商社業界は学生から毎年多くの人気を集めています。「商社業界はかっこよさそうだけど志望動機が思いつきません」「過去の経験や自分の強みをどう商社の志望動機に活かせば良いかわかりません」という悩みについて多くの学生から相談を受けます。

志望動機は頻出質問の1つであり、企業側も「なぜ学生は自社を志望しているのか」をとても重要視しています。100倍以上の倍率にもなる人気な商社業界を突破するには、他者と差別化した志望動機を考え適切に伝えることが求められます。

この記事を読めば、商社業界の志望動機を考えるのに必要な知識を把握し、ほかの学生と差別化した志望動機を考えることができるようになります。

キャリアアドバイザーの隈本さん、木村さん、渡部さんのアドバイスを交えながら商社業界の志望動機の書き方について詳しく解説していきます。商社業界を志望している人はぜひ参考にしてみてくださいね。

商社業界の志望動機を考えるには徹底した業界・職種理解が大切

説得力のある志望動機を考えるには、まず業界・職種について徹底的に理解することが大切です。

商社業界はどんな仕事をしているのか、どのような企業とかかわり合っているのか理解していない学生をよく見かけます。倍率の高い人気な商社業界では、実態をきちんと理解した内容を伝えることができないと、選考に突破することは難しいのが現状です。

特に現在の商社業界は、従来のビジネスモデルが変革しつつ、職種別に採用する企業も多いです。そのため、徹底した業界・職種を理解したうえで、論理的に志望動機を伝えることが大切なのです。

この記事では、まず商社業界の特徴や求められるスキルについて解説します。そのうえで、志望動機をつくる前に考えておきたいことや例文、つくったあとに確認したいチェックポイントまで網羅的に解説していきます。

志望動機が思い浮かばずに悩んでいる人も、ほかの学生と差別化した志望動機を作ることができる内容になっているので、ぜひ参考にしてください。

商社業界にかかわらず、さまざまな業界についての知識を深めたい人はこちらの記事を参考にしてみてください。この記事を読むことで、主要な8つの業界知識をつけることができ、業界研究でチェックすべきポイントがわかるようになりますよ。
就職活動で役立つ業界一覧｜仕事内容から動向まで各業界を徹底解説！ 

まずは押さえておきたい！ 商社業界の2つのビジネスモデル

基本的に法人への事業を展開する商社業界については、学生にとってどんなことをしている業界なのかなじみが薄いことでしょう。だからこそ、きちんと業界についての理解に努めることが大切です。

商社業界は大きく以下の2つのビジネスモデルで構成されています。

それぞれの特徴を詳しく解説していきます。

トレーディング

商社業界といったらまず思い浮かぶのがこの「トレーディング」ではないでしょうか。仕入れたものをその額より高く販売することで、中間手数料を得るという仕組みです。

原料を仕入れてメーカーに卸す流通の川上を担う企業もあれば、消費者に届く商品化されたものをメーカーから仕入れて小売店に販売する川下を担う企業などさまざまで、川下よりも川上を主力事業としている企業の方が多くあります。

経済産業省資源エネルギー庁の2021−日本が抱えているエネルギー問題（前編）によると、2019年度の日本のエネルギー自給率は12.1%と低く、海外からの輸入に依存しています。このように、原料調達のため海外で勤務するといったグローバルな環境で働くこともあります。商社業界のビジネスの中核を担うのはこのトレーディングです。

事業投資

第二次世界大戦後、資源の輸入をおこなう商社のトレーディングビジネスによって、日本の高度経済成長に大きく貢献したという歴史があります。

しかしバブルが崩壊し、現在では商社を介さずに取引をおこなうメーカーの現れやインターネット技術の急速な発展の影響で、トレーディングだけに頼った収益源では厳しいことから、総合商社では事業投資という新たなビジネスを始めました。

事業投資とは、将来性のある会社や事業に経営資源を投資することで収益を得るという仕組みです。経営資源のうち「カネ」の投資による資産価値の上昇を狙うキャピタルゲインがイメージしやすいでしょう。

