毎年、不動の人気を集める広告業界。広告業界の志望動機を考えるにあたり、「広告業界に憧れを抱いているけれど、志望動機が思いつかず困っています」「広告業界は人気と聞くため、自分の志望動機が通る自信がありません」という悩みについて多くの就活生から相談を受けます。

志望動機は、就活における頻出質問の1つ。どの業界・企業でも確実に聞かれ、選考突破するうえで重要な質問です。広告業界は人気であるからこそ、他の就活生と差別化した志望動機を伝えることで、内定へグッと近づくことができます。
　
この記事では、キャリアアドバイザーの小倉さん、三好さん、木村さんのアドバイスを交えながら広告業界の志望動機の書き方について詳しく解説します。広告業界を志望している人はぜひ参考にしてみてくださいね。

広告業界の志望動機は念入りな業界理解が土台となる

説得力のある志望動機を作るには、まず業界の知識をつけることが大切です。業界知識が乏しい志望動機は、内容が薄く実態に即していないものになりやすいからです。

業界全体の構図や課題を理解することで、各社の業界における立ち位置や強みが見えてきます。

記事では、まず広告業界の特徴や求められるスキルについて解説します。そのうえで、志望動機を作る前にしておくべきことや例文、注意点まで網羅的に解説していきます。

志望動機が思い浮かばずに悩んでいる人も、独自性のある志望動機を作ることができる内容になっているので、ぜひ参考にしてください。

まずは押さえておきたい！ 広告業界の特徴

普段、テレビや駅構内、SNSなどで広告を見る機会は多いことでしょう。しかし、広告業界は企業間取引であるBtoB事業であるため、就活生にとってその実態を把握しづらいのではないでしょうか。

広告業界には、厳密にいえば広告代理店や広告・コンテンツ制作会社、PR会社などを含むさまざまな企業が存在しています。

しかし、「広告業界=広告代理店業界」と認識されることが多いため、本記事においても広告代理店業界に焦点を当てて解説していきます。

広告業界のビジネスモデル

広告業界のビジネスモデルを把握するには、以下の3者の関係性を理解する必要があります。

商品やサービスが売れるように広告を打ち出したい広告主が存在しています。しかし、広告主の主力事業は、商品やサービスの開発であり、広告に関する知識を有している人材が社内にいないことや広告に関して手間をかけられない企業が多くあります。

そこで広告主の代わりに、メディアの広告枠の仕入れや広告制作をおこなうのが広告代理店の仕事です。広告代理店の収益は、広告主からの手数料となります。

広告枠を持つメディアは、広告代理店に対して広告枠の販売を通じて収益を上げているのです。

広告主は、広告代理店に手数料を支払う一方で、広告を通じてユーザーに商品やサービスの認知を拡大し、購入してもらうことで収益を拡大しているという関係性になっています。

広告代理店の仕事内容についてはこちらの記事でも詳しく解説していますよ。向いている人の特徴についても紹介していますので、自分に当てはまるかぜひ確認してみてくださいね。

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広告業界の3つの種類

広告業界は大きく以下の3つに分けられます。

それぞれにおける特徴や強み・弱みがあります。相手にするクライアントや働き方も異なります。

広告業界と聞いてよく耳にする電通や博報堂などの有名企業の多くは、総合広告代理店です。それぞれの違いを理解せずに「有名だから」と安易な理由で総合広告代理店を受けるのはよくありません。説得力のある志望動機をつくることができず、ミスマッチにもつながる可能性があるからです。

広告業界を志望する就活生は、必ずそれぞれの違いについてきちんと理解する必要があります。そのうえで、自分が成し遂げたいことや働きたい環境はどれに属する企業なのかを見極めていきましょう。

総合広告代理店

総合広告代理店は、さまざまな媒体のメディア企業から広告枠を仕入れているため、以下のような多くの媒体で広告を打つことができるのが大きな特徴です。

同じ商品やサービスをさまざまな媒体で複合的に広告を打ち、相乗効果を図ることができるという総合広告代理店ならではの強みを持っています。

広告費が高い傾向にあるため、クライアントは広告費に多額を捻出できる大手企業であることが多く、スケールの大きい仕事がしたい人は向いているでしょう。

発注を親会社がおこない、企画・制作は子会社がおこなうというグループ全体で発注から企画・制作を担っている企業が多いです。そのため、総合広告代理店に入社後、子会社やグループ会社に出向するケースもあります。

