企業でなければならない理由を志望動機に盛り込むと、説得力が大幅に増して入社への意欲や本気度が伝わりやすくなるのです。

企業理念を志望動機に盛り込み、入社への本気度を伝えるコツは、以下の記事で解説しています。
例文9選｜志望動機で企業理念への共感を伝えて唸らせる4ステップ

ポイント③不動産業界に活かせる強み

自身の強みが不動産業界でどのように活かせるかを盛り込むのも大切なポイントです。採用担当者は学生の志望動機を通して、入社後に活躍してくれるかどうかを見極めようとしているからです。

志望動機で自身の強みを説明する際は、不動産業界の仕事で求められることの多い以下にフォーカスするのがおすすめです。

入社後の活躍イメージを伝えるために、これまでに経験してきたオリジナルのエピソードを交えながら、不動産業界あるいは志望企業で自身が活躍できることを伝えましょう。

特にコミュニケーション能力やチームワーク力は、不動産業界のほとんどの仕事で重視されます。「飲食業のアルバイトでチームメンバーと連携を取り、繁忙期を乗り切った」といったオリジナリティのあるエピソードを交えて説明しましょう。

自分の強みがわからない人は、以下の記事から見つけてみてください。
強み一覧付き｜自分の強みが必ず見つかる方法9選とアピール方法

ポイント④将来の目標やビジョン

最後に、志望動機に将来の目標やビジョンを含めましょう。中長期的な目標がはっきりしている学生は、入社後長期にわたって活躍する傾向があり、企業から重宝されやすいです。

将来の目標やビジョンを伝える際は、企業の中長期計画と可能な限りリンクした内容にするよう心掛けてみてください。たとえば、国内向けのビジネスの展開を目指す中長期計画を掲げている企業に対して、「グローバルに活躍したい」という主張は的外れです。

本気度の高さや志望企業で活躍できるポテンシャルを精度高く伝えるためにも、志望動機には企業が目指している将来像と同じ方向性で目標やビジョンを組み込みましょう。

さらに志望動機の質を高めたい人は、以下の記事もチェックしておきましょう。
志望動機はこの構成で決まり！ 盛り込む6要素と伝える順番を解説

要チェック！ 不動産業界の志望動機を作成する際の3つの注意点

不動産業界は比較的学生からの人気が高い業界です。その分、採用担当者は優秀な合格者を選び取るために志望動機をシビアに見ているため、わずかなミスが不採用につながりかねません。

以下では、不動産業界の志望動機を作成する際の3つの注意点を説明します。志望企業への内定をつかみ、希望するキャリアを築き上げるためにも、ぜひ押さえておいてください。

注意点①高収入を志望動機にしない

収入の高さと志望動機を結びつけるのは避けましょう。確かに不動産業界は大きな利益を生み待遇も良い傾向にありますが、年収のみを志望動機にすると採用担当者から「待遇が良ければ他社でも良いのでは？」と思われかねません。

採用担当者が志望動機で重視しているポイントは、不動産業界への入社にかける想いや将来的に成し遂げたい目標といった、個々の内側から湧き上がる意志に結びつく内容です。

意図せずマイナスな印象を与えないためにも、高収入を軸とした志望動機になっていないかチェックしておいてください。

注意点②受け身にならない

志望動機で受け身な表現が含まれていると、消極的でマイナスな印象を与えかねません。

企業は、自発的に行動し活躍してくれる人材を求めています。特に不動産業界は成果主義のケースが多いため、自分から仕事を見つけたり成長のために努力する積極性が求められます。

「一つひとつ仕事を教えてもらえそうだから」「研修制度が充実しているから」といった受け身な表現を志望動機に含めないようにしましょう。

また、仮に書類選考に通過したとしても、受け身な気持ちがあると面接の段階で伝わってしまいます。不動産業界を目指すなら、積極性が必要とされることを心得ておきましょう。

注意点③抽象的な表現にしない

志望動機が抽象的な表現だと、入社後に活かせる自身の強みが十分に伝わらなかったり、説明能力が不足していると評価されかねません。

たとえば、「人と接するのが好き」という表現では、自分の意見を他者に述べるのが好きなのか、相手と協力して何か物事にあたるのが好きなのかが伝わりにくいです。

具体的な表現で伝わる志望動機を作る際に大切なのは、大学やアルバイト先などで得たオリジナルな成功体験を入れることです。

たとえば「人と接するのが好きだから一人ひとりの顧客に対して笑顔を心掛け、顧客から感謝の言葉をいただき、仕事をする喜びや楽しさを経験できた」と伝えましょう。

このように、ほかの学生には真似できない自分だけのエピソードや得られた学びを盛り込むだけで、抽象的な表現を避けられ、質の高い志望動機に仕上がります。

仕事内容別！ 不動産業界の志望動機テンプレート例文5選

志望動機をいきなり作成しようとしても、なかなか筆が進まない人は多いです。できるだけ効率的に、かつ必要なポイントを押さえて質の高い志望動機を作成するには、手本となる例文を参考にするのがおすすめです。

以下では、不動産業界における志望動機テンプレート例文5選を解説します。キャリアコンサルタントによるアドバイスも記載しているので、不動産業界への入社を本気で目指す人はぜひ参考にしてください。

例文①不動産事務

例文②不動産営業

問題解決能力を効果的にアピールするコツを詳しく知りたい人は、以下の記事も併せて参考にしてください。
自己PR例文付き｜問題解決能力を鍛えるコツと就活でのアピール方法

例文③不動産仲介

例文④不動産開発

例文⑤不動産管理

オリジナリティあふれるエピソードで不動産業界の書類選考を突破しよう

不動産業界で受かる志望動機を作成するには、まず不動産業界の仕事内容や主な職種を把握することが大切です。自身が希望するポジションを明確にしたうえで、志望動機の作成に取り掛かってください。

説得力のある志望動機に仕上げるには、オリジナリティあふれるエピソードを盛り込み、数ある業界や企業の中からその企業を選んだ理由を明確に説明するよう心掛けましょう。

仕事内容別の志望動機テンプレート例文5選も参考にしながら、不動産業界の書類選考突破に役立ててください。

記事の編集責任者 熊野 公俊 Kumano Masatoshi

高校卒業後、航空自衛隊に入隊。4年間の在籍後、22歳で都内の大学に入学し、心理学・教育学を学ぶ。卒業後は人材サービスを展開するパソナで、人材派遣営業やグローバル人材の採用支援、女性活躍推進事業に従事。NPO（非営利団体）での勤務を経て、「PORTキャリア」を運営するポートに入社。キャリアアドバイザーとして年間400人と面談し、延べ2500人にも及ぶ学生を支援。2020年、厚生労働大臣認定のキャリアコンサルタント養成講習であるGCDF-Japan（キャリアカウンセラートレーニングプログラム）を修了

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