そのほかにも、商社の幅広いネットワークを活かした経営資源の「ヒト」や豊富な「情報」を提供することで、投資先企業の価値を高めていく事業経営にも着手しています。

商社業界の2つの業種とその違いとは

商社業界は、大きく「総合商社」と「専門商社」の2つの業種に分けられます。商社業界を志望する学生は、面接でこの点についてさまざまな角度から必ず深掘りされることになりますし、自身に合った企業を見つけるうえで、最低限必要な知識です。

以下でそれぞれの概要や特徴、良い点・悪い点について両者を比較しながら解説していきます。きちんと違いを押さえたうえで、自分に合っている方を見極め、さらに深堀りした研究を進めていきましょう。

総合商社

総合商社は「カップラーメンからロケットまで」と言われることもあるほど、多岐にわたる商品を取り扱っています。その幅広さがゆえに、日本のみならず世界中でビジネスを展開しています。グローバルでスケールの大きい仕事がしたい人にとっては魅力的といえるでしょう。

また、トレーディングとは別の事業投資によって、流通とは異なる領域における利益の拡大を図っています。幅広い商材やビジネスを展開している総合商社は、何かの事業が打撃を受けてもある程度、ほかの側面でカバーしやすいのが有利な点といえるでしょう。

しかし、スケールが大きく多くのお金を動かしているからこそ、失敗すると損失が大きく、痛手になることもあります。

国内に存在する総合商社はそう多くはなく、以下の7社が総合商社として7大商社と言われています。

学生から人気のある7大商社について詳しく知りたい人は以下の記事を参考にしてみてください。7大商社への就職を成功させる対策をまとめています。
7大商社への就職を成功させる3つの対策｜各社の特徴や魅力も解説

総合商社についてもっと知りたい人はこちらの記事を参考にしてください。各社の強みなど違いをわかりやすく解説していきます。
5大商社を徹底比較！ 事業や社風の違いから内定への道筋まで解説

専門商社

トレーディングを主力事業とし、売上高に占める専門分野に特化した商品の割合が50％以上である企業のことを一般的に専門商社と指します。トレーディングを通じて蓄積した、特定領域の専門的なノウハウを活かした物流やファイナンス、商品開発まで事業を拡大する企業もあります。

専門商社は、専門分野に特化しているからこそ、その領域における知識が豊富です。また、既存顧客との関係性が濃いことが多いです。そのため、顧客と意思疎通がしやすく、融通が利きやすいこともあるでしょう。このような理由から総合商社ではなく、専門商社と取引をするというメーカーも多いです。

一方、事業が専門分野に偏っているため、取り扱っている商材における需要や市場の縮小、経済・社会状況の影響を受けたときのダメージは大きくなります。

商社業界の3つの職種と業務内容

志望動機では、仕事や業務において自分の強みがどう活かせるのかを具体的に伝えることが大切です。そのためには、業界知識のみならず各職種の具体的な仕事内容についてもきちんと把握する必要があります。

「漠然と商社業界に興味があるけど、どんな仕事が自分に向いているのか」「商社で働く人って具体的にどんな仕事をしているのかな」という疑問を抱えている人も多いことでしょう。各職種を把握することで、入社後に携わりたいことや実現したいことを発見するヒントを得ることもできますよ。

商社業界の主要な職種は以下の3つが挙げられます。

各職種の仕事内容をそれぞれ確認していきましょう。

営業

営業の主な仕事内容は、仕入れた商品の販売や仕入先の確保と調整、市場分析などが挙げられます。既存顧客のみならず、新規顧客への営業もおこなうため、商品知識はもちろん、市場分析も大切な仕事です。

商社営業は、自社商品を営業するメーカーのように取り扱う商品が制限されていないことから、幅広い商品ラインナップから各取引先ごとに合った商品を提案することができます。そのため、商品という「モノ」を通じて、コンサルティング要素を持った営業をすることができるのも魅力の1つといえるでしょう。