代表的な企業として以下の企業が挙げられます。

専門広告代理店

専門広告代理店は、特定の媒体に特化して、契約しているメディア企業の広告枠をクライアントに提案することが特徴です。

媒体に特化しているからこそ、総合広告代理店よりも低コストで専門的なノウハウやサービス内容を展開できることが強みです。

クライアントが広告枠にあった商品やサービスを展開している場合、その提案は通りやすくなります。また、一連のプロモーション活動まで担う専門広告代理店は少ないため、広報・宣伝部門があってかつ低コストで自社が取り扱う広告枠を求めているクライアントがマッチします。

ある特定の媒体における広告に関して専門性を高めていきたい人には向いているでしょう。

代表的な企業として以下の企業が挙げられます。

ハウス・エージェンシー

ハウスエージェンシーは、親会社の広告を取り扱うことが特徴です。

クライアントが親会社であるため、意思疎通がしやすく、コストを削減することができるのが大きな強みです。また、親会社が存続する限り事業は続き、親会社の福利厚生などを受けられるのもメリットの1つです。

しかし、親会社の経営に依存しやすく、親会社の経営がうまくいかないとその影響を大きく受けることになります。

大手企業の広告部門として分社化しているケースが多く、メーカー系や鉄道系、メディア系列の企業が多いです。

代表的な企業として以下の企業が挙げられます。

広告業界の職種と仕事内容

志望動機では、「成し遂げたいこと」を伝えて、入社後に自分が活躍する姿を面接官にイメージさせる必要があります。

どんな仕事を通してどのようなことを成し遂げていきたいのかを考える前に、まずは広告業界にある職種と各職種の具体的な仕事内容について把握しましょう。

漠然と広告業界に興味があるけれど、具体的にどんなことをしたいのか言語化することが難しい人は、各職種を把握することで入社後にしたいことが発見できるきっかけにもなりますよ。

広告業界の職種は多岐に渡りますが、ここでは以下の主要な3つの職種について詳しく解説します。

営業職

広告業界の営業職は、クライアントに対して広告の企画提案をおこない、受注することが主な仕事内容です。

クライアントのニーズを汲み取り、各クライアントに合った提案をできるかどうかが重要です。そのために、クライアント情報の収集を徹底し、社内メンバーへの情報共有を適切におこなう必要があります。

良い企画提案とともに重要なのが、クライアントとの関係構築です。長期的な契約を結ぶためには良い関係構築が非常に重要です。

飛び込み営業や数社の広告代理店が広告主に対してプレゼンをするコンペ形式の営業など、営業形態はさまざまです。コンペ前には、プレゼン資料を作成する必要があり、わかりやすい資料作成能力も求められます。

広告業界に興味があるものの「営業職に向いていないんじゃないか」と悩む人もいるかもしれません。以下の記事では営業職に向いていない人の特徴を解説しているので、適性が気になる人は併せて確認しましょう。

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クリエイティブ職

クリエイティブ職は、広告コンテンツの制作をおこなう仕事です。自分が制作した広告が世に出ていくことに魅力を感じることができるでしょう。

技術的なスキルが求められるため、誰でも応募可能というわけではありません。

デザイナーであれば、例として以下のような応募必須条件が課される場合があるので、応募前には確認が必要です。

さらに、クリエイティブ職の中には以下のような職種が細分化されています。

1人がいくつかの職種を兼任するケースもあります。

マーケティング職

営業職がヒアリングしてきたクライアントの要望を踏まえたうえで、市場調査をおこない、最適な広告の企画立案をおこないます。

クライアントの商品やサービスが売れるような広告を企画する必要があるため、商材のターゲットとなるユーザーはどのような広告がマッチするのか市場調査をおこなうのです。

クライアントの課題を解決することが最大の任務なので、数字としての結果を出す必要があり、責任のある仕事です。勘に頼った判断ではなく、データの収集や分析が求められます。