このように、自社で商品の製造をしていないからこそ、営業に付加価値をつけることが求められるのです。

営業職に興味がある人は、こちらの記事で適性をチェックしてみましょう。
営業に向いてない人の16の特徴｜不向きな人におすすめの道も解説

事務

事務の仕事内容は、総合職のサポート業務や資料・印刷物の作成、商品の受注・発注などをおこないます。取引先との連絡を取ることもあるため、社内の事業状況をはじめ商品知識や顧客情報についての把握が大切です。

海外との取引がある企業では語学力も求められます。商社の一般事務は、他業界の一般事務と比べて総合職に近い専門性が求められます。高い事務処理能力や作業効率に加えて、好奇心を持って学び続けていく力や語学力など高いスキルが必要です。

総合職と一般職という採用をしている企業が多く、一般職に代表される職種として事務職が挙げられます。また、一般事務、営業事務、貿易事務などが分かれているケースもあり、企業によってさまざまです。

事業計画

事業企画の仕事内容は、事業における目標設定やそれに基づく計画、目標達成に取り組む担当部署のサポートをおこないます。経営陣の掲げる方針やビジョンに即した経営戦略を立て、具体的な行動計画を立案し、実務に落とし込む役割を持ちます。

事業計画の仕事は、もちろん目標や行動計画を立てるだけではありません。目標に対して実態はどうなのか、目標達成における課題は何かなど、目標改善や新たな計画につなげることが重要です。

事業が上手くいくかどうかを担う重要な役割であるため、新入社員がいきなり事業計画の部署に配属されることは少ないでしょう。営業などで培ってきたことを活かして、将来事業計画に携わりたいというその後のキャリアプランとして伝えるのが最も現実的です。

職種についての理解を深めたい人はこちらの記事を読んでみてください。混乱しがちな業種との違いや自分に向いている職種の選び方まで理解することができます。
職種の種類一覧を徹底解説！ 業種・業界・職業との違いも押さえよう

今後の商社業界に求められる課題

志望動機を考えるうえで、業界が抱える課題を理解することはとても大切です。その課題に基づいて、自分がどう課題に向き合っていきたいのかを考えることで、成し遂げたいことが明確になり、志望動機をつくるヒントになります。

また、課題を理解しながら伝えることで、実態に即した志望動機を考えることができます。単なる憧れやイメージによる志望ではないことを論理的に言葉で伝えることができるでしょう。新卒採用では、スキルよりも熱意が評価される傾向にあります。そのため、よく業界・企業研究をしていることについて、回答を通じてアピールしていきましょう。

ここでは、今の商社業界が抱える注目の課題を3つ解説していきます。面接では、志望動機以外にも「〇〇という課題についてどう思うか」と意見を求められることがあります。自分自身でも業界の課題について積極的に調べてみましょう。

資源分野に頼らない非資源分野の拡大

2022年3月期の連結決算における総合商社上位3社（三菱商事、三井物産、伊藤忠商事）は8000億円を超える好決算となりました。この要因は、供給不足の一方で需要が拡大したことにともなう資源価格の高騰です。

資源分野は、資源価格の急落や需要減、事業トラブルによって、大きな損失を出すこともあるハイリスクハイリターンなのが特徴です。リスクを抑えて安定した収益を保つために、資源分野に依存しない非資源分野の拡大を図ることが課題になっています。

ロシアのウクライナ侵攻による経済制裁などの影響から、資源価格は大きく変動しています。ロシアやウクライナの事業にかかわる日本の商社は、業績に影響が出ることは避けられないでしょう。

事業ポートフォリオの見直し

総合商社では、多くの事業を展開しています。企業としての利益を上げるには、事業の割合を適切に管理することが重要です。これをビジネス用語でPPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）とも呼びます。

安定的な収益を保つには、非資源分野の強化が課題であることを前述しました。非資源分野にも繊維や食料、住生活、情報・金融、機械、化学品、石油製品、鉄鋼製品などさまざまな分野があります。

その中で成長性や収益性、市場シェアを考慮してどのようなポートフォリオにするのかについての見直しは企業の利益にとって重要です。

情報テクノロジーを活かした事業推進

現代では、テクノロジーが急速に発達していることから、どんな業界でもIT技術との適切な向き合い方が問われています。商社業界もその例外ではありません。以下のようなIT技術と掛け合わせた経営で、業務の効率化やコスト削減、既存事業を発展させた新規事業の創出および投資をしていくことが求められます。

流通を主力事業とする商社では、物流事業を展開している企業も多いです。Iot技術やビックデータを活用した物流の効率化や精度の高い情報システムの構築を今後もよりいっそう発展させていくことが課題といえるでしょう。

志望動機でアピールしよう！ 商社業界で求められるスキル

志望動機を伝える際に、企業の求めるスキルをダイレクトにアピールすることで、活躍してくれる人材であるだろうと評価してもらう判断材料の1つになります。

企業は、適性のある人を採用し、活躍してもらうことで、自社の利益に貢献をしてほしいと考えています。自己PRと合わせて志望動機でも、商社業界で求められる自分のスキルを伝えていきましょう。ここでは、多くの商社業界が求める4つのスキルについて解説していきます。

コミュニケーション能力

商社のビジネスの中心は、仕入先と販売先の中間的な役割を担うことです。双方のニーズを汲み取る必要があり、相手に寄り添ったコミュニケーション力が求められます。

営業職にコミュニケーション能力が求められるのはどの業界でも同じなのではと思うかもしれません。しかし、ものを製造していない商社だからこそ営業に付加価値をつけることが何よりも重要なのです。

企業規模や取り扱う商品にもよりますが、多くの商社では既存顧客のみならず、新規顧客の獲得も欠かせません。交渉力や提案力、プレゼンテーション力、傾聴力など幅広くかつレベルの高いコミュニケーション能力が必要になります。

商社の面接ではコミュニケーション能力を評価するケース面接をおこなう企業があります。以下に記事ではケース面接について詳しくまとめているので参考にしてみてください。
ケース面接の例題45選！ ジャンル別で出題内容や考え方を解説

好奇心

商社では、さまざまな原料や商品を取り扱い、新規事業・ビジネスの創出を図ることにも注力しています。そのため、情報に敏感となり自ら興味を持って調べる好奇心の強い人は活躍することができるでしょう。

幅広い知識や情報を得て応用することで、新たな可能性やビジネスチャンスを獲得することにつながります。

チャレンジ精神

先述したように、商社を介さずに取引をおこなうメーカーや高度なテクノロジーの存在から、これまで主力としてきたトレーディングだけで収益を拡大することは難しくなっています。この流れは今後も変わることはなく、むしろ加速していくことでしょう。

商社の持つ多様なネットワークや経営資源を活かし、既存のビジネスを掛け合わせた新規事業の創出や潜在的な新規顧客の拡大が求められます。

そのためには、常に情報にアンテナを張り巡らせ、時代に合った新たなことへの挑戦に積極的なチャレンジ精神が大切です。

チャレンジ精神を発揮するには、実現したいことやその達成に向けてどんなことに着手する必要があるのかを考える課題設定・論理的思考力も必要です。また、それを最後までやり通す体力も重要になります。

チャレンジ精神の有効的なアピール方法についてはこちらの記事を参考にしてみてください。
例文22選｜チャレンジ精神の自己PRは4つのポイントで敵なし！

語学力

商社業界で勤務するようになると、語学力が求められることがあり、高い語学力があると重宝します。

入社する企業や担当部署によって語学力の必要性は大きく異なるのが実態です。とくに海外を拠点とするビジネスを展開する総合商社や専門商社、海外展開に直接携わる部署では、語学を用いる機会が多くあります。海外勤務をする場合はもちろん、国内での勤務でも連絡のやりとりをするうえで、語学力を要する場面が存在します。