さらに、市場調査やデータ分析で得た知見を広告への戦略に落とし込んでいく必要があります。データ分析や論理的に物事を考えられる人が向いていると言えるでしょう。

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広告業界のトレンド

志望動機を考えるうえで、業界のトレンドを把握しておくことが大切です。業界のトレンドを知ることで、業界の現在の在り方や今後の方向性が理解できます。

それらをもとに、業界において自分がどう貢献していきたいのかを考えることができるため、志望動機をつくるうえで必須になります。

広告業界で働くには、常に最新のニュースやトレンドについて敏感になり、情報収集することが求められます。就活の時からその習慣を身につけておきたいものです。

広告業界を目指すのであれば、最低限知っておきたい業界のトレンドである現状と課題について解説していきます。

在宅需要の定着に伴う動画広告の加速

2019年からの新型コロナウイルス感染症による在宅需要の定着や5Gの普及により、動画メディアを視聴する人が格段に増加しました。そのため、動画広告が大きく加速しています。

テキストや画像コンテンツでは表現しきれないことまで多くの情報量を入れることができるのが動画の強みです。

サイバーエージェントが発表した2023年国内動画広告の市場調査によると、今後動画広告はより勢いを増し、2027年には動画広告の市場規模が1兆228億円に達する見込みとされています。

YoutubeをはじめとしたSNSやWebサイトなど多くのメディアに配信できる動画広告。さらに加速していく動画広告における戦略的なマーケティングを構築していくことが各社で求められます。

勢いを増すWeb広告の拡大と従来広告の縮小

電通が発表した2023年日本の広告費によると、新型コロナウイルス感染症の影響で2020年に大きく広告費が減少したものの、2023年には7兆3,167億円にまで大きく回復しました。

2023年の広告費の内訳として、インターネット広告費は3兆3,330億円（前年比107.8%）とインターネット広告費の成長が加速していることがわかります。

若者のテレビ視聴時間の低下やテレワークによる交通機関の利用率の低下により、さらにネット利用率が拡大しています。そのため、今後もより一層ネット広告の需要が高まり、従来広告の縮小が予想されます。

従来広告の縮小に伴い、従来広告の価値が低下してしまうことが広告業界が直面する大きな課題であり、改善が求められています。

広告におけるDX化の伸長

インターネット広告では、従来のマス広告と比較して、各ユーザーにあった広告を配信することができます。そのため、ユーザーのカスタマーエクスペリエンスを最大限に高められるということがインターネット広告の強みです。

今後もこの強みを生かした広告におけるDX （デジタルトランスフォーメーション）化が加速していくでしょう。

インターネット広告のみならず、広告の価値を高めていくことが求められるマス広告においてもDX化が必要とされています。

マス広告のDX化として以下の例が挙げられます。

大手広告代理店による海外展開の拡大

インターネットの急速な加速や少子高齢化によって消費額が低下する国内市場の飽和に伴い、大手広告代理店は海外展開を拡大。

電通グループ統合レポート2023によると、広告代理店の売上トップシェアを誇る電通は、海外売上総利益構成比に占める海外事業が60%で国内の40%を上回っています。

2013年にイギリスの大手広告会社イージスを買収して以降、M&Aで多くの企業を買収。世界の100を超える国や地域で事業を展開し、グローバル化に大きく力を入れているのです。

志望動機でアピールしよう！ 広告業界で求められるスキル

広告業界で活躍するには、いくつか求められるスキルがあります。それらに付随した自身の強みを自己PRや志望動機でアピールすることで、入社後に自分が活躍するイメージを相手に与えることができます。

新卒採用はポテンシャル採用であるため、もちろんそれらを完璧にスキルとして身についていなくても良いのです。

スキルの素質となる学生時代のエピソードやこれから伸ばしていくために努力していることを伝えられれば、十分に評価してもらうことは可能です。

広告業界では、以下のスキルを持つ人が活躍している傾向にあります。

各スキルが仕事でどう求められるのか具体的に解説していきます。

コミュニケーション能力

1つの広告の企画及び制作をおこなうには、1人で完結することはなく、社内外を問わず多くの人とコミュニケーションをとることが必須です。

特に営業職は、クライアントとの良好な関係構築や各クライアントの抱えているニーズを引き出す洞察力が求められます。

また、社内メンバーへクライアント情報を適切に伝え、綿密な情報交換をする必要があるため、伝える力も求められます。

コミュニケーション能力といっても、話すのが上手いといったことだけではなく、洞察力や論理的思考力、伝達力などの幅広いコミュニケーション能力が求められるのです。

発想力

魅力的な広告の企画・制作をおこなう広告業界は、発想力の豊かさが求められます。

ユーザーが「前に見たことある」と感じるような広告を量産していくだけでは通用しないのが広告業界。ユーザーの目を惹いて購買意欲を掻き立てる広告の企画・制作をする必要があるからです。

今までにない革新的な発想だけではなく、既存の技術を組み合わせた小さな発想が求められることもあります。その小さな発想がユーザーの潜在ニーズに的中した提案となることもあるのです。

情報収集力

広告業界では、その時代に合った広告の企画・制作をおこなうことが求められます。そのため、現在のトレンドや広告業界の動向について敏感に調べ、把握する習慣を身につける必要があります。

また、各クライアントに合った広告の提案をするためには、クライアント情報の収集を念入りにおこなうことが必須です。

情報収集自体は、どのビジネスパーソンにも就活生にも求められます。その中でも広告業界は特に、職種にかかわらず情報収集ができていないと仕事が進まないため、より求められるスキルになります。

情報が溢れている現代にかつ多忙な仕事となる広告業界において、ただ情報収集するだけに留まらず、限られた時間で必要な情報の取捨選択をおこなう能力も求められます。

広告業界の志望動機を作る前にしておくべき4つのこと

事前準備をせずにいきなり志望動機を作り始めて、「志望動機が思いつかない……」と悩んでいませんか。

完成度の高い志望動機を作るには、念入りな事前準備から始めましょう。一見遠回りに感じるかもしれませんが、他の就活生と差別化し独自性のある志望動機を作るには事前準備が必須です。

面接で志望動機について深掘りされた際にも、迷わず一貫した回答を堂々とおこなうことができます。

志望動機を作る前の4つの事前準備とそれぞれをおこなう目的について以下で詳しく解説します。

広告業界に限らず、そもそも志望動機をどう考えるべきか、どんな準備をするべきかわからない人は以下の記事を参考にしましょう。

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①自己分析で自分の強みや価値観を明確にする

志望動機が思いつかず困っている就活生からよく相談を受けます。その原因として、自己分析がきちんとできていないことが多いです。

「広告業界で何をしたいか」という志望動機を考える以前に、憧れだけでなく本当に自分は広告業界に向いているかを客観的に考えることが大切です。そのためには、自分の強みや働くうえで大切にしたい価値観を明確に把握する必要があります。

自己分析の詳しいやり方はこちらの記事で解説しています。志望動機が浮かばない人は以下の記事を参考に、自分の価値観やビジョンを明らかにしましょう。

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②他業界と比べて広告業界を志望する理由を書き出す

各企業の志望動機を作る前に、他業界ではなく広告業界を志望する理由を言語化します。

確かに企業ごとに強みや力を入れている事業、こだわりは異なるため、その独自性を理解し、志望動機でアピールすることは非常に重要です。

しかし、自分の成し遂げたいこととそれに基づいた企業への志望動機をつくるにあたって、広告業界を選択した理由という前提がまず必要になります。

各業界ごとに取り扱う商材やビジネスモデルが異なりますよね。その中で、自分が成し遂げたいことや実現したい社会の内容によって、企業選びの前に業界選びがあるはずです。

③広告業界で成し遂げたいことを挙げる

広告業界で「具体的にどんなことをしたいのか」「どんな社会を実現したいのか」という質問に対して、思いつくかぎり自分の考えを列挙していきましょう。

広告業界で成し遂げたいことや実現したい社会について考えておくことで、それらを志望動機でアピールすることができます。

この段階でしっかりと考えておくことで、必然的に広告業界の企業を志望する理由が明確になり、志望動機が思いつかないことを回避できます。

さらに、広告業界の企業だからこそできることであれば、あなたの志望理由を相手に納得させることができるでしょう。

広告業界で成し遂げたいことが思い浮かばない人は、以下の記事を参考にしましょう。入社後にやりたいことの考え方を解説しています。

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④志望企業の独自の強みを見つける

広告業界を志望する理由や成し遂げたいことが明確化したら、企業独自の強みを見つけます。

自分の価値観と企業の強みや理念が一致していることを伝え、その企業でなくてはいけない理由を明確化することが大切です。

広告業界には多くの企業が存在します。そのため、なぜその企業を志望するのかということを明確化できないと、「うちじゃなくて他の企業でも良いのでは？」と思われてしまいます。