就活における語学力の評価基準は、適性検査の英語とTOEICの点数を用いられることが多いです。低学年の頃から余裕を持って、語学力の向上に取り組めると良いでしょう。しかし、選考まで時間がない人は、入社後にも学ぶ姿勢を示し、ほかの選考対策との優先順位をつけることが大切です。

商社で求められる語学力については以下の記事で詳しく解説しているので、参考にしましょう。
英語力は就活への影響大！ 求められるケースとレベルを徹底解説

商社業界の志望動機を考える前にしておきたい4つの準備

志望動機が思いつかず、なかなか手が進まずに困っている人は多くいます。彼らに共通していることは、何の準備もせずにいきなり志望動機を考え始めていることです。

数学の応用問題を解くのに、その土台となる計算などの基礎を理解する事前準備がなければ正解を導くことはできませんよね。志望動機を考えるうえでも同様で、土台となる事前準備が重要なのです。

念入りな事前準備をしておくことで、面接における志望動機の深掘りについても、堂々と一貫した回答ができるようになります。

志望動機を考える前にしておきたい4つの事前準備について以下で詳しく解説していきます。しっかりと時間を取って、個性のある志望動機をつくるための事前準備をしていきましょう。

①自己分析で自分の強みや価値観を明確にする

志望動機では、自分の持つ強みや価値観を企業で活かすことができるという自分と企業のマッチ度を伝えることが大切です。

企業は、自社とマッチする学生の入社後の活躍によって、自社に利益を生み出してくれる人材であることを期待して採用しています。学生にとっても、自分の強みが評価され、価値観の合う環境で働けることで生き生きと仕事に取り組むことができるでしょう。

つまり、企業と労働者の間では、お互いの相性がマッチする、「win-win」の関係性を築くことが重要で、その視点を持って志望動機を伝えることが大切なのです。志望動機で相手の心をグッとつかむために、改めて自己分析をおこない、自分の強みや価値観を明確にしていきましょう。

自分の強みや価値観を明確にするには自己分析が重要です。自己分析が上手く進まないという人はこちらの記事を参考にして自己分析を進めていきましょう。
自己分析マニュアル完全版｜今すぐできて内定につながる方法を解説

②他業界と比べて商社業界を志望する理由を書き出す

各企業の志望動機を考える前に、まずは商社業界を志望する理由を書き出しましょう。

面接でもその企業への志望理由と同時に業界の志望理由についても深掘りされることが多いです。業界を志望する理由が浅い人は、他業界でも良いのではと面接官に思われてしまいます。業界における志望理由について深掘り、言語化まで落とし込みましょう。

商社しか興味がないという人は、周辺業界にも視野を広げてみると良いでしょう。商社のビジネスでは、さまざまな業界とかかわり合い、特に取引の中心はメーカーや小売店です。それらの業界研究も含めておこなうことで、なぜ自分が商社にこだわっているのか再発見することができますよ。

③商社業界で成し遂げたいことを挙げる

企業へ入社したあとのことを想像し、仕事で成し遂げたいことについて自分の理想を挙げていきましょう。

商社業界で成し遂げたいことを具体化することで、志望動機の説得力を上げることができます。「②他業界と比べて商社業界を志望する理由を書き出す」で考えた他業界ではなく商社業界だからこそできることと掛け合わせて考えることで、相手の心にグッと刺さる志望動機をつくることができますよ。

さらに、商社業界で成し遂げたいことを明確化しておくことで、キャリアプランも定まります。すると、面接でのさまざまな質問において一貫性を持って受け答えすることができるようになります。

④商社業界の中でも志望企業における独自の強みを見つける

商社業界を志望する理由や成し遂げたいことが明確化したら、志望する企業における独自の強みを見つけていきましょう。

自分と企業がマッチしているということを伝えるには、その企業でなくてはいけない理由を明確化して伝えることが大切です。いくつもある企業の中からなぜその企業を志望するのかをきちんと答えられないと「うちじゃなくてほかの企業でも良いのでは？」と面接官に解釈され、選考を突破することが難しくなってしまいます。