「残業はなるべくしたくない」「プライベートの時間を確保したい」という人は、激務といわれる仕事は避けた方が良いでしょう。こちらの記事で、激務な仕事をチェックしておきましょう。

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当てはめるだけでOK！ 広告業界の志望動機の構成

志望動機を書く際に、「どのように書いていけば良いか」「自分の文章が相手に伝わるかどうか」と不安に感じていませんか。

志望動機を作るうえでの事前準備をしっかりおこなっているのであれば、後は適切な構成に沿って書いていきましょう。

相手に伝わりやすい構成を活用することで、自分であれこれ考えるよりも効率的にかつ相手にわかりやすく伝えることができますよ。

結論

まずは結論を伝えます。志望動機だけではなく、どんな質問においても結論から伝えることを意識しましょう。

企業の担当者は、多くの学生からのESをチェックするため、結論を最初にはっきり明示していないと、理解をするのに苦労します。

結局、最後まで読まないと自分が言いたいことが伝わらない文章は相手を疲れさせ、適切に理解してもらえないことにさえなりかねません。

目を惹く志望動機の書き出しの考え方はこちらの記事で詳しく解説しています。応募学生の多い広告業界では最初のインパクトが重要となるため、併せて確認しましょう。

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広告業界を志望する理由

結論をもとに、広告業界の志望理由を伝えます。いきなり企業の志望理由を伝えるよりその前提である業界の志望理由から伝えることで、相手側の理解を促すことができるからです。

担当者は、ESを通じて初めてあなたの考えを理解することになります。つまり、相手はあなたのことを全く知らない人です。

そのため、世の中にある多くの企業から広告業界という方向性を伝えたうえで、その企業に対する志望動機を伝えると相手は理解しやすいですよ。

広告業界の中でもその企業を志望する理由

業界の志望理由の後は、同業他社ではなく、その企業を志望する理由を伝えます。構成の中でも、他の就活生と差別化を図るのに1番大切な部分です。

「採用したい」と思ってもらえる志望動機を作るには、広告業界の中でもその企業でなくてはいけない理由を明確に伝えて相手に納得してもらう必要があるからです。

以下のようなさまざまな観点から、他社と比較して企業独自の強み及び自分と合致する部分を見つけましょう。

ここで注意したい点は、ただの企業説明にならないようにすることです。「貴社は〇〇が強みで事業を展開されています」という文章だけだと、企業説明で終わってしまいます。その強みに対して「なぜ自分が惹かれているのか」を掛け合わせることが必要です。

入社後の展望

最後に入社後の展望を伝えることで、入社後に自分が活躍するイメージを相手が想像できるようにしましょう。

入社がゴールではなく、入社後に成し遂げていきたいことが明確化している人は、それに向けて自分で考えて動いて利益を出していける人材と言えるでしょう。

企業は、採用や教育にコストをかけているため、それ以上に利益を生んでくれる人を採用したい訳です。つまり、自分で考えて行動することはもちろん、企業があなたを採用するメリットを伝えることが重要です。

志望動機の締めくくりは、最後に熱意をアピールするうえで非常に重要です。以下の記事でより詳細に解説しているため、ぜひ参考にしてください。

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広告業界の志望動機例文7選

広告業界の特徴や事前に準備するべきこと、伝わりやすい構成など志望動機を作るうえでの必要事項について解説してきました。

ここまで読んで、やるべきことはわかったけど、「実際の志望動機を見て学びたい」という人もいることでしょう。

そこで、他の就活生と差別化できる例文を7つ紹介します。これから志望動機を作るにあたって、1つの参考にしてみてください。

例文①総合広告代理店

例文②総合広告代理店

例文③専門広告代理店（ネット広告向け）

例文④専門広告代理店（中小企業向け）

例文⑤専門広告代理店（飲食店向け）

例文⑥ハウスエージェンシー

例文⑦ハウスエージェンシー

広告業界の志望動機を作る際の注意点

広告業界は、華やかなイメージや汎用性の高いスキルをつけることができ、就活生から人気の高い業界の1つです。人気の高い広告業界だからこそ、他業界に比べて志望動機を作るにあたって注意すべき点がいくつかあります。