他企業と比較しながら企業研究をおこない、志望企業における独自の強みを発見していきましょう。

実際に働く人に話を聞くなら、OB・OG訪問がおすすめです。詳しいやり方はこちらの記事を参考にしてください。
OB訪問・OG訪問は必要？ 就活を有利に進める手順を完全網羅

当てはめるだけでOK！ 商社業界の志望動機の構成

志望動機を書く際に、「どのように書けば自分の想いが伝わるのだろうか」と頭を悩ませていませんか。

志望動機を上手く伝えるために、あれこれ考えがちですが、わかりやすく伝えられる適切な構成・型というものが存在します。それに沿って書くことで、誰でもわかりやすい志望動機をスムーズに書くことができますよ。

面接での受け答えでは言葉のキャッチボールが大切です。構成に沿った文章をそのまま丸暗記して伝えるのは適切ではありません。しかし、伝えるべきポイントは共通しているので、以下で解説する構成の流れをきちんと把握しておきましょう。

商社に限らず、基本的な志望動機の考え方はこちらの記事を参考にしてください。
面接の志望動機の答え方を10例文で解説！ 書類と同じ対策はNG

①結論（志望動機）

まずは企業を志望する理由である結論を伝えましょう。限られた時間の中で成果を出すことが求められるビジネスの現場では、結論から伝えることがマナーとされています。就活の面接においても非常に限られた時間の中で、入社後に活躍する人材として自分を理解・評価してもらう必要があり、結論から話すことが重要です。

企業の担当者は、多くの学生からのエントリーシート（ES）を確認します。人気企業だとその量は膨大になります。結論を最初にはっきり明示しないと、相手は内容を理解するのに苦労し、最後まで読んでもらえないこともあるのです。

志望動機に限らず、どんな質問においてもまずは「結論から」ということを意識しましょう。

志望動機の書き出しの考え方はこちらの記事で詳しく解説しています。インパクトを残すために非常に重要な部分となるので、併せて参考にしましょう。
例文8選｜志望動機の書き出しで本気度を見せ差別化する方法

②商社業界を志望する理由

続いて、結論に基づく業界の志望理由を伝えます。いきなり企業の志望理由を伝えるより、その前提である業界の志望理由から伝えるというステップを踏むことで、相手は理解しやすくなります。

数ある企業の中から、まずは「業界」という方向性を示したうえで、その企業の志望動機を伝えるという流れで相手の理解を促しましょう。

③商社業界の中でもその企業を志望する理由

業界を志望する理由を伝えたあとは、同業他社ではなくその企業を志望する理由を伝えましょう。構成の中でも、ほかの学生と差別化を図るのに決め手となる部分で、ここが1番の腕の見せ所です。

「他の企業でも良いのでは」と思われるような抽象的な内容では、人気の商社業界の選考を突破することは難しいです。商社業界の中でもその企業でなくてはいけない理由を明確に伝えて、「採用したい」と思ってもらえる志望動機を作りましょう。

そのためには、他社との企業比較が重要です。企業独自の強みを用いながら、自分の価値観と合致することを面接官にアピールしましょう。

業界の中でもその企業を志望する理由を考えるには、企業選びの軸の明確化が必要です。企業選びの軸が明確でない人は、こちらの記事を参考にして企業選びの軸を明確化し、後悔のない企業選択をおこないましょう。
意欲が伝わる「企業選びの軸」の回答例50選｜見つけ方も解説

④入社後の展望

最後は、入社後に自分が活躍する姿を相手がイメージできるよう、入社後の展望を伝えましょう。

入社後にどんな貢献をしていきたいのかについてアピールすることで、企業が自分を採用するメリットを感じ、それが面接官の中で深く印象に残ります。

はじめの情報が影響を与える初頭効果と最後の情報が影響を与える親近効果という心理効果が存在します。この心理効果を活用して、はじめの結論と最後の入社後の展望によるアピールが上手くできると、面接官にとって印象に残る志望動機を作ることができます。