以下で解説する注意点をもとに、自分の作った志望動機をチェックしてみましょう。

①広告への憧れや好きな気持ちでは通用しない

前述したように、広告業界は就活市場でもさらには転職市場でも多くの人から人気を集める業界の1つです。

そのため、念入りな志望動機を作る必要があり、「かっこいいから」といった広告への憧れや好きな気持ちでは通用しないのが現実です。

志望動機として通用しないことはもちろん、自分に合った仕事・企業選びができないことにも陥ることでしょう。その場合、ミスマッチが生じ早期離職につながってしまいます。

そのような状況にならないためにも、業界理解を深め、独自性のある志望動機を作りましょう。

②どの広告会社でもできることは差別化にならない

志望動機の構成を解説した際に、企業の独自の強みを取りあげて自分の強みや価値観と掛け合わせることが最も重要であることをお伝えしました。

「広告を通じてクライアントの売上を上げたいです」という理由は、広告業界のどこの企業でも当てはまります。その理由であれば、「自社ではなく他社でも良いのでは？」と思われてしまっても仕方がありません。

人気のある広告業界だからこそ、他の就活生と差別化し独自性のある、その企業でなくてはならない志望動機を伝える必要があります。

③クリエイティブ性のアピールは非効果的

クリエイティブ性が求められる広告業界ですが、新卒採用でクリエイティブ性のアピールは非効果的な場合もあります。

新卒採用では総合職採用を、クリエイティブ部門の採用は中途採用であることが多いです。なぜなら、新卒採用はポテンシャル採用であり、技術やスキルよりもその人の今後の可能性を期待した素質を採用基準としているからです。

大学でデザインやコンテンツ制作を学ぶ学部に所属していたとしても、広告業界の広告制作におけるレベルに達しないことがほとんどでしょう。

したがって、新卒採用でクリエイティブ性をアピールするより、企業における強みをもとに自分がどんなことを成し遂げていきたいのかということをアピールする方が評価につながりやすいのです。

④メリットが自分の方向にある理由は避ける

どんなに良い商品やサービスを作っても、適切な集客をしなければ売上につなげることができないため、広告業界は経済の発展になくてはならない存在です。

また、インターネットが急速に普及した現代において、インターネット広告やプロモーションに関する知識は必要不可欠であり、広告業界に入社すると汎用性の高いスキルをつけることができるでしょう。

しかし、自分が「学びたい」という姿勢では、企業から高い評価を受けられません。企業は学ぶところではなく、結果を出すことが求められる場です。知識やノウハウを用いて、クライアントの利益を最大限に上げることが必須になります。

受け身的な姿勢で自分にメリットが向いている文章になっていないか振り返ってみましょう。

人気の高い広告業界だからこそ差別化できる志望動機で選考突破しよう

ここまで、広告業界の志望動機を作るうえで必要なことを解説してきました。人気の高い広告業界だからこそ、書類選考の段階から質の高い志望動機が求められます。

今回解説した業界の特徴や仕事内容、トレンドについて、再度自分なりに調べ、事前準備をおこなうことから始めましょう。しっかりと時間をかけることで、他の就活生と差別化し、選考突破できる志望動機をつくることができますよ。

記事の編集責任者 熊野 公俊 Kumano Masatoshi

高校卒業後、航空自衛隊に入隊。4年間の在籍後、22歳で都内の大学に入学し、心理学・教育学を学ぶ。卒業後は人材サービスを展開するパソナで、人材派遣営業やグローバル人材の採用支援、女性活躍推進事業に従事。NPO（非営利団体）での勤務を経て、「PORTキャリア」を運営するポートに入社。キャリアアドバイザーとして年間400人と面談し、延べ2500人にも及ぶ学生を支援。2020年、厚生労働大臣認定のキャリアコンサルタント養成講習であるGCDF-Japan（キャリアカウンセラートレーニングプログラム）を修了

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