構成の流れや伝え方が多少前後したりその場に合った答え方になったりしても問題ありません。一方、最初の「結論」と最後の「入社後の展望」は固定してアピールすることで、多くの学生の中でも相手の心に印象を残せるようにしましょう。

志望動機の締めは印象に残りやすい重要な部分です。こちらの記事も併せて確認し、熱意が伝わる締めを考えましょう。
志望動機の締めくくり例文13選！ そのまま使えるテンプレも紹介

商社の志望動機を考えたら確認したいチェックポイント

ここまで志望動機を考える前におこなうべきことや伝わりやすい構成について解説してきました。自分なりの志望動機をつくることはできましたか。志望動機は一度作って終わりではなく、何度も推敲することが大切です。

ここからは、作成した志望動機について確認したいチェックポイントを解説していきます。以下で解説する点を参考に、自分が考えた志望動機が適切なものになっているかを確認し、必要に応じて修正することで志望動機に磨きをかけていきましょう。

①単なる憧れやイメージによる志望理由になっていないか

たとえば、「グローバルに働きたいからです」「大きなプロジェクトに携わりたいからです」という志望動機において、「それはなぜ？」と聞かれたときに、具体的なビジョンや考え、価値観などを伝えることが必要です。

確かに、商社ではグローバルでスケールの大きい仕事をおこなうチャンスは多くあります。しかし、それを魅力に感じる理由が単なる憧れであっては採用してもらうことはできません。企業は、入社する社員に利益を出してもらいたいと考えています。単なる憧れで志望している人を採用しても、企業はコストを掛けて採用するメリットを得られないからです。

とくに、商社は人気で高倍率になるからこそ、将来を具体的に考えられていない憧れや現実に即さないイメージによる志望理由では選考を突破することができません。商社に入社をして、どんなことを成し遂げたいか、自分のどんな強みを活かせるのかが伝わる内容になっているか確認してみましょう。

②「なぜ総合商社か」「なぜ専門商社か」という理由が明確か

総合商社と専門商社では、以下のようにさまざまな違いがあります。

そのため、「なぜ総合商社か」「なぜ専門商社か」という視点を持ち、適切に答えられるようにすることが大切です。総合商社の志望動機において、専門商社でも成し遂げられることを伝えてしまうと「総合商社でなく専門商社でも良いのでは？」と思われてしまいます。

自分の成し遂げたいことや価値観に対して、どちらが合致するのかを明確にしておきましょう。

③専門商社では扱う製品に対する想いを伝えられているか

専門商社を志望している人は、扱う製品に対する想いを伝えられているか確認してみましょう。

ここでいう「想い」というのは、決してその商品が「好き」である必要はなく、「自分がその専門領域における商品を扱いたいこだわり」と表すことができます。

社会における課題意識や成し遂げたい将来を実現させるには、専門商社で扱う特定の商品の流通に携わることが必要であることを伝えましょう。このように、専門商社でないといけないとこだわる理由を伝えることが大切です。

④メーカーの仕事と混同していないか

製品の製造に加えて商社的な機能を持つメーカーの存在や商社の中には、あるメーカーの商品に特化して販売をおこなうメーカー系商社の存在があります。そのため、商社を志望する学生の中にはメーカーの仕事と混同している人がしばしばいます。

商社とメーカーの違いがあやふやのままでは、説得力のある志望動機を伝えることが難しいだけではなく、入社後に思っていた仕事とは違ったというギャップを生むことにもつながってしまいます。それぞれの特徴や違い、選考を受ける企業のビジネスモデルや関連企業とのかかわりまできちんと理解しておきましょう。

一般的にメーカーと商社の大きな違いは、「自社製品を製造しているかしていないか」です。メーカーは工場を持ち、自社製品を製造して販売をすることで利益を得ています。

一方、商社は自社で製造をおこなっていないため、自社製品を持っていません。だからこそ、商社は顧客のニーズを適切に汲み取り、それに合致した提案をおこなうという付加価値をつけることが大切です。

商社業界の志望動機例文10選

商社業界における知識や商社業界だからこそ、志望動機を作成するのに気をつけたいポイントについて理解が深まってきたことでしょう。そのうえで、商社業界の志望動機例文について10選紹介していきます。

実際の志望動機例文を見ることで、記事を通して学んできた理解の確認に努めてください。そして、実際に志望動機を作成してみることをおすすめします。学んだ知識をインプットするだけではなく、アウトプットして理解を形にしていきましょう。

例文①総合商社

例文②総合商社

例文③総合商社

例文④総合商社

例文⑤専門商社（食品系）

例文⑥専門商社（化学・医薬品系）

例文⑦専門商社（機械・電子分野系）

例文⑧専門商社（鉄鋼・金属系）

鉄鋼業界についてもっと詳しく知りたい人は次の記事を読んでみてくださいね。鉄鋼業界について解説しています。
就活で鉄鋼業界を視野に入れないのは損！ 業界知識まで完全解説

例文⑨専門商社（繊維系）

例文⑩専門商社（燃料・エネルギー系）

商社業界の業界・職種理解に役立つツールを紹介

志望動機を作成するには、業界・職種を理解することが大切であることについて記事を通して繰り返し強調してきました。業界・職種をよく理解していることで、志望動機のみならず、面接での受け答えの自信にもつながります。

そこで、商社業界の業界・職種理解に役立つツールを紹介します。「書籍」「映画・ドラマ」「Webサイト」の3つのツールに分けて解説していきます。自身の就活の状況に合わせて上手くツールを選択・活用し、商社業界の業界・職種の理解を深めていきましょう。

①書籍

書籍は、業界・職種を体系的に理解するのに役立ちます。学生におすすめする書籍の一例を以下に紹介しますが、書籍はたくさんあるので、中身を確認して自分の使いやすいものを選択しても良いでしょう。

②映画・ドラマ

映画・ドラマは、商社業界の働き方についてリアルな実態を理解するのに役立ちます。就活の息抜きや時間のある1、2年生にはとくにおすすめです。学生におすすめする映画・ドラマ作品の一例を以下に紹介します。

映画やドラマは、見て終わりだと記憶に定着しづらいこともあるため、作品からどんなことを感じたのかをまとめておくと良いでしょう。

③Webサイト

書籍や映画・ドラマは、新しい作品が出版・制作されますが、一度購入したものはどんどん内容が陳腐化していきます。

そこで、業界の最新情報を得るには、Webサイトの活用が役立ちます。その中でも、JFTC – 一般社団法人日本貿易会は、商社の機能と活動事例、今話題のビジネスなど商社業界についての理解が深まるコンテンツが豊富でおすすめです。

電車の移動中などにこまめに確認する習慣をつけられると良いですね。

差別化した志望動機で商社業界の選考を突破しよう

ここまで、商社業界の志望動機を作るうえで理解しておきたいことを網羅的に解説してきました。倍率が高く人気な商社業界だからこそ、ほかの学生と差別化した志望動機が求められます。志望動機は選考を突破するうえで、最も大事な質問であるといっても過言ではありません。

今回解説した業界・職種の特徴や業界の抱える課題の理解や自己分析を徹底しておこなうことで、商社業界の選考を突破していきましょう。

記事の編集責任者 熊野 公俊 Kumano Masatoshi

高校卒業後、航空自衛隊に入隊。4年間の在籍後、22歳で都内の大学に入学し、心理学・教育学を学ぶ。卒業後は人材サービスを展開するパソナで、人材派遣営業やグローバル人材の採用支援、女性活躍推進事業に従事。NPO（非営利団体）での勤務を経て、「PORTキャリア」を運営するポートに入社。キャリアアドバイザーとして年間400人と面談し、延べ2500人にも及ぶ学生を支援。2020年、厚生労働大臣認定のキャリアコンサルタント養成講習であるGCDF-Japan（キャリアカウンセラートレーニングプログラム）を修了
全国民営職業紹介事業協会　職業紹介責任者（001-220824001-02942）
国家資格キャリアコンサルタント